熟悉抖音的人一定聽說過TikTok，作為抖音的海外版兄弟，TikTok一舉拿下超過十億的全球月活人數(shù)，成功霸占了IOS和谷歌榜單的第一名，成為全球最火熱的流量風口。而流量大的地方，就有市場。從2020年開始，隨著的影響和平臺的打壓政策，越來越多的商家選擇了將TikTok作他們的主戰(zhàn)場。

作為只專注于TikTok一個領(lǐng)域的MCN機構(gòu)，西海出游將在這里為大家全面解讀TikTok的玩法以及相關(guān)規(guī)則。

一、TikTok平臺簡介

TikTok是字節(jié)跳動旗下一款面向全球用戶的短視頻app，于2017年5月上線，在不到一年的時間里收購了美國兩家短視頻App Musical.ly、Flipagram。盡管一路遭遇了來自美國、印度、印尼、巴基斯坦等國家地區(qū)的封禁，但仍擋不住全球用戶對它的喜愛，TikTok的下載量及活躍用戶量始終高居不下。發(fā)展至今，Tiktok已經(jīng)成為了全球最受歡迎的應用程序之一，應用程序全球下載量已達25億次，全球月活躍用戶已突破10億。美國地區(qū)每月活躍用戶已達到1億，而這一數(shù)字在2018年初只有1100萬。

二、TikTok的四種玩法

1. 社媒矩陣

建立社媒賬號矩陣，認證企業(yè)藍V賬號可以幫助企業(yè)更加便捷的進行推廣，也可以享受更多企業(yè)權(quán)益。品牌方可以和消費者進行更高頻次更深入的交流，占領(lǐng)用戶時間，強化用戶心智，也可以通過私域和用戶建立起更信任的關(guān)系，呈現(xiàn)品牌獨特的人格魅力，讓消費者更了解、更信任品牌，增加品牌的認知度。商家可以在主頁個人簡介處放置鏈接，將用戶倒流到獨立站內(nèi)，在站內(nèi)進行消費。

2. 廣告投放

Brand Takeover開屏廣告：優(yōu)勢之處：1)在用戶打開APP的第一眼就能接收到廣告帶來的視覺沖擊，3-5秒的時長確保了用戶的專注度，同時也降低了用戶產(chǎn)生厭煩情緒的概率。2)圖像和視頻皆可選為廣告素材，讓品牌方的選擇更加種類多樣化。3)幫助品牌更容易獲取用戶的點擊，直達內(nèi)部或外部落地頁,非常有利于品牌營銷。Top View超級首位：優(yōu)勢之處：1)廣告占據(jù)黃金曝光入口，強大的視覺沖擊力讓TikTok用戶印象深刻。2)前3秒全屏幕搭配環(huán)繞音能帶給用戶不錯的沉浸體驗，后4-60秒可以完整地表達品牌故事，也給.予了廣告極大的創(chuàng)意空間。3)支持用戶點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注,增強了用.戶與品牌的互動性，幫助品牌與用戶建立深層關(guān)聯(lián)。4)幫助品牌更容易獲取用戶的點擊，直達至內(nèi)部或外部落地頁,有利于品牌營銷。In-feed Ads信息流廣告：優(yōu)勢之處：1)通過全屏視頻自動播放，能夠有效傳遞品牌信息。2)有豐富信息流創(chuàng)意組件可選擇，吸睛樣式能夠提高用戶互動性。3)品牌曝光-保量購買(合約/自助)，優(yōu)質(zhì)點位建立與用戶豐富關(guān)聯(lián)及互動。4)效果驅(qū)動-競價購買,能夠靈活把控營銷成本,觸達不同營銷訴求人群，提升流量轉(zhuǎn)化效率。Hanshtag Challlenge標簽挑戰(zhàn)賽：優(yōu)勢之處：1)專屬引流入口能極大提升品牌曝光度。2)可以深度的定制品牌內(nèi)容，自由展示品牌元素,凸顯品牌個性。3)用戶也可以高度參與，可以提升用戶對品牌的好感。4)品牌貼紙(可選購買)、音樂配合，多種優(yōu)化功能可選。5)多種售賣組合和互動玩法，滿足不同人群的不同營銷需求。針對挑戰(zhàn)賽觸達人群可進行再營銷,品牌沉淀進一步提升傳播轉(zhuǎn)化。Branded Effect Ads品牌效果廣告：優(yōu)勢之處：1)在先進的智能視頻識別技術(shù)加持下，選擇多種按鈕和貼紙樣式制作視頻，使互動變得更有趣，整個活動都是在趣味性的氛圍下的。2)可與挑戰(zhàn)賽等多種廣告產(chǎn)品組合，提升用戶參與，助力完成營銷目標。

