TikTok Shop盛大開啟黑五網(wǎng)一大促——“黑五搶先購”。此次活動首次集結美國、沙特、英國三地資源，以“內(nèi)容+貨架”雙驅(qū)動的模式助力更多跨境商家實現(xiàn)銷售飛躍。

據(jù)了解，本次大促融合了多種營銷手段，主要分為三大板塊。商城導流促進用戶轉(zhuǎn)化，通過banner引導用戶輕松瀏覽全場，營造狂歡氛圍。平臺推出限時優(yōu)惠、商品秒殺和互動抽獎等促銷活動。以內(nèi)容引流為核心，開展話題挑戰(zhàn)賽和達人打榜賽等活動。

值得一提的是，TikTok Shop美國自運營模式現(xiàn)已向跨境商家開放定向邀約入駐。商家在此模式下可自主運營，負責商品上架、銷售、營銷、物流等全流程。商家可根據(jù)自身能力靈活選擇商城及直播、短視頻、達人合作等場景進行銷售，并參與平臺營銷活動。

與此TikTok Shop提供了全托管和商家自運營模式，旨在讓不同類型商家發(fā)揮優(yōu)勢，不斷提升消費者購物體驗。目前，美國市場跨境商家自運營模式支持三種類型商家定向邀約入駐，包括美國本土發(fā)貨商家、品牌出海商家以及珠寶水晶商家。

本文旨在詳細解析TikTok商家與達人合作的全流程。首先明確與達人合作的目標，根據(jù)營銷目標選擇合作策略。合作目標可分為品牌推廣類和銷量提升類。品牌推廣類主要通過達人的影響力進行品牌推廣，建立品牌形象；銷量提升類則更注重商品交易，關注利潤率和ROI。

接下來是篩選達人的步驟。商家可在聯(lián)盟達人廣場挑選合適的達人。這是一個專為商家和達人搭建的平臺，旨在降低溝通成本，提高合作效率。在篩選過程中，商家可關注商品品類、粉絲數(shù)量、粉絲畫像等核心指標。還有其他重要指標如達人投入度、內(nèi)容互動率以及產(chǎn)品數(shù)等。

建聯(lián)達人階段，商家可以通過平臺發(fā)送邀約信息，達人在TikTok app端接收并查看消息。溝通中，商家需采用適應達人本土文化的溝通方式和用語。建議商家不要一次性建聯(lián)過多達人，避免造成打擾。在激發(fā)合作