隨著社交電商的全球化發(fā)展，TikTok小店憑借其用戶覆蓋廣、流量紅利大等優(yōu)勢，成為跨境商家拓展市場的核心渠道。TikTok對商家資質(zhì)、合規(guī)性及運(yùn)營能力的要求較為嚴(yán)格，需從主體認(rèn)證到商品管理層層把關(guān)，以確保平臺生態(tài)的健康性。以下從多個維度解析2025年TikTok開店的具體要求。

資質(zhì)要求：企業(yè)主體與合規(guī)文件

企業(yè)身份與證照

TikTok小店僅允許企業(yè)主體入駐，需提供合法注冊的營業(yè)執(zhí)照（中國大陸或香港地區(qū)）、稅務(wù)登記證等文件。個體工商戶暫不被接受，且經(jīng)營范圍需覆蓋所售商品類別。針對美國市場，企業(yè)還需具備本地倉儲能力，支持美國海外倉或FBA多渠道發(fā)貨，并確保商品符合當(dāng)?shù)爻隹诜ㄒ?guī)。

品牌與產(chǎn)品合規(guī)性

平臺要求商品不得涉及違禁品或侵犯知識產(chǎn)權(quán)，需通過品牌認(rèn)證流程。商家需在后臺上傳品牌授權(quán)書或商標(biāo)注冊證明，審核通過后才能在商品頁面展示品牌名稱。商品詳情需避免夸大宣傳（如“100%天然”等絕對化描述），并禁止使用血腥、暴力或未成年不適內(nèi)容。

流程與審核：注冊步驟與資料提交

多市場入駐選擇

商家需在注冊時選擇目標(biāo)市場，例如東南亞五國（馬來西亞、泰國、越南等）或歐洲區(qū)域。美國、英國等部分國家需通過“定邀入駐”方式申請邀請碼，普通商家可選擇無需邀請碼的普通入駐。值得注意的是，公司主體所在地（中國內(nèi)地或香港）與市場選擇需在資質(zhì)認(rèn)證前確認(rèn)，提交后不可修改。

資料審核與第三方驗證

除營業(yè)執(zhí)照和法人身份證外，TikTok強(qiáng)烈建議提供第三方電商平臺（如亞馬遜、Shopee）的運(yùn)營證明，以展示店鋪評分或好評率（如綜合4.3分以上）。2024年11月后，美國市場雖放寬要求，但仍需通過法人人臉識別驗證，并確保聯(lián)系方式（郵箱、電話）全網(wǎng)唯一。

費(fèi)用結(jié)構(gòu)：傭金與潛在成本

平臺基礎(chǔ)費(fèi)用

TikTok小店不收取保證金，但針對銷售額收取6%-10%的傭金及1%-2%的交易手續(xù)費(fèi)。部分特定類目（如電子產(chǎn)品或美妝）需額外繳納保證金，金額根據(jù)銷售額動態(tài)調(diào)整，通常在數(shù)千至數(shù)萬元不等。

運(yùn)營與物流成本

商家需承擔(dān)廣告投放（CPC或CPM模式）、海外倉存儲、跨境物流等費(fèi)用。例如，美國市場要求商品需本地發(fā)貨，若選擇FBA配送，物流成本可能占商品售價的15%-30%。多店鋪運(yùn)營需借助防關(guān)聯(lián)工具（如AdsPower瀏覽器）隔離賬號環(huán)境，避免因IP重復(fù)觸發(fā)封禁。

運(yùn)營規(guī)范：內(nèi)容與賬號管理

賬號類型與功能限制

企業(yè)需注冊“組織賬號”以支持多團(tuán)隊成員管理，并通過驗證獲得商用音樂庫（CML）使用權(quán)。個人賬號無法添加商品鏈接，且需達(dá)到1000粉絲以上才能在主頁展示外部網(wǎng)站。已認(rèn)證的企業(yè)賬號可解鎖“線索收集”“多用戶私信管理”等功能，但需定期復(fù)核社區(qū)守則合規(guī)性。

商品發(fā)布規(guī)則

商品圖片需為純白背景，分辨率不低于800×800像素，且主圖必須展示正面實物。視頻內(nèi)容需符合平臺風(fēng)格，時長限制在5MB以內(nèi)，禁止插入外部鏈接或二維碼。標(biāo)題需包含品牌、規(guī)格等關(guān)鍵信息，例如“小羊谷系列純棉桌布（150cm×150cm）”，避免使用促銷話術(shù)或無關(guān)符號。

總結(jié)與建議

TikTok開店的核心要求可歸納為“資質(zhì)合規(guī)、流程規(guī)范、成本可控、運(yùn)營精細(xì)”。企業(yè)需以合法主體為基礎(chǔ)，結(jié)合目標(biāo)市場調(diào)整物流與內(nèi)容策略，同時借助工具規(guī)避多賬號風(fēng)險。未來，隨著平臺政策動態(tài)調(diào)整，商家應(yīng)持續(xù)關(guān)注類目保證金變化、新興市場入駐條件，并探索短視頻與直播的深度整合，以提升流量轉(zhuǎn)化效率。建議新入局者優(yōu)先選擇東南亞等低門檻市場試水，積累經(jīng)驗后再拓展歐美等高潛力區(qū)域。