《關(guān)于TikTok上的品牌營(yíng)銷(xiāo)：策略與技巧》

TikTok作為抖音短視頻的國(guó)際版，自推出以來(lái)在全球范圍內(nèi)受到了廣大用戶的青睞。它在App Store和谷歌商店的下載量一直名列前茅，特別是在美國(guó)、日本、印度和東南亞等地區(qū)，多次榮登app下載量的榜首。

在TikTok上進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，我們不能僅僅關(guān)注視頻瀏覽量和點(diǎn)贊量。根據(jù)潛在客戶的需求來(lái)制定內(nèi)容策略也是至關(guān)重要的。我們可以通過(guò)建立營(yíng)銷(xiāo)漏斗模型，將TikTok策略分為三種不同類(lèi)型的內(nèi)容，從具有廣泛吸引力的內(nèi)容到具有高度針對(duì)性的轉(zhuǎn)化內(nèi)容。

我們來(lái)了解一下這三種類(lèi)型的內(nèi)容。

一、泛內(nèi)容。這類(lèi)視頻大約占視頻帖子的70%。它們面向廣泛的受眾，具有強(qiáng)大的傳播能力，能增加品牌在TikTok上的影響力和曝光度。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，可能會(huì)停留在這個(gè)階段，發(fā)現(xiàn)雖然視頻曝光量很高，但轉(zhuǎn)化率較低。但其實(shí)這個(gè)階段是在建立品牌的知名度，為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)鋪平道路。

二、精內(nèi)容。這類(lèi)視頻帖子約占視頻總量的20%，是品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容。主要用于與用戶建立聯(lián)系，了解品牌。視頻內(nèi)容主要以分享專(zhuān)業(yè)知識(shí)、信息為主，以建立用戶的信任和喜好。

三、轉(zhuǎn)化內(nèi)容。這類(lèi)內(nèi)容約占10%，主要包括帶有明確號(hào)召性用語(yǔ)的短視頻。雖然這些視頻的觀看次數(shù)可能較低，但它們擁有相對(duì)較高的轉(zhuǎn)化率。

那么，如何為品牌創(chuàng)建這三種類(lèi)型的TikTok內(nèi)容呢？

對(duì)于泛內(nèi)容，首先需要了解品牌受眾的需求和興趣，換位思考了解以下幾點(diǎn)：他們想要什么？需要什么？對(duì)什么感興趣？還追隨誰(shuí)？哪些產(chǎn)品或服務(wù)與他們特別相關(guān)？理清思路后，可以通過(guò)TikTok的搜索功能研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何制作TikTok視頻的。例如，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，觀看并分析這些視頻的關(guān)鍵點(diǎn)，查看熱門(mén)視頻的評(píng)論以獲得靈感。這個(gè)階段的內(nèi)容制作應(yīng)該注重提高品牌受眾的認(rèn)知度，讓視頻接觸到更廣泛的受眾群體。需要考慮如何制作簡(jiǎn)短、有趣且內(nèi)容豐富的視頻來(lái)吸引觀眾。例如，展示有趣技巧或解釋熱門(mén)話題的視頻通常都能獲得不錯(cuò)的播放量。帶上TikTok話題趨勢(shì)也是一種增加視頻熱度的方法。

精內(nèi)容的制作需要花費(fèi)更多時(shí)間來(lái)研究和創(chuàng)作，因?yàn)樗瞧放茽I(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)內(nèi)容。在這個(gè)階段，需要列出品牌的產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)I(yè)知識(shí)的四五個(gè)類(lèi)別，然后為每個(gè)類(lèi)別提出5-10個(gè)信息點(diǎn)來(lái)制作視頻，查看哪些主題最受歡迎并持續(xù)深入創(chuàng)作。還可以使用關(guān)鍵字研究和評(píng)論來(lái)突出潛在主題，確保將關(guān)鍵詞包含在視頻描述中以便平臺(tái)算法推薦。

編輯：孫靜

近期，TikTok的收購(gòu)隊(duì)伍中出現(xiàn)了一個(gè)令人意想不到的身影——沃爾瑪。這家零售業(yè)巨頭日前宣布，正與微軟聯(lián)手收購(gòu)TikTok。

沃爾瑪對(duì)TikTok的前景寄予厚望，主要是看中了它在其他市場(chǎng)上整合電商和廣告功能的能力。沃爾瑪希望通過(guò)收購(gòu)TikTok，接觸并服務(wù)于全渠道客戶，進(jìn)一步發(fā)展其第三方市場(chǎng)和廣告業(yè)務(wù)。對(duì)此，零售電商行業(yè)專(zhuān)家、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥表示，沃爾瑪收購(gòu)TikTok的舉動(dòng)并不意外?？紤]到沃爾瑪?shù)捏w量，它需要尋求商業(yè)模式的多樣性來(lái)支持其持續(xù)增長(zhǎng)。

在最近的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中，沃爾瑪在電子商務(wù)領(lǐng)域的增長(zhǎng)尤為引人注目。截至1月31日的2020財(cái)年，沃爾瑪?shù)目偁I(yíng)收增長(zhǎng)了96億美元，增幅雖僅為1.9%，但其在美國(guó)的電子商務(wù)銷(xiāo)售額卻增長(zhǎng)了37%。在剛剛公布的本財(cái)年第二季度報(bào)告中，沃爾瑪?shù)臓I(yíng)收和歸母凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)，其中電商銷(xiāo)售額在美國(guó)猛增了97%，這主要得益于下消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的改變。

沃爾瑪首席執(zhí)行官董明倫在投資者電話會(huì)議上表示，商店和在線商戶團(tuán)隊(duì)已經(jīng)整合，相信這將為公司帶來(lái)益處。為了在全球范圍內(nèi)與電商巨頭亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)，沃爾瑪多年來(lái)一直在投資和拓展其電商和線上業(yè)務(wù)。從收購(gòu)開(kāi)始，沃爾瑪陸續(xù)收購(gòu)了多家綜合電商和垂直電商，早已超越了傳統(tǒng)的超市業(yè)務(wù)。

在中國(guó)市場(chǎng)，沃爾瑪也曾試圖與京東合作，雖然最終未能實(shí)現(xiàn)全面合作，但仍持有京東和達(dá)達(dá)一定的股份。全渠道是沃爾瑪一直強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)，作為線下零售巨頭，沃爾瑪一直在尋找線上的突破口，以與電商巨頭亞馬遜一決高下。

與此亞馬遜也在布局線下，通過(guò)收購(gòu)Whole Foods等舉措拓展實(shí)體業(yè)務(wù)。莊帥認(rèn)為，除了線上零售，亞馬遜和阿里巴巴等公司的業(yè)務(wù)版圖已經(jīng)拓展到內(nèi)容制作、廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和技術(shù)平臺(tái)等領(lǐng)域。在此背景下，沃爾瑪?shù)牟呗允峭ㄟ^(guò)入股京東等方式，拓展其業(yè)態(tài)體系，實(shí)現(xiàn)用戶和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

對(duì)于收購(gòu)TikTok的意圖，沃爾瑪直接表明看中了其在其他市場(chǎng)上整合電商和廣告功能的方式。如果收購(gòu)成功，沃爾瑪將通過(guò)售賣(mài)廣告位成為投放Facebook和谷歌之外的新選擇。TikTok在美國(guó)擁有超過(guò)1億的月活人數(shù)，如果沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品能夠觸及這些線上客戶，將為其帶來(lái)巨大的市場(chǎng)潛力。