泡泡瑪特在TikTok直播間的成功體現(xiàn)了其精準的營銷策略與全球化布局能力，以下是其核心表現(xiàn)及策略分析：

一、直播間關鍵業(yè)績

1. 首個跨境品牌十萬美金直播間

在2024年TikTok Shop美區(qū)年中大促中，泡泡瑪特直播間單場GMV突破10萬美金，成為平臺首個達成此成績的跨境品牌。該場直播PV達26.9萬，點贊量超6.4萬，單品"Mega Molly400%"上架即售罄，貢獻1.2萬美元銷售額。

2. 東南亞市場的爆發(fā)性增長

泡泡瑪特在泰國TikTok Shop的7天GMV達4.76億泰銖（約1326.6萬美元），通過限量發(fā)售、達人合作及本土化內(nèi)容，迅速搶占市場。其LABUBU系列在TikTok泰國站首發(fā)時，2萬件商品秒空，引發(fā)社交媒體熱議。

3. 北美市場的持續(xù)領跑

2025年4月，泡泡瑪特TikTok美區(qū)店鋪銷售額達600-700萬美元，躍居小店銷售額榜首，并通過低粉高轉(zhuǎn)化達人（如粉絲僅1.1萬的simonesanderss）實現(xiàn)高效帶貨。2024年北美市場收入同比激增556.9%，預計2025年規(guī)模將突破2020年集團總營收。

二、核心運營策略

1. 內(nèi)容驅(qū)動冷啟動與流量積累

泡泡瑪特自2023年第四季度入駐TikTok Shop后，以每日規(guī)律自播+IP自制內(nèi)容為核心，逐步積累品牌勢能。例如，其直播間通過講解盲盒工藝細節(jié)、設置互動小游戲和限時優(yōu)惠，提升用戶粘性與轉(zhuǎn)化率。

2. 達人合作與挑戰(zhàn)賽引爆流量

聯(lián)合TikTok中腰部KOL（如Vanessgr、mrthomasenglish）推廣盲盒，通過挑戰(zhàn)賽（如TheBitemanChallenge）制造社交傳播效應。例如，圣誕主題盲盒推廣視頻曾創(chuàng)下130萬瀏覽量。2025年4月，粉絲僅12.5萬的達人jordyn_gunderson通過垂直選品實現(xiàn)400-500萬美元銷售額。

3. 饑餓營銷與限量策略

泡泡瑪特嚴格控制產(chǎn)品供應，通過“固定款+隱藏款”設計激發(fā)消費者收藏欲。例如，LABUBU系列在TikTok首發(fā)時限量2萬件，直播間9.5萬人同時搶購，秒空后二手市場價格飆升數(shù)倍。

4. 本土化與平臺大促聯(lián)動

針對不同市場調(diào)整IP設計（如歐美偏好飛行員版DIMOO），并參與TikTok Shop旺季活動（如年中大促、黑五）。其直播間結(jié)合當?shù)毓?jié)假日（如泰國潑水節(jié)）推出限定款，吸引本土用戶。

三、未來布局與挑戰(zhàn)

1. 深化DTC模式與全域運營

泡泡瑪特計劃通過TikTok直播串聯(lián)線上線下場景，例如在自播中引導用戶到線下門店體驗，同時利用小程序、社群等私域流量反哺公域曝光。

2. 技術(shù)賦能與供應鏈優(yōu)化

通過數(shù)字化監(jiān)測用戶行為，優(yōu)化直播選品與投放策略，并構(gòu)建3A供應鏈以提升生產(chǎn)與銷售端協(xié)同效率。例如，直播間爆款“Mega Molly400%”的高CTR（35%）即源于數(shù)據(jù)驅(qū)動的精準選品。

3. 文化出海與IP生態(tài)擴展

繼續(xù)推動LABUBU等IP的全球化，結(jié)合國際頂級IP聯(lián)名（如迪士尼、漫威）與本土藝術(shù)家合作（如泰國CRYBABY系列），強化潮玩的文化符號屬性。

泡泡瑪特在TikTok直播間的成功，既是其IP運營能力的體現(xiàn)，也是全球化戰(zhàn)略與本地化執(zhí)行的高度協(xié)同。未來需持續(xù)平衡稀缺性策略與產(chǎn)能供給，同時應對海外市場文化差異及競爭加劇的挑戰(zhàn)。