本文旨在全面梳理和分析TikTok商家與達(dá)人合作的全流程，針對流程中的每一步提供詳細(xì)的說明和建議，以幫助您更高效地與達(dá)人進(jìn)行合作。

第一步：明確合作目標(biāo)

根據(jù)各種不同的營銷目標(biāo)，確定與達(dá)人合作的具體目標(biāo)，進(jìn)而采取適當(dāng)?shù)恼疫_(dá)人策略。明確合作目標(biāo)是關(guān)鍵。合作目標(biāo)可以分為兩大類：

品牌推廣類：借助達(dá)人的影響力幫助品牌進(jìn)行推廣，建立品牌形象和認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)品牌“種草”。這類合作通常需要相對充足的營銷預(yù)算，包括但不僅限于以下場景：發(fā)布新品、測試商品、大型購物節(jié)等促銷活動。

銷量提升類：以商品交易為主要目的，通過與達(dá)人合作提高商品銷量，關(guān)注利潤率和ROI，通常預(yù)算有限制，需要精細(xì)衡量商品成本+達(dá)人傭金等渠道成本。

第二步：篩選達(dá)人

可以在TikTok Shop提供的聯(lián)盟達(dá)人廣場完成達(dá)人篩選。這是一個(gè)為商家提供的與意向達(dá)人建立聯(lián)系并展開合作的平臺，旨在降低商達(dá)之間的溝通成本，提高撮合效率。

入口及篩選指標(biāo)包括：

核心關(guān)注指標(biāo)：如商品品類、粉絲數(shù)量、粉絲畫像等。

其他重要指標(biāo)：如達(dá)人投入度、內(nèi)容互動率、產(chǎn)品數(shù)等。

除此之外，我們還在建設(shè)其他重要指標(biāo)，包括達(dá)人帶貨分、達(dá)人可信度、建聯(lián)回復(fù)率、達(dá)人帶貨榜以及達(dá)人直播和短視頻內(nèi)容分析等，以幫助判斷達(dá)人的能力和資質(zhì)。

第三步：建立聯(lián)系

在確定好合作的達(dá)人后，可以通過平臺直接發(fā)送邀約信息，達(dá)人在TikTok app端接收和查看消息。在溝通中，建議采取適應(yīng)達(dá)人本土文化的溝通方式和用語。若達(dá)人回復(fù)時(shí)效慢，可通過AM及CM進(jìn)行觸達(dá)提醒。避免一次性聯(lián)系過多達(dá)人，避免對達(dá)人造成打擾。在建聯(lián)過程中，可以展示高質(zhì)量的商品，激發(fā)達(dá)人的合作意愿。

我們還將在8月份上線商家與達(dá)人溝通的即時(shí)通訊工具，在TikTok端內(nèi)實(shí)現(xiàn)您與達(dá)人的即時(shí)溝通，進(jìn)一步提升溝通效率。

第四步：交易與結(jié)算

在與達(dá)人確定合作意向后，建議通過聯(lián)盟的定向計(jì)劃明確達(dá)人帶貨品及傭金率，并發(fā)送給達(dá)人，支持達(dá)人選品帶貨。目前提供兩種創(chuàng)建定向計(jì)劃的方法：通過計(jì)劃管理-定向計(jì)劃-新建定向計(jì)劃，或者在意向達(dá)人的主頁直接發(fā)送定向計(jì)劃。

關(guān)于特定商品秒殺活動的規(guī)定與操作指南

一、價(jià)格設(shè)定規(guī)則

1. 對于過去30天內(nèi)有訂單記錄的商品：秒殺價(jià)格必須低于或等于用戶在過去30天內(nèi)除秒殺訂單外的所有訂單中支付的最低價(jià)格（不包括運(yùn)費(fèi)、稅費(fèi)或平臺提供的任何折扣）。

2. 對于無訂單歷史記錄的商品：秒殺價(jià)格必須低于原零售價(jià)格。

二、其他限制條件

1. 一個(gè)商品只能參與一次秒殺活動。

2. 秒殺活動在所有商家營銷活動中享有最高優(yōu)先權(quán)。若同一產(chǎn)品同時(shí)設(shè)有秒殺和折扣促銷，買家端將僅顯示秒殺價(jià)格。

三、填寫活動基本信息

您需要完成以下信息填寫：

1. 活動名稱；

2. 活動時(shí)間段（請確保時(shí)間為當(dāng)?shù)貢r(shí)間）；

3. 秒殺活動持續(xù)時(shí)間不得超過72小時(shí)。

四、秒殺預(yù)熱

買家可提前查看商品購買時(shí)間和秒殺價(jià)格。

五、選擇商品步驟

1. 點(diǎn)擊“選擇商品”按鈕，選擇需要?jiǎng)?chuàng)建秒殺活動的商品；

2. 您可選擇兩種方式設(shè)置“秒殺價(jià)格”和“每人限購件數(shù)”。

六、設(shè)置方式

1. 單個(gè)設(shè)置：在頂部的“秒殺價(jià)格”和“每人限購件數(shù)”欄填寫信息后，勾選全部商品，點(diǎn)擊“更新”按鈕進(jìn)行批量設(shè)置。請注意，秒殺價(jià)格必須符合上述規(guī)定。

2. 查看秒殺價(jià)格規(guī)定和示例，以確保設(shè)置的秒殺價(jià)格符合要求。

七、提交申請

完成上述所有步驟后，最后點(diǎn)擊“提交”按鈕，完成秒殺活動的創(chuàng)建。