TikTok是由字節(jié)跳動(dòng)公司開發(fā)的全球超級應(yīng)用，目前在全球范圍內(nèi)已經(jīng)擁有超過30億的下載量和超過15億的月活躍用戶。

作為字節(jié)跳動(dòng)旗下的平臺(tái)，TikTok與抖音在界面和功能上具有很高的相似度。下面是TikTok的相關(guān)頁面截圖，供大家參考。

二、TikTok主流四種變現(xiàn)玩法

（一）社媒矩陣玩法

視頻即生產(chǎn)力，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是熱門的關(guān)鍵，一旦流量上升，目標(biāo)用戶便會(huì)蜂擁而至。在初期，我們應(yīng)以內(nèi)容為王，只有制作出爆款視頻，才能吸引更多粉絲。

建議創(chuàng)建社媒矩陣賬號，實(shí)力較強(qiáng)的商家可以認(rèn)證為企業(yè)藍(lán)V賬號。這樣可以增加用戶的信賴感，提升品牌知名度，從而更容易實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

用戶可以通過點(diǎn)擊主頁鏈接或復(fù)制評論鏈接跳轉(zhuǎn)到獨(dú)立站，購物車功能已經(jīng)開通，變現(xiàn)紅利期即將到來。

這些引流到獨(dú)立站的用戶是精準(zhǔn)的潛在買家，有很大可能在獨(dú)立站上完成交易，形成自己的私域流量池。

（二）網(wǎng)絡(luò)紅人營銷法

一位美國紅通過TikTok販賣“罐裝屁”，每罐500美元，兩天內(nèi)售出97罐，賺取近31萬。這證明了網(wǎng)紅的影響力。

據(jù)調(diào)查，80%的消費(fèi)者表示會(huì)通過網(wǎng)紅帶貨產(chǎn)生購買行為。短視頻購物已成為流行趨勢。

網(wǎng)紅營銷最突出的作用是互動(dòng)，他們可以拉近消費(fèi)者和品牌之間的距離，增加品牌好感度和購物體驗(yàn)，從而提升轉(zhuǎn)化率。

尋找合適的網(wǎng)紅時(shí)，要考慮粉絲量、視頻內(nèi)容、粉絲畫像、互動(dòng)率、評論和更新頻率等因素。

（三）廣告投放

TikTok Ads廣告投放主要分為開屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽和貼紙。

開屏廣告是全屏廣告，在TikTok首頁展示產(chǎn)品，可直接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)至獨(dú)立站。

信息流廣告投放成本較低，適用于中小型跨境賣家。

挑戰(zhàn)賽和貼紙可以增加品牌的曝光度和用戶轉(zhuǎn)化率。

（四）直播帶貨

TikTok直播有兩種方式：普通個(gè)人/企業(yè)賬號需達(dá)到1000粉絲才能開播，報(bào)白則可以0粉絲開播。

直播帶貨是TikTok上的一種主流變現(xiàn)方式，可以通過賣貨、帶貨、出售產(chǎn)品或進(jìn)行聯(lián)盟營銷來賺錢。

（五）視頻頁面掛小黃車

目前可開通TikTok Shop的國家和地區(qū)有英國、印尼、美國、越南、泰國、馬來西亞、印度、新加坡。

用戶點(diǎn)擊小黃車即可直接跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁進(jìn)行購買，用戶下單轉(zhuǎn)化率高。

行業(yè)大佬預(yù)測未來10年TikTok仍是風(fēng)口。

無論是電商大佬還是個(gè)人新手小白，都需要提前做好計(jì)劃。

如今風(fēng)口已經(jīng)到來，能否抓住機(jī)會(huì)，就看你自己了~

本期內(nèi)容我們將介紹TikTok Shop聯(lián)盟商家側(cè)搭建商家-機(jī)構(gòu)招商活動(dòng)的撮合流程，支持商家通過聯(lián)盟后臺(tái)查看、報(bào)名、管理聯(lián)盟團(tuán)長的招商活動(dòng)，及查看活動(dòng)數(shù)據(jù)。

一、聯(lián)盟團(tuán)長招商能帶來什么收益?

聯(lián)盟團(tuán)長招商活動(dòng)能夠通過商品分銷渠道配合團(tuán)長達(dá)人資源幫助中長尾商家快速成長，頭部品牌商家挖掘新品推爆，高效低成本完成商家爆品擴(kuò)量及達(dá)人撮合。

二、聯(lián)盟團(tuán)長招商可以解決什么問題?

