2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將向東南亞市場(chǎng)開(kāi)放越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)三個(gè)新市場(chǎng)。已入駐英國(guó)跨境商家無(wú)需再次申請(qǐng)，直接升級(jí)賬號(hào)即可成為跨國(guó)店鋪，輕松開(kāi)啟新市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

對(duì)于尚未接觸東南亞市場(chǎng)的賣(mài)家而言，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客戶(hù)群體是入局TikTok東南亞的首要挑戰(zhàn)。那么，如何判斷東南亞市場(chǎng)的潛力，以及如何快速了解當(dāng)?shù)貒?guó)情呢？本文為您提供以下建議及市場(chǎng)分析：

一、東南亞市場(chǎng)全面解析

優(yōu)勢(shì)分析：

1. 電商平臺(tái)日益完善：東南亞市場(chǎng)涌現(xiàn)出多家優(yōu)秀的跨境電商平臺(tái)，如Lazada和Shopee等。當(dāng)前，東南亞電商滲透率仍處于較低水平，行業(yè)存在巨大的增長(zhǎng)潛力。行業(yè)進(jìn)入壁壘相對(duì)較低，為賣(mài)家提供了廣闊的商機(jī)。

2. 中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力強(qiáng)大：中國(guó)作為全球制造業(yè)大國(guó)，擁有完整的現(xiàn)代工業(yè)體系，為跨境電商提供了豐富的貨源。中國(guó)制造的商品在品質(zhì)、價(jià)格及產(chǎn)能方面具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能夠滿(mǎn)足東南亞消費(fèi)者的需求。

劣勢(shì)分析：

1. 經(jīng)濟(jì)水平差異：東南亞國(guó)家之間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平存在較大差異，中高端商品市場(chǎng)難以全面打開(kāi)。

2. 文化差異導(dǎo)致市場(chǎng)壁壘：東南亞地區(qū)宗教多樣，文化差異較大，這為中國(guó)賣(mài)家在擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模時(shí)帶來(lái)了挑戰(zhàn)。準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)消費(fèi)特點(diǎn)是關(guān)鍵。

機(jī)會(huì)：

1. 東南亞人口紅利及市場(chǎng)需求增長(zhǎng)：東南亞市場(chǎng)擁有龐大的消費(fèi)者群體，且呈現(xiàn)出不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模預(yù)期將持續(xù)增長(zhǎng)。

2. 國(guó)內(nèi)政策扶持：國(guó)內(nèi)各類(lèi)扶持跨境電商發(fā)展的政策持續(xù)出臺(tái)，為賣(mài)家提供了有力的支持?！耙粠б宦贰闭呒爸袊?guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)的啟動(dòng)也為東南亞市場(chǎng)帶來(lái)了機(jī)遇。

威脅：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施欠發(fā)達(dá)：相比歐美市場(chǎng)，東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍相對(duì)落后，給物流帶來(lái)壓力。

2. 政策變化：跨境電商易受政策變化的影響，包括跨境電商平臺(tái)管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的管理政策等。

二、東南亞重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日一覽

針對(duì)不同民族的節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，有助于賣(mài)家更好地把握市場(chǎng)節(jié)奏。除了國(guó)慶日等常規(guī)節(jié)日外，還有一系列具有民族特色的節(jié)日，如泰國(guó)兒童節(jié)、大寶森節(jié)、越南成立日等。了解這些節(jié)日有助于賣(mài)家更好地了解當(dāng)?shù)匚幕?，為產(chǎn)品推廣和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供有力支持。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

在購(gòu)買(mǎi)力較低的東南亞地區(qū)，賣(mài)家在選品時(shí)應(yīng)優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性?xún)r(jià)比高的日用品。熱門(mén)商品的價(jià)格主要集中在$3-$15區(qū)間內(nèi)。具體而言，3C類(lèi)、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用等需求較為旺盛。在服飾服裝方面，素色基礎(chǔ)款以及傳統(tǒng)的女性蓋頭在地區(qū)受到歡迎。3C數(shù)碼類(lèi)商品中，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷(xiāo)售較好。家居日用方面，小型家電和日常用品的銷(xiāo)量可觀(guān)。美妝護(hù)膚方面，低客單價(jià)的化妝品特別是身體乳、防曬霜和唇膏等在印尼市場(chǎng)具有廣闊的銷(xiāo)售前景。以下是我為大家整理的基于東南亞市場(chǎng)的分析和觀(guān)察，給各位賣(mài)家總結(jié)的入場(chǎng)建議和指南。想要了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場(chǎng)的訊息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系！

