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TikTok英國小店政策更新速覽商家入駐須知與運(yùn)營新規(guī)全解析

2025-07-25 12:01:46
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一、廣告政策重大調(diào)整:全面轉(zhuǎn)向GMV MAX

自2025年6月起,TikTok小店廣告投放將逐步下線手動廣告產(chǎn)品,并強(qiáng)制切換至GMV MAX(高自動化廣告解決方案)。調(diào)整時間表如下:

  • 2025年6月25日:新店鋪僅允許使用GMV MAX,需綁定單一代理機(jī)構(gòu)。
  • 2025年7月15日:所有老店強(qiáng)制切換至GMV MAX廣告。
  • GMV MAX的核心優(yōu)勢包括自動化廣告結(jié)構(gòu)、創(chuàng)意生成、全域流量策略及以GMV為核心的指標(biāo)優(yōu)化,系統(tǒng)可自動優(yōu)化投放流程,但賣家需應(yīng)對優(yōu)化難度增加、代理合作門檻提升等挑戰(zhàn)。

    二、英國跨境店鋪入駐條件更新

    1. 入駐資質(zhì)要求

  • 主體限制:僅支持公司主體(中國內(nèi)地或香港),不接受個人或個體工商戶。
  • 平臺經(jīng)驗(yàn):需具備亞馬遜、沃爾瑪、eBay等10個電商平臺或獨(dú)立站運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),且店鋪評分≥4.0、經(jīng)營時長≥3個月。
  • 物流要求:需滿足英國本地發(fā)貨能力(海外倉或平臺物流)。
  • 稅務(wù)要求:需提供英國VAT稅號(可開店后發(fā)貨前提交)。
  • 2. 保證金與傭金政策

  • 保證金:單店鋪需繳納400英鎊。
  • 傭金激勵:新商家完成任務(wù)后,前90天傭金可減免至2%(基礎(chǔ)傭金率9%,3C及部分美妝類目為5%)。
  • 3. 物流及補(bǔ)貼

  • 發(fā)貨模式:支持海外倉自發(fā)貨、平臺物流(FBT)或第三方物流(3PL)。
  • 物流補(bǔ)貼:根據(jù)模式不同,每單補(bǔ)貼1.20至3.48英鎊(如FBT模式補(bǔ)貼3.48英鎊/單)。
  • 三、賣家面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對建議

    1. 廣告策略調(diào)整

  • 素材多樣化:利用KOL內(nèi)容增強(qiáng)信任,通過A/B測試篩選高轉(zhuǎn)化素材。
  • 商品分層投放:按爆款(60%預(yù)算)、利潤款(30%)、清倉款(10%)分配流量。
  • 數(shù)據(jù)監(jiān)控:關(guān)注GPM(千次播放成交額)和CPA(單次成交成本),及時優(yōu)化低效廣告。
  • 2. 合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

  • 物流合規(guī):禁止使用虛擬倉,需確保英國本土倉庫發(fā)貨。
  • 廣告規(guī)則:禁止同時投放GMV MAX與其他廣告類型,否則可能限流或封店。
  • 3. 冷啟動周期縮短

    TikTok英國小店政策更新速覽商家入駐須知與運(yùn)營新規(guī)全解析

  • 提前測試:建議6月前啟動GMV MAX廣告組,積累數(shù)據(jù)以縮短學(xué)習(xí)期(7-14天)。
  • 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn):熟悉新后臺操作,導(dǎo)出歷史數(shù)據(jù)對比優(yōu)化。
  • 四、市場機(jī)遇與趨勢

  • 品類開放:目前英國跨境POP店已開放26個一級類目,涵蓋3C、美妝、家居、時尚等。
  • 紅利窗口:精細(xì)運(yùn)營的賣家可通過GMV MAX搶占流量紅利,轉(zhuǎn)化率預(yù)計(jì)比手動廣告高20%-30%,長尾商品曝光機(jī)會增加。
  • 競爭升級:政策調(diào)整可能加速低效賣家淘汰,具備供應(yīng)鏈和本地化能力的商家更具優(yōu)勢。
  • 五、入駐流程簡化

  • 快速通道:TikTok Shop美區(qū)跨境POP商家(符合資質(zhì))可一鍵開通英國海外倉店鋪,最多開設(shè)5家店鋪。
  • 材料準(zhǔn)備:需提交營業(yè)執(zhí)照、法人身份證明、亞馬遜店鋪數(shù)據(jù)、海外倉合同等。
  • 如需進(jìn)一步了解具體操作指南(如TikTok Seller Center設(shè)置步驟),可參考官方文檔流程。

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