聯(lián)盟團(tuán)長招商主要可以解決如下問題及訴求：

1. 商家有分銷訴求但線上達(dá)人建聯(lián)成本高：商家直接邀請達(dá)人成本較高，規(guī)?；实?。且商家有預(yù)算在TikTok Shop推廣商品，因此希望可以通過有達(dá)人資源的聯(lián)盟團(tuán)長機(jī)構(gòu)，在TikTok Shop上進(jìn)行商品維度的分銷;

2. MCN機(jī)構(gòu)有達(dá)人資源，希望按照商品維度分賬：很多機(jī)構(gòu)簽約達(dá)人數(shù)量有限，但存在大量的弱關(guān)系達(dá)人資源。機(jī)構(gòu)可以通過與商家建聯(lián)，為不同達(dá)人選擇合適的商品帶貨，從商家側(cè)抽取商品服務(wù)費(fèi)，實(shí)現(xiàn)跟商家和達(dá)人的線上自動(dòng)化結(jié)算。

三、產(chǎn)品功能介紹

1. 聯(lián)盟團(tuán)長活動(dòng)列表

活動(dòng)列表頁展示全部活動(dòng)及已報(bào)名活動(dòng)：

全部活動(dòng)：展示可以被商家查看的未報(bào)名活動(dòng)，按照活動(dòng)創(chuàng)建時(shí)間由近到遠(yuǎn)進(jìn)行排序

全部活動(dòng)列表頁展示活動(dòng)信息包括：活動(dòng)名稱、報(bào)名截止時(shí)間、推廣起止時(shí)間、活動(dòng)描述、傭金要求、聯(lián)系方式：聯(lián)盟團(tuán)長創(chuàng)建活動(dòng)時(shí)填寫的聯(lián)系方式、聯(lián)盟團(tuán)長名稱

商家可以進(jìn)行如下操作：

Campaign Marketplace：點(diǎn)擊后新當(dāng)前列表頁

立即報(bào)名：點(diǎn)擊立即報(bào)名按鈕后跳轉(zhuǎn)到該活動(dòng)的分銷活動(dòng)管理-活動(dòng)詳情-未有報(bào)名商品頁

搜索篩選：

搜索：商家可通過聯(lián)盟團(tuán)長名稱或活動(dòng)名進(jìn)行搜索

篩選：

全部活動(dòng)：默認(rèn)選擇，顯示所有未報(bào)名活動(dòng)

定向活動(dòng)：選擇后僅顯示定向邀請招商的活動(dòng)

已報(bào)名活動(dòng)：展示所有商家已報(bào)名活動(dòng)

已報(bào)名活動(dòng)列表頁展示活動(dòng)信息包括：活動(dòng)名稱、報(bào)名截止時(shí)間、推廣起止時(shí)間、活動(dòng)描述、傭金要求、聯(lián)系方式活動(dòng)詳情介紹：

本次活動(dòng)是由聯(lián)盟團(tuán)長發(fā)起的，包含了活動(dòng)的名稱、報(bào)名的截止時(shí)間、推廣的起止時(shí)間以及活動(dòng)的具體描述。還明確了商家參與活動(dòng)時(shí)需滿足的傭金要求，并提供了聯(lián)盟團(tuán)長的聯(lián)系方式。

商家操作指南：

1. 商品報(bào)名流程：

商家首先需點(diǎn)擊“商品報(bào)名”按鈕，進(jìn)入商品報(bào)名頁面。

2. 商品選擇與信息展示：

在商品報(bào)名-商品選擇頁，商家可查看商品的基凈信息，并根據(jù)自己的需求進(jìn)行報(bào)名商品的選擇。這些信息包括商品名稱、商品id、商品價(jià)格以及商品傭金率等。公開計(jì)劃的傭金將優(yōu)先于店鋪計(jì)劃傭金進(jìn)行展示。

3. 篩選與搜索功能：

商家可按照商品的類目進(jìn)行篩選，也可根據(jù)商品名稱或商品id進(jìn)行搜索，以快速找到自己想要報(bào)名的商品。完成選擇后，點(diǎn)擊“下一步”進(jìn)入商品傭金設(shè)置頁面。

注意事項(xiàng)：

可被勾選的商品需滿足以下條件：商品可售、庫存大于0且未被治理團(tuán)隊(duì)清出；若商品已報(bào)名但被拒絕，需聯(lián)盟團(tuán)長同意后方可再次報(bào)名。單次報(bào)名最多可選擇200個(gè)商品，并支持多選。若商品被治理團(tuán)隊(duì)從聯(lián)盟清退，則在進(jìn)行商品選擇時(shí)不可選。若商家被治理團(tuán)隊(duì)從聯(lián)盟清退，則無法進(jìn)行活動(dòng)報(bào)名。

在商品報(bào)名-達(dá)人傭金及團(tuán)長傭金設(shè)置頁，商家需填寫達(dá)人傭金率和聯(lián)盟團(tuán)長傭金率。這兩個(gè)傭金率之和不可超過80%。在此頁面，商家還需填寫自己的聯(lián)系方式。

