三只羊（三只羊網(wǎng)絡(luò)）作為中國(guó)頭部MCN機(jī)構(gòu)，在TikTok上的出海表現(xiàn)已取得顯著成果，尤其在東南亞市場(chǎng)的布局和商業(yè)模式創(chuàng)新上展現(xiàn)了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。以下是其成功的關(guān)鍵表現(xiàn)及策略分析：

一、市場(chǎng)表現(xiàn)與里程碑

1. 新加坡首秀登頂

三只羊通過(guò)聯(lián)合新加坡本地達(dá)人@shop with sasax進(jìn)行首場(chǎng)直播帶貨，單場(chǎng)GMV登頂新加坡TikTok電商銷售榜Top 1，創(chuàng)造了當(dāng)?shù)氐男录o(jì)錄。該直播以中國(guó)本土品牌（如嬌潤(rùn)泉）和自營(yíng)品牌“小楊甄選”為主打，客單價(jià)符合新加坡市場(chǎng)主流（10-15美元），成功驗(yàn)證了供應(yīng)鏈與本地化結(jié)合的可行性。

2. 200萬(wàn)粉絲矩陣與海外布局

通過(guò)“直播切片授權(quán)”模式，三只羊在TikTok上快速搭建了覆蓋東南亞的200萬(wàn)粉絲內(nèi)容矩陣，并計(jì)劃將馬來(lái)西亞作為第二站。其TikTok官方賬號(hào)“TikTok事業(yè)部（三只羊）”已開(kāi)始預(yù)熱后續(xù)直播。印尼、越南、韓國(guó)等市場(chǎng)也被納入長(zhǎng)期規(guī)劃。

3. 供應(yīng)鏈與本地化倉(cāng)儲(chǔ)

三只羊自建海外供應(yīng)鏈體系，在新加坡設(shè)立本地倉(cāng)庫(kù)，打通物流鏈路，確?！靶钫邕x”的垃圾袋、抽紙等爆品實(shí)現(xiàn)本地實(shí)發(fā)，降低履約成本。這種“貨盤前置”策略提升了交付效率和用戶體驗(yàn)。

二、核心策略與創(chuàng)新模式

1. “切片授權(quán)+達(dá)人合作”模式

不同于傳統(tǒng)的自播模式，三只羊通過(guò)授權(quán)海外達(dá)人使用直播切片內(nèi)容，并聯(lián)合本地主播進(jìn)行直播帶貨。達(dá)人負(fù)責(zé)流量和內(nèi)容，三只羊提供供應(yīng)鏈支持，雙方分潤(rùn)（三只羊占7成）。這種輕資產(chǎn)模式降低了海外團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)成本，加速了市場(chǎng)滲透。

2. 極致的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

三只羊在選品上采取“大眾消費(fèi)品+低價(jià)爆款”策略，且通過(guò)零坑位費(fèi)+最低價(jià)協(xié)議吸引品牌合作。例如，與嬌潤(rùn)泉的合作直接對(duì)標(biāo)東南亞市場(chǎng)需求，以高性價(jià)比打開(kāi)市場(chǎng)。供應(yīng)鏈的強(qiáng)把控能力成為其海外競(jìng)爭(zhēng)力的核心。

3. 平臺(tái)政策紅利

TikTok電商正處于高速增長(zhǎng)期，2024年GMV目標(biāo)為500億美元（2023年的2.5倍）。三只羊作為首批規(guī)?；腭v的MCN，獲得了平臺(tái)流量?jī)A斜和政策支持（如東南亞市場(chǎng)的中文直播扶持）。

三、挑戰(zhàn)與隱憂

1. IP影響力受限

盡管“瘋狂小楊哥”在國(guó)內(nèi)是頂流IP，但在TikTok上尚未形成同等號(hào)召力。其分散的粉絲矩陣導(dǎo)致流量難以集中，需依賴本地達(dá)人轉(zhuǎn)化。

2. 文化差異與達(dá)人管理

東南亞市場(chǎng)文化多元，三只羊需深度融入本地語(yǔ)境（如宗教、消費(fèi)習(xí)慣）。海外達(dá)人更注重自主權(quán)，對(duì)高強(qiáng)度直播帶貨的接受度較低，可能影響運(yùn)營(yíng)效率。

3. 盈利模式待驗(yàn)證

盡管首秀數(shù)據(jù)亮眼，但長(zhǎng)期盈利性仍需觀察。例如，交個(gè)朋友等同行在海外自營(yíng)電商業(yè)務(wù)仍處于虧損階段，三只羊需平衡投入與回報(bào)周期。

四、行業(yè)對(duì)比與未來(lái)展望

三只羊的出海路徑與東方甄選、交個(gè)朋友等機(jī)構(gòu)形成差異化：前者以供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)，后者更側(cè)重IP輸出或培訓(xùn)服務(wù)。目前，三只羊在東南亞的增速領(lǐng)先，但歐美市場(chǎng)仍面臨物流和用戶習(xí)慣的挑戰(zhàn)。

未來(lái)，其成功將取決于：

綜上，三只羊在TikTok上的成功是供應(yīng)鏈能力、平臺(tái)紅利與輕資產(chǎn)模式共同作用的結(jié)果，但其長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力仍需應(yīng)對(duì)本地化與文化適配的深層挑戰(zhàn)。