東南亞電商市場的蓬勃發(fā)展為跨境商家?guī)砹巳聶C遇，而越南作為該地區(qū)增長最快的經(jīng)濟體之一，正成為TikTok Shop的核心戰(zhàn)場。憑借1億人口的年輕消費群體和高達75%的互聯(lián)網(wǎng)滲透率，越南市場展現(xiàn)出強勁的線上消費潛力。本文將系統(tǒng)解析TikTok越南店鋪的開通流程與運營策略，為商家提供可落地的實戰(zhàn)指南。

一、準入資質(zhì)與材料準備

開通TikTok越南店鋪需滿足平臺對經(jīng)營主體資質(zhì)的多維度要求。對于跨境商家，需提供有效期內(nèi)的企業(yè)營業(yè)執(zhí)照，注冊時間通常需滿6個月以上（部分類目可能放寬至14天），并同步提交法人身份證、聯(lián)系方式及跨境電商平臺運營記錄，例如亞馬遜、Shopee等平臺的店鋪評分需高于4.3分或90%。若選擇本土店鋪模式，則必須持有越南營業(yè)執(zhí)照或自然人身份證，并具備本地倉儲能力與越南銀行賬戶。

值得注意的是，香港公司可通過特殊路徑入駐：需提供香港公司注冊證書、商業(yè)登記證及離岸銀行賬戶，同時需完成越南增值稅登記，確保商品符合當?shù)刭|(zhì)量認證標準。此類主體在稅務籌劃方面具有優(yōu)勢，企業(yè)所得稅率僅16.5%且無增值稅。無論選擇何種主體類型，商家均需確保經(jīng)營類目與資質(zhì)匹配，例如食品類目需額外提供衛(wèi)生許可證明。

二、店鋪注冊全流程解析

注冊流程始于越南專屬入口（seller-vn.），該鏈接可規(guī)避跳轉(zhuǎn)至其他國家的風險。注冊時需使用未綁定過TikTok業(yè)務的郵箱和手機號，建議優(yōu)先選擇Gmail等國際郵箱服務商。完成基礎信息填寫后，需依次完成店鋪命名、類目選擇（僅限單一主營類目）、物流倉庫設置等環(huán)節(jié)。

關鍵環(huán)節(jié)在于資料審核階段：需上傳營業(yè)執(zhí)照高清掃描件、法人證件（跨境商家或身份證，本土商家提供越南身份證）、第三方平臺流水截圖等文件。審核周期通常為3-7個工作日，失敗案例中60%源于證件模糊或類目不符。通過審核后，商戶需簽署電子合同并繳納保證金，越南跨境店保證金為90美元/站點，本土店則依據(jù)類目浮動在200-500美元。

三、運營策略與流量獲取

店鋪開通后需構(gòu)建"內(nèi)容+商品"的雙輪驅(qū)動模式。數(shù)據(jù)顯示，越南用戶日均使用TikTok時長達95分鐘，商家可通過短視頻植入產(chǎn)品使用場景，運用挑戰(zhàn)賽話題標簽（如TikTokMadeMeBuyIt）觸發(fā)病毒傳播。建議每周發(fā)布4-6條垂直類內(nèi)容，重點突出價格優(yōu)勢與本土化元素，例如河內(nèi)年輕白領的辦公好物測評。

同時需抓住平臺大促節(jié)點，2025年越南市場重點活動包括年中購物節(jié)（6月）和國慶促銷（9月）。參與官方活動的店鋪可獲得流量加權，部分類目還可享受傭金減免。結(jié)合TikTok Shop聯(lián)盟計劃，與10萬粉絲以上的本地達人合作帶貨，分傭比例建議設定在15%-25%。直播帶貨方面，晚間7-10點為流量高峰時段，配合免運費券和限時折扣可提升轉(zhuǎn)化率30%以上。

四、物流與合規(guī)風險管理

物流時效直接影響店鋪評分，建議跨境商家采用"國內(nèi)集運倉+本土尾程配送"模式。J&T、Ninja Van等物流商在越南的妥投率達98%，且支持COD（貨到付款）服務。需注意化妝品、電子產(chǎn)品等類目的清關限制，例如藍牙設備需獲得MIC認證，服飾類目需提供紡織品成分標簽。

稅務合規(guī)是長期經(jīng)營的關鍵?？缇成碳倚铻橛唵谓痤~超過100萬越南盾（約43美元）的銷售繳納10%增值稅，可通過平臺代扣代繳。本土商家則需按月申報企業(yè)所得稅，并保留至少5年的交易記錄備查。需定期檢查商品詳情頁，避免使用"最佳""第一"等絕對化用語，2025年越南市場監(jiān)管總局已查處27起此類違規(guī)案件。

總結(jié)與建議

開通TikTok越南店鋪既是機遇也是挑戰(zhàn)，商家需在資質(zhì)合規(guī)、本土化運營、供應鏈管理三個維度建立競爭優(yōu)勢。未來可重點關注二線城市的市場滲透，胡志明市與河內(nèi)之外，海防、峴港等城市的用戶增長率已超過35%。建議新入局者優(yōu)先試水快消品類，通過AB測試優(yōu)化廣告素材，同時建立本土客服團隊以提升售后服務響應速度。隨著TikTok與越南郵政的戰(zhàn)略合作深化，2026年或?qū)崿F(xiàn)72小時全域送達，這為高復購率商品的爆發(fā)提供了基礎設施支撐。