4. 已報(bào)名商品頁面：

商家可在已報(bào)名商品頁查看商品的各項(xiàng)信息，包括商品圖、名稱、id、價(jià)格、庫存以及傭金率等。對于已報(bào)名的商品，商家可進(jìn)行推廣效果查看、終止合作等操作。若商品在推廣中狀態(tài)被治理團(tuán)隊(duì)清退，則無法進(jìn)行終止合作操作。被拒絕的商品可進(jìn)行再次報(bào)名，并可查看拒絕原因。若商家想終止合作，需申請聯(lián)盟團(tuán)長的同意，如在48小時(shí)內(nèi)未得到回應(yīng)則合作繼續(xù)。

5. 商品推廣效果頁：

在商品推廣效果頁面，商家可查看商品的推廣效果數(shù)據(jù)，如動(dòng)銷商品數(shù)、支付訂單量、結(jié)算金額等。還包括商品的各項(xiàng)信息及預(yù)估和實(shí)際的傭金支出等。商家可按照商品名稱或商品id進(jìn)行搜索，查看有動(dòng)銷的商品數(shù)據(jù)。

6. 訂單明細(xì)頁面：

結(jié)算時(shí)段與訂單概覽

商家可以通過一系列篩選選項(xiàng)對訂單進(jìn)行細(xì)致篩選，包括但不限于商品ID、推廣人員名稱、聯(lián)盟團(tuán)長名稱、計(jì)劃ID以及訂單ID等。訂單類型明確區(qū)分了推廣人員訂單與聯(lián)盟團(tuán)長訂單。

TikTok，作為抖音短視頻的國際版本，是字節(jié)跳動(dòng)公司推出的短視頻社交平臺(tái)，也是抖音全球化戰(zhàn)略的重要組成部分。自2017年5月上線以來，其愿景便是“激發(fā)創(chuàng)造，帶來愉悅”。在2017年11月，字節(jié)跳動(dòng)全資收購了musical.ly；而在2018年8月1日，TikTok與musical.ly合并，形成了新的產(chǎn)品，繼續(xù)沿用“TikTok”的名稱，專注于海外市場。

【軟件體驗(yàn)】

TikTok的操作體驗(yàn)極為簡單。用戶只需選擇一段音樂，即可開始創(chuàng)作短視頻。豐富的模板和視覺效果能為視頻增添趣味性。借助人工智能推薦算法，TikTok為全球用戶提供了個(gè)性化的短視頻體驗(yàn)。

許多在抖音表現(xiàn)優(yōu)秀的用戶或團(tuán)隊(duì)也在TikTok上開設(shè)了賬號，以拓展面向海外用戶的傳播渠道。類似于YouTube上的YouTuber，TikTok上也有許多出色的用戶，衍生出了“TikToker”這一詞匯。

【發(fā)展里程碑】

2022年4月25日，TikTok在東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）推出了TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)。目前，TikTok Shop已覆蓋亞洲六國和歐洲一國（英國）的業(yè)務(wù)。

【功能特性】

2020年2月，TikTok推出了新功能，允許父母控制孩子在應(yīng)用上的時(shí)間。這一新模式讓父母能夠監(jiān)控孩子的使用狀況、限制觀看內(nèi)容、設(shè)定使用時(shí)間，并控制誰能夠發(fā)送信息給孩子。

同年8月7日，TikTok在亞馬遜Fire TV設(shè)備上發(fā)布了其首款電視應(yīng)用（TV app），名為“More on TikTok”。

【管理團(tuán)隊(duì)介紹】

周受資擔(dān)任TikTok的CEO首席執(zhí)行官，而Vanessa Pappas則是TikTok的首席運(yùn)營官及美國總經(jīng)理。

【戰(zhàn)略合作案例】

2020年12月，蘋果與TikTok展開合作，提供Apple Music四個(gè)月的免費(fèi)試用期。

2021年2月，TikTok與環(huán)球音樂集團(tuán)達(dá)成“擴(kuò)展全球聯(lián)盟”合作。由此，TikTok用戶可以選用UMG旗下的視頻背景音樂，作品背后的藝術(shù)家們也能獲得相應(yīng)的報(bào)酬。

在2021年12月17日，TikTok宣布與Virtual Dining Concepts合作，自2022年3月起在美國推出只提供外賣的TikTok Kitchen。

TikTok還與NBC環(huán)球、戛納等達(dá)成合作，全方位推廣北京冬奧會(huì)，并舉辦首屆TikTok短片全球競賽。在2022年10月19日，TikTok與三星宣布建立新的合作伙伴關(guān)系，推出全新的音樂平臺(tái)StemDrop，于10月26日在TikTok上正式上線。