大家都知道TikTok就是一種覆蓋面積比較廣泛的一種社交軟件，因?yàn)樗鼞{借著獨(dú)特的界面和機(jī)制讓很多在海外市場(chǎng)上的粉絲著迷，并為它所上癮了。因此有了更多忠實(shí)的很多海外粉絲。

一、特立獨(dú)行的社交方式：因?yàn)檫@款軟件它不需你有很出眾的能力，也不需要你有多少錢(qián)。只要你有一個(gè)喜歡的愛(ài)好就可以。比如，喜歡交友，喜歡唱歌等愛(ài)好，你就可以在這個(gè)社交軟件上發(fā)布你的這些愛(ài)好。你就會(huì)因?yàn)檫@個(gè)軟件而認(rèn)識(shí)更多不同國(guó)界，不同種族的好朋友。因?yàn)檫@個(gè)軟件的初衷就是，把這個(gè)世界的聯(lián)系緊密起來(lái)。讓更多的人有更多展示的機(jī)會(huì)，TikTok就是憑借與眾不同的愛(ài)好就是這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的初衷。讓很多不同國(guó)家的朋友得到了更加親密的聯(lián)系。所以這款軟件帶給大家的不止是驚喜，還有更多的感動(dòng)。

二、分享喜悅：很多人將自己的愛(ài)情故事分享給了這個(gè)平臺(tái)，獲得了很多朋友的鼓勵(lì)。也有很多喜歡美食的朋友，將自己做的美食分享到了這個(gè)軟件的平臺(tái)上，很多人就看見(jiàn)了這些美食，也跟著更多的美食博主學(xué)會(huì)做菜。

三、豐富的知識(shí)：在這個(gè)軟件上，不僅能夠?qū)W會(huì)更多的一些涉及到課外的知識(shí)，還能因此而得到自己想要了解的一些資訊。在這個(gè)軟件上豐富了很多人的生活。特別是有很多失業(yè)的人，在接觸到了這個(gè)軟件后，積累了一些粉絲，從而用這些粉絲的流量帶動(dòng)了一個(gè)經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)，所以得到了自取的收益。可以說(shuō)就是這些讓更多年輕人接受的軟件就成為了造成他們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)也非?；钴S的原因。

微軟收購(gòu)TikTok并非沒(méi)有根據(jù)，也不是最近才開(kāi)始的，它已經(jīng)進(jìn)行了一段時(shí)間，相關(guān)的收購(gòu)仍在討論中，微軟并不是唯一有機(jī)會(huì)收購(gòu)TikTok的公司，另一家美國(guó)公司也正在與其進(jìn)行談判，TikTok“出售”一家美國(guó)公司也是不得已的手段，英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》先前報(bào)道說(shuō)，白宮正在考慮將TikTok列入黑名單，進(jìn)入該名單的公司將無(wú)權(quán)與美國(guó)本地公司開(kāi)展業(yè)務(wù)。

換句話(huà)說(shuō)，一旦美國(guó)禁止TikTok，尋找買(mǎi)家的可能性和意義將大大降低。TikTok的價(jià)值一直吸引著人們的注意，海外投資機(jī)構(gòu)對(duì)ByteDance的估值高達(dá)1400億美元，字節(jié)跳動(dòng)的一些投資者對(duì)TikTok的收購(gòu)進(jìn)行了估價(jià)，僅為500億美元，這是2020年該應(yīng)用程序估計(jì)收入的50倍。

許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種估值對(duì)TikTok來(lái)說(shuō)是“”。作為T(mén)ikTok的收購(gòu)方，微軟也引起了廣泛的爭(zhēng)議， TikTok平臺(tái)上的大量年輕人對(duì)于微軟來(lái)說(shuō)是一筆巨大的財(cái)富，TikTok用戶(hù)具有強(qiáng)大的互動(dòng)屬性，并會(huì)花時(shí)間在泛娛樂(lè)內(nèi)容上，對(duì)于微軟來(lái)說(shuō)，這是C端業(yè)務(wù)的自然流量池，也是進(jìn)入短視頻軌道的絕佳起點(diǎn)。

但是業(yè)內(nèi)一些人指出，微軟本身缺乏制造C端產(chǎn)品的基因，從即時(shí)通訊軟件MCN的故障到現(xiàn)在不再受到關(guān)注的Skpye，這一切都表明微軟t和TikTok在商業(yè)模式或品牌文化上都不是彼此的“好搭檔”。所以它的下一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)可能是歐洲，但是歐洲市場(chǎng)又能如何，是否能夠順利進(jìn)入，也是一個(gè)問(wèn)題。