近年來(lái)，隨著短視頻平臺(tái)的全球化浪潮，省廣集團(tuán)與TikTok的深度合作成為廣告營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的重要案例。作為中國(guó)廣告行業(yè)的國(guó)有企業(yè)，省廣集團(tuán)自2020年簽署TikTok出海合作協(xié)議以來(lái)，逐步確立其作為T(mén)ikTok Ads核心代理商的地位，覆蓋全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。這一合作不僅助力中國(guó)品牌全球化，也推動(dòng)省廣集團(tuán)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中占據(jù)先機(jī)。隨著國(guó)際政治環(huán)境與市場(chǎng)需求的演變，雙方關(guān)系面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的復(fù)雜局面。

戰(zhàn)略合作框架

省廣集團(tuán)與TikTok的合作始于2020年，雙方簽署了《出海合作協(xié)議》，明確省廣作為T(mén)ikTok海外廣告業(yè)務(wù)的核心代理商。這一框架性協(xié)議涵蓋媒介代理、效果廣告運(yùn)營(yíng)、達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)等全鏈路服務(wù)，尤其在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，省廣集團(tuán)通過(guò)TikTok平臺(tái)幫助客戶實(shí)現(xiàn)品牌曝光與銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。例如，在2024年，省廣為MG汽車(chē)制定的智利市場(chǎng)推廣方案中，依托TikTok達(dá)人矩陣實(shí)現(xiàn)2億+曝光量，成功塑造品牌文化共鳴。

合作初期，省廣集團(tuán)借助TikTok的算法優(yōu)勢(shì)與年輕用戶基礎(chǔ)，迅速構(gòu)建起跨圈層營(yíng)銷(xiāo)能力。根據(jù)華泰證券2020年的行業(yè)報(bào)告，TikTok海外廣告市場(chǎng)的爆發(fā)為省廣帶來(lái)新的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)，其代理業(yè)務(wù)一度拉動(dòng)股價(jià)三個(gè)月內(nèi)上漲超300%。合作并非單向依賴(lài)——省廣集團(tuán)的本土化服務(wù)能力（如多語(yǔ)言創(chuàng)意生產(chǎn)、本地KOL資源整合）也為T(mén)ikTok的廣告商業(yè)化提供了落地支持。

業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng)

在具體業(yè)務(wù)層面，雙方形成了多維互補(bǔ)。省廣集團(tuán)依托TikTok的流量池實(shí)現(xiàn)了廣告投放效率的提升。例如，其自主研發(fā)的“燎原投放系統(tǒng)”整合TikTok數(shù)據(jù)接口，可將廣告響應(yīng)時(shí)間縮短40%，并通過(guò)AIGC技術(shù)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意內(nèi)容的批量生成。TikTok通過(guò)省廣接入大量中國(guó)出海企業(yè)資源，2024年財(cái)報(bào)顯示，省廣服務(wù)的跨境電商客戶中，75%選擇將TikTok作為核心投放平臺(tái)。

值得注意的是，這種協(xié)同已超越傳統(tǒng)廣告代理模式。2025年初，省廣集團(tuán)聯(lián)合TikTok推出“云上加州”數(shù)據(jù)合規(guī)方案，參考蘋(píng)果“云上貴州”模式，為跨境企業(yè)提供符合美國(guó)監(jiān)管要求的數(shù)據(jù)托管服務(wù)。這一創(chuàng)新既回應(yīng)了美國(guó)外資審查風(fēng)險(xiǎn)，也為雙方開(kāi)辟了技術(shù)服務(wù)收入新路徑。第三方機(jī)構(gòu)測(cè)算，該業(yè)務(wù)在2025年Q1已貢獻(xiàn)省廣海外營(yíng)收的12%。

政策與市場(chǎng)挑戰(zhàn)

美國(guó)的監(jiān)管壓力是雙方合作的最大變量。2024年通過(guò)的《保護(hù)美國(guó)人免受外國(guó)對(duì)手控制應(yīng)用影響法案》要求TikTok在2025年1月19日前剝離美國(guó)業(yè)務(wù)，盡管特朗普態(tài)度反復(fù)，但省廣集團(tuán)的代理業(yè)務(wù)仍受波及。數(shù)據(jù)顯示，2025年4月TikTok Shop美國(guó)站GMV環(huán)比下降15.52%，直接影響省廣海外廣告投放收益。省廣財(cái)報(bào)披露，2024年上半年其海外業(yè)務(wù)毛利率僅0.2%，過(guò)度依賴(lài)TikTok導(dǎo)致抗風(fēng)險(xiǎn)能力薄弱。

地緣政治博弈之外，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也在加劇。藍(lán)色光標(biāo)、引力傳媒等企業(yè)同樣獲得TikTok代理資質(zhì)，且通過(guò)AI營(yíng)銷(xiāo)工具搶占市場(chǎng)份額。省廣雖在2025年接入DeepSeek的R1模型強(qiáng)化AI能力，但其市盈率高達(dá)144.9倍，遠(yuǎn)超AppLovin等國(guó)際對(duì)標(biāo)企業(yè)。市場(chǎng)擔(dān)憂其技術(shù)投入能否轉(zhuǎn)化為實(shí)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力。

未來(lái)前景展望

盡管面臨挑戰(zhàn)，雙方合作仍具戰(zhàn)略?xún)r(jià)值。一方面，TikTok全球月活用戶突破17億，新興市場(chǎng)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，省廣可通過(guò)東南亞、中東等區(qū)域深化本地化運(yùn)營(yíng)。省廣在2024年試水的“跨境電商全案服務(wù)”已初見(jiàn)成效，未來(lái)或與TikTok Shop形成生態(tài)閉環(huán)。行業(yè)分析師指出，若省廣能整合母公司廣新控股的國(guó)資資源，可能在數(shù)據(jù)安全與跨境支付領(lǐng)域構(gòu)建差異化優(yōu)勢(shì)。

長(zhǎng)期來(lái)看，合作模式需向技術(shù)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型。華泰證券建議，省廣應(yīng)重點(diǎn)布局AI驅(qū)動(dòng)的程序化投放與虛擬人營(yíng)銷(xiāo)，例如其虛擬IP“靈犀AI”已應(yīng)用于TikTok短視頻創(chuàng)作，但商業(yè)化規(guī)模仍需擴(kuò)大。小紅書(shū)等替代平臺(tái)的崛起提示，省廣需構(gòu)建多元媒體矩陣，降低對(duì)單一平臺(tái)的依賴(lài)。

省廣集團(tuán)與TikTok的合作，既是傳統(tǒng)廣告企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的縮影，也是中國(guó)品牌出海浪潮的關(guān)鍵推手。從戰(zhàn)略綁定到技術(shù)共生，雙方關(guān)系已超越簡(jiǎn)單代理，轉(zhuǎn)向生態(tài)共建。地緣政治風(fēng)險(xiǎn)與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)迫使省廣必須加快創(chuàng)新能力建設(shè)。未來(lái)研究可聚焦兩方面：一是TikTok算法開(kāi)放程度對(duì)代理商業(yè)績(jī)的影響機(jī)制；二是國(guó)資背景在跨境數(shù)據(jù)合規(guī)中的特殊作用。對(duì)于企業(yè)而言，平衡短期收益與長(zhǎng)期壁壘，或?qū)⒊蔀橄乱浑A段破局的關(guān)鍵。