3. 網(wǎng)紅營銷

紅人營銷的核心是鏈接品牌與用戶，通過意見領(lǐng)袖傳達品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢的形式來降低用戶對廣告的抵觸心理，達到更好的營銷效果，紅人營銷也有一部分因素是紅人效應，所以相對來說觀眾更容易接受并且感興趣。與品牌創(chuàng)造的內(nèi)容相比，消費者對用戶生成的內(nèi)容的信任度高2.4倍。網(wǎng)紅生成內(nèi)容可以對購買決策的影響。近80％的人表示：UGC對他們的購買決定有很大影響。

4. 小黃車

作為字節(jié)跳動旗下的國際平臺，TikTok與抖音在界面設計和功能應用上有著極高的相似度。以下是TikTok的相關(guān)頁面截圖，供大家參考。

二、TikTok主要的四種變現(xiàn)方式詳解

（一）社交媒體矩陣策略

視頻內(nèi)容成為核心生產(chǎn)力，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容往往是成為熱門的關(guān)鍵。一旦流量上升，目標用戶便會聚集而來。初期階段，內(nèi)容質(zhì)量至關(guān)重要，只有制作出引人注目的爆款視頻，才能吸引更多粉絲關(guān)注。

建議創(chuàng)建社交媒體矩陣賬號，實力較強的商家可以考慮認證企業(yè)藍V賬號。這樣不僅能提升用戶信任度，還能增強品牌知名度，更容易實現(xiàn)變現(xiàn)目標。用戶可以通過主頁鏈接或評論鏈接跳轉(zhuǎn)到獨立站，利用購物車功能，享受即將到來的變現(xiàn)紅利。這些精準引流到獨立站的用戶是潛在的買家，很可能在獨立站上完成交易，形成自己的私域流量池。

（二）網(wǎng)絡紅人營銷法

有位美國網(wǎng)紅通過TikTok銷售特殊商品，短時間內(nèi)取得了驚人的銷售成績，這充分證明了網(wǎng)紅的影響力。調(diào)查顯示，超過八成的消費者會通過網(wǎng)紅的推薦進行購買。短視頻購物已經(jīng)成為一種流行趨勢。

網(wǎng)紅營銷的核心在于互動，他們能夠幫助拉近消費者與品牌之間的距離，提升品牌好感度和購物體驗，從而提高轉(zhuǎn)化率。在選擇合適的網(wǎng)紅合作時，需要綜合考慮其粉絲量、視頻內(nèi)容、粉絲特征、互動率、評論更新頻率等因素。

（三）廣告投放策略

TikTok的廣告投放主要包括開屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽和貼紙廣告。開屏廣告全屏展示產(chǎn)品，可直接跳轉(zhuǎn)至獨立站；信息流廣告投放成本較低，適合中小型跨境賣家；挑戰(zhàn)賽和貼紙廣告則能提升品牌曝光和用戶轉(zhuǎn)化率。

（四）直播帶貨

TikTok直播需要達到一定的粉絲數(shù)才能開播。直播帶貨是TikTok上的一種主流變現(xiàn)方式，可以通過銷售商品、帶貨、聯(lián)盟營銷等方式賺錢。

（五）視頻頁面掛小黃車

在英國、印尼、美國等可開通TikTok Shop的國家和地區(qū)，用戶可以通過點擊小黃車直接跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁購買，下單轉(zhuǎn)化率高。行業(yè)專家預測TikTok未來十年仍是風口。無論是電商大佬還是個人新手，都需要提前規(guī)劃，抓住機會。

TikTok是抖音短視頻的國際版。隨著其在海外市場的表現(xiàn)日益出色，抖音短視頻已成為中國產(chǎn)品在海外成功的代表之一，被視為中國移動產(chǎn)品出海的新模式。需要注意的是，某些國家和地區(qū)可能對TikTok等中國手機應用軟件有所限制。

抖音在國內(nèi)也備受年輕人喜愛，其豐富多彩的內(nèi)容形式滿足了用戶的碎片化、移動化的信息接受需求。中國陸軍在抖音上發(fā)布的某些視頻獲得了極高的播放量和點贊數(shù)，展示了抖音平臺的巨大影響力。

以上內(nèi)容僅供參考，如需了解更多關(guān)于TikTok和抖音的信息，可查閱相關(guān)資訊或訪問其官方網(wǎng)站。