在中國(guó)，TikTok雖未直接運(yùn)營(yíng)（國(guó)內(nèi)對(duì)應(yīng)版本為抖音），但中國(guó)用戶和企業(yè)可通過(guò)跨境業(yè)務(wù)布局及海外賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，借助TikTok的全球化流量實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。以下是主要盈利方式及相關(guān)策略分析：

一、跨境電商與TikTok Shop

1. TikTok Shop跨境銷售

中國(guó)商家可通過(guò)注冊(cè)TikTok Shop（如英國(guó)、東南亞站點(diǎn)）直接銷售商品。TikTok僅收取5%傭金，支持結(jié)算至企業(yè)賬戶，無(wú)需獨(dú)立站跳轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)化率更高。例如，2024年TikTok Shop全球GMV超400億美元，東南亞占比超50%。

2. 短視頻與直播帶貨

通過(guò)短視頻或直播展示商品，掛購(gòu)物車鏈接（可跳轉(zhuǎn)至獨(dú)立站或第三方平臺(tái)如亞馬遜）。中國(guó)商家常復(fù)用抖音的爆款內(nèi)容模式，利用海外用戶的獵奇心理實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。短視頻帶貨傭金比例約15%-20%，直播帶貨則需結(jié)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅或自運(yùn)營(yíng)賬號(hào)。

二、內(nèi)容創(chuàng)作者變現(xiàn)

1. 創(chuàng)作者基金（Creator Fund）

需滿足粉絲≥1萬(wàn)、30天內(nèi)視頻播放量≥10萬(wàn)次等條件，收益基于播放量。每百萬(wàn)播放量約收入20-40美元，適合初期積累流量的創(chuàng)作者。

2. 品牌合作與廣告分成

3. 直播打賞與虛擬禮物

用戶贈(zèng)送的虛擬禮物可兌換現(xiàn)金，頭部主播單場(chǎng)收入超1萬(wàn)美元。需注意目標(biāo)市場(chǎng)的直播功能開(kāi)放情況（如美國(guó)已支持）。

三、流量導(dǎo)流與聯(lián)盟營(yíng)銷

1. 引流至獨(dú)立站或第三方平臺(tái)

在賬號(hào)主頁(yè)或視頻評(píng)論區(qū)放置獨(dú)立站鏈接（如Shopify店鋪），或引導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)至亞馬遜、速賣通等平臺(tái)，賺取銷售傭金。例如，聯(lián)盟營(yíng)銷傭金比例可達(dá)10%-20%。

2. 賬號(hào)孵化與交易

通過(guò)運(yùn)營(yíng)垂直領(lǐng)域賬號(hào)（如美妝、3C）積累粉絲后出售。例如，1萬(wàn)精準(zhǔn)粉絲的好物號(hào)價(jià)值高于百萬(wàn)泛娛樂(lè)賬號(hào)。

四、企業(yè)品牌出海營(yíng)銷

1. 挑戰(zhàn)賽與話題營(yíng)銷

結(jié)合品牌調(diào)性發(fā)起挑戰(zhàn)賽，例如美的空調(diào)在意大利的windyorbeauty挑戰(zhàn)賽獲得3億曝光，華為通過(guò)明星矩陣在美國(guó)實(shí)現(xiàn)1億用戶觸達(dá)。

2. 信息流廣告投放

通過(guò)TikTok Ads Manager精準(zhǔn)投放廣告，CPM（千次曝光成本）在美國(guó)市場(chǎng)約6-10美元，英國(guó)5-8美元，性價(jià)比高于傳統(tǒng)平臺(tái)。

五、合規(guī)與運(yùn)營(yíng)策略

總結(jié)

中國(guó)用戶及企業(yè)在TikTok的變現(xiàn)核心在于內(nèi)容本地化+供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)+流量運(yùn)營(yíng)。隨著TikTok電商生態(tài)的完善（預(yù)計(jì)2027年用戶達(dá)22.5億），提前布局細(xì)分賽道（如直播、垂直品類）將更具競(jìng)爭(zhēng)力。