近年來，TikTok憑借短視頻內容在全球范圍內迅速崛起，成為備受歡迎的社媒平臺之一。數(shù)據(jù)顯示，TikTok的使用人群已經(jīng)覆蓋超過150個國家，月活躍用戶早已突破10億，預計到2022年底，TikTok用戶總數(shù)將超過15億。這樣的巨大流量自然也引起了眾多出海品牌和賣家的注意，他們希望借助TikTok平臺為品牌及產(chǎn)品引流。今天，虹雀KOL就來聊一聊TikTok推廣方式之一——TikTok紅人營銷。

那么，什么品牌和產(chǎn)品更適合進行TikTok紅人營銷呢？結合TikTok的內容和用戶特點，以下幾類產(chǎn)品可能會得到更好的推廣效果：

1. 客單價較低的產(chǎn)品：TikTok用戶中，大部分用戶的年齡在16-24歲之間，消費能力相對有限，因此客單價較低的產(chǎn)品更有可能吸引用戶購買。

2. 娛樂性強的產(chǎn)品：TikTok用戶喜歡觀看有趣的短視頻，因此推廣像電子游戲、音樂會或演唱會門票等娛樂性強的產(chǎn)品會更容易受到用戶關注。

3. 功能簡單的產(chǎn)品：盡管TikTok視頻時長上限已經(jīng)被延長至10分鐘，但幾分鐘不到的短視頻依舊是主流。那些功能簡單、易于展示的產(chǎn)品在TikTok上推廣會更有優(yōu)勢。這些產(chǎn)品可能包括時尚服裝、美容產(chǎn)品、家居用品、食品和飲料等。

4. 新奇特的產(chǎn)品：TikTok用戶年輕、充滿好奇心，因此那些新奇、獨特的產(chǎn)品也更容易受到關注。

在TikTok上進行紅人營銷的內容形式多種多樣，其中常見的包括：

1. 口播：紅人在視頻中直接插入產(chǎn)品的廣告，介紹產(chǎn)品的特點和優(yōu)惠，引導觀眾了解或購買產(chǎn)品。

2. 開箱測評：紅人對產(chǎn)品進行評價和展示，讓觀眾更直觀地了解產(chǎn)品細節(jié)。這類視頻通常具有趣味性和創(chuàng)意性，能吸引更多觀眾觀看。

3. 生活vlog：紅人在分享生活日常時自然融入產(chǎn)品，讓觀眾更容易接受和喜歡產(chǎn)品。

4. 劇情/小品：紅人通過創(chuàng)作情景劇或小品來推廣產(chǎn)品，加深觀眾對產(chǎn)品的印象。

那么如何篩選適合的紅人呢？虹雀KOL建議大家從以下幾個維度分析紅人質量：

1. 視頻內容類型：了解紅人的視頻內容類型，確保他們的視頻內容與推廣活動的目標受眾及產(chǎn)品類型相匹配。

2. 視頻播放量：關注紅人近期的視頻播放量，以更準確地評估紅人的流量情況。

3. 視頻的創(chuàng)新性：關注紅人過往是否創(chuàng)作出富有創(chuàng)意的視頻，以確保合作能夠帶來更多的曝光機會。

想要開展TikTok紅人營銷活動，可以考慮使用虹雀KOL這一專為出海品牌定制的海外網(wǎng)紅合作平臺。虹雀KOL提供了經(jīng)過深度篩選的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平臺的精準KOL/KOC數(shù)據(jù)，幫助跨境品牌賣家快速找到適合自己的網(wǎng)紅。借助虹雀KOL，您可以方便地搜索到大量的TikTok網(wǎng)紅數(shù)據(jù)，并通過篩選項精準找到適合的網(wǎng)紅進行合作。

保證直播時長，贏取豐厚獎勵

為保證優(yōu)質的直播內容，直播時間單日累計時長需達到≥5小時，即有機會獲取豐厚的后置發(fā)放獎勵。這些獎勵包括但不限于貨補、贈款和返傭激勵，最高可達1000USD。

參與活動，分享購物樂趣

活動期間，通過特定報名鏈接完成報名后，發(fā)布帶有跨境商品鏈接的視頻，并標注上#TikTokShopHappyBigDay和#TikTokShopCrossBorder_SEASales兩個活動話題，即可輕松參與活動，贏取后置發(fā)放獎勵。

TikTok平臺補貼全解析

TikTok平臺補貼是由平臺出資，或與商家共同出資，為消費者提供購物折扣，以促進商品銷量。本次將為您詳細解讀TikTok平臺促銷活動種類及查詢指南。

一、TikTok Shop補貼種類

目前，TikTok Shop提供郵費補貼和商品補貼兩種形式。

郵費補貼：包括運費券等。

商品補貼：如滿減券、爆品直減補貼以及多件多折等。

二、如何識別商品所獲得的補貼？

商品所獲得的TikTok Shop補貼可以通過消費者視角進行識別。每種補貼都有相應的標簽，在商品詳情頁、直播間購物袋、櫥窗等場景下，通過識別不同標簽，即可了解相應的促銷活動。

三、TikTok Shop補貼及促銷活動的標簽匯總

下表列出了TikTok Shop目前提供的補貼及其對應的標簽。

四、不同場景下的平臺補貼信息詳解

了解每個標簽的含義后，接下來將介紹如何在不同場景下識別平臺促銷活動。

1. 運費相關補貼：

運費券：可與所有商家營銷活動疊加使用，結算運費時，優(yōu)先使用運費券抵扣。

2. 商品相關補貼：

優(yōu)惠券、爆品直減補貼等。

五、TikTok Shop平臺補貼與商家促銷的結算順序

當用戶同時參加平臺和商家的活動時，購物結算時如何計算運費和商品價格？首先進行價格計算，然后是運費計價和商品計價。平臺運費券可與商家營銷活動疊加使用。商品計價時，先計算商家補貼，再計算平臺補貼。

六、常見問題及解答

Q1：用戶使用優(yōu)惠券下單后取消訂單，或收到貨后發(fā)起退貨，運費券和優(yōu)惠券如何處理？

A：平臺運費券與平臺商品優(yōu)惠券的退還規(guī)則不同。已發(fā)貨的訂單無法返還運費券，交易關閉或全額退款后，會返還優(yōu)惠券，但超過有效期后無法再使用。

Q2：如何查看一個訂單中平臺補貼的金額？

A：可以通過商家后臺的結算金額詳情查看。商品相關補貼在“平臺優(yōu)惠”項下，運費相關補貼在“平臺包郵運費”項下。