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三只羊TikTok國際版火爆出圈中國創(chuàng)意掀起海外短視頻新風(fēng)潮

2025-07-31 22:38:49
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三只羊網(wǎng)絡(luò)（三只羊集團(tuán)）在TikTok國際版（TikTok Shop）的布局是其全球化戰(zhàn)略的重要組成部分，尤其在經(jīng)歷國內(nèi)監(jiān)管風(fēng)波后，其海外業(yè)務(wù)成為新的增長突破口。以下是綜合信息后的關(guān)鍵分析：

一、布局策略與核心模式

1. 本地達(dá)人合作與供應(yīng)鏈輸出

  • 三只羊通過與海外本地達(dá)人合作（如新加坡達(dá)人@shop with sasax），以“授權(quán)直播+供應(yīng)鏈支持”模式切入市場。達(dá)人負(fù)責(zé)內(nèi)容與流量，三只羊提供選品、物流及售后支持，例如其自營品牌“小楊甄選”的紙巾、垃圾袋等日用品已在新加坡倉儲備貨。
  • 供應(yīng)鏈方面，三只羊采取激進(jìn)策略，如取消坑位費(fèi)、壓低供貨價，并優(yōu)先確保獨(dú)家低價優(yōu)勢，以快速占領(lǐng)市場。

    • 2. 直播切片矩陣引流

  • 將國內(nèi)成功的“直播切片”模式復(fù)制到TikTok，授權(quán)剪輯師二次創(chuàng)作帶貨視頻，形成內(nèi)容矩陣。三個月內(nèi)便在東南亞完成200萬粉絲積累，覆蓋新加坡、馬來西亞等地。
  • 該模式依賴低成本流量獲取，但變現(xiàn)效率受限于文化差異和用戶習(xí)慣，需針對性優(yōu)化內(nèi)容（如展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)、強(qiáng)化互動引導(dǎo)）。

    • 3. 本地化倉儲與物流合作

  • 三只羊在新加坡建立本地倉庫，并與極兔速遞達(dá)成戰(zhàn)略合作，優(yōu)化東南亞市場的物流時效與成本。未來計劃拓展北美市場，需進(jìn)一步解決跨境物流難題。

    • 二、階段性成果與市場定位

  • 東南亞市場突破：2024年1月，三只羊與新加坡達(dá)人合作的首場直播創(chuàng)下TikTok新加坡地區(qū)GMV紀(jì)錄，登上本地榜第一。其選品聚焦日用消費(fèi)品和美妝，貼合東南亞消費(fèi)習(xí)慣。
  • 擴(kuò)張計劃：新加坡后，第二站定為馬來西亞，并計劃進(jìn)入印尼、越南、泰國等市場。北美被視為潛在增長點(diǎn)，正籌備團(tuán)隊與供應(yīng)鏈布局。
  • 數(shù)據(jù)表現(xiàn)：雖流量增長顯著，但實際成交數(shù)據(jù)尚未規(guī)?；?。例如印尼小店歷史總銷售額僅約5700元人民幣，顯示初期試水特征。

    • 三、挑戰(zhàn)與風(fēng)險

    1. 文化差異與達(dá)人管理

  • 東南亞市場多元文化復(fù)雜，需深度本地化運(yùn)營。海外達(dá)人自主性強(qiáng)，合作可控性低，如中東案例顯示，達(dá)人脫離團(tuán)隊后因選品問題被迫回歸。
  • TikTok電商處于“貨帶人”早期階段，尚未形成頭部主播生態(tài)，三只羊的IP效應(yīng)難以直接復(fù)制。

    • 2. 平臺政策與競爭壓力

    三只羊TikTok國際版火爆出圈中國創(chuàng)意掀起海外短視頻新風(fēng)潮

  • TikTok電商政策收緊，如提高全托管商家保證金、傭金，平臺轉(zhuǎn)向扶持品牌商，三只羊需調(diào)整低價策略以合規(guī)。
  • 東方甄選、交個朋友等國內(nèi)MCN加速入局，市場競爭加劇，需探索差異化路徑。

    • 3. 國內(nèi)監(jiān)管的連鎖影響

  • 2024年9月因“香港美誠月餅”虛假宣傳被罰6894萬元并停播整改，促使三只羊重心轉(zhuǎn)向海外。盡管2025年3月完成整改恢復(fù)經(jīng)營，國內(nèi)市場口碑受損，海外成為必選項。

    • 四、未來發(fā)展方向

    1. 強(qiáng)化自營品牌與供應(yīng)鏈

  • 提升“小楊甄選”產(chǎn)品競爭力，拓展美妝、食品等高毛利品類，同時加強(qiáng)第三方品控合作。
  • 探索與TikTok Shop的深度合作，如參與平臺大促、獲取流量扶持。

    • 2. 試水北美市場

  • 招聘TikTok小店運(yùn)營團(tuán)隊，計劃通過短視頻帶貨與達(dá)人分銷滲透北美用戶，但需應(yīng)對物流成本與本地合規(guī)風(fēng)險。

    • 3. 技術(shù)賦能與模式創(chuàng)新

  • 借鑒謙尋的AI數(shù)字人直播技術(shù)，降低人力成本，提升內(nèi)容生產(chǎn)效率。

    • 三只羊的TikTok出海戰(zhàn)略以供應(yīng)鏈優(yōu)勢和切片流量為核心，短期內(nèi)通過達(dá)人合作快速鋪開，但長期需解決本地化運(yùn)營、內(nèi)容適配與品牌升級問題。在國內(nèi)外雙重壓力下，其海外業(yè)務(wù)能否復(fù)制國內(nèi)神話，取決于對市場差異的敏捷應(yīng)對及平臺紅利的把握。

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