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羅永浩戰(zhàn)略布局TikTok海外市場短視頻領(lǐng)域全球化進程再添重磅玩家

2025-07-31 15:39:24
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羅永浩及其創(chuàng)立的“交個朋友”公司近年來積極布局海外TikTok電商業(yè)務(wù),通過培訓(xùn)、品牌營銷和生態(tài)構(gòu)建等多維度策略切入市場,具體布局如下:

羅永浩戰(zhàn)略布局TikTok海外市場短視頻領(lǐng)域全球化進程再添重磅玩家

1. 海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)

  • 核心定位:交個朋友將TikTok直播培訓(xùn)作為重點,旨在將國內(nèi)抖音的成熟培訓(xùn)體系復(fù)制到海外市場,覆蓋從理論到實操的全流程,包括TikTok生態(tài)分析、開店流程、直播技巧等。
  • 課程體系:課程分為主播培訓(xùn)(要求英文能力)和商家培訓(xùn)(針對亞馬遜及TikTok賣家),內(nèi)測階段已培養(yǎng)100多名主播,2022年底正式上線,初期招募40名學(xué)員,后續(xù)擴展至新手商家。課程價格從39.9元引流課到5980元高階課程不等,2023年收入達4億元,但后續(xù)因課程爛尾引發(fā)投訴。
  • 資源整合:依托交個朋友在國內(nèi)的電商經(jīng)驗,整合教研資源及海外案例數(shù)據(jù)庫,并建立紅人營銷SaaS平臺,提供網(wǎng)紅數(shù)據(jù)匹配、競品分析等服務(wù)。
  • 2. 品牌營銷與紅人分銷

  • 服務(wù)方向:幫助中國品牌出海營銷,包括TikTok紅人CPS(按銷售額分成)分銷和代運營服務(wù)。交個朋友已服務(wù)超1萬個品牌,某品牌在合作后月收入增長達70%-100%。
  • 本地化團隊:在印尼、美國等地設(shè)立公司,印尼團隊超40人,計劃擴展至東南亞其他地區(qū),并重點發(fā)力美國市場,探索直播拉新與GMV提升策略。
  • 3. 生態(tài)閉環(huán)構(gòu)建

  • 撮合平臺目標(biāo):通過培訓(xùn)、孵化和資源對接,構(gòu)建“海外電商撮合平臺”,覆蓋商家從入門到成熟的全鏈路需求。例如,2024年交個朋友海外團隊在美國操盤單場直播GMV突破100萬美元,成為TikTok美區(qū)標(biāo)桿案例。
  • 市場選擇:初期以東南亞為切入點(印尼是TikTok電商閉環(huán)首站),但長期重心轉(zhuǎn)向美國。東南亞因消費習(xí)慣接近國內(nèi)抖音邏輯,而美國被視為潛力更大的藍海市場。
  • 4. 挑戰(zhàn)與爭議

  • 市場教育難題:歐美用戶對直播購物接受度較低,TikTok轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定,部分課程學(xué)員反饋賬號限流、供應(yīng)鏈問題。
  • 競爭加劇:頭部MCN如遙望、謙尋等紛紛入局,達人資源供不應(yīng)求,商家面臨流量成本上升與同質(zhì)化競爭。
  • 5. 戰(zhàn)略意義與行業(yè)影響

    羅永浩的布局不僅為交個朋友開辟第二增長曲線(2024年海外業(yè)務(wù)收入目標(biāo)1億元),也推動TikTok電商生態(tài)的成熟。TikTok計劃2024年達成500億美元GMV目標(biāo),交個朋友的培訓(xùn)與營銷服務(wù)成為其關(guān)鍵推手。但行業(yè)仍處早期階段,需平衡流量紅利與長期可持續(xù)性。

    總結(jié):羅永浩的海外TikTok布局以培訓(xùn)為起點,逐步向品牌服務(wù)、生態(tài)平臺延伸,結(jié)合本土化策略搶占市場先機,但需應(yīng)對用戶習(xí)慣培養(yǎng)、競爭加劇等挑戰(zhàn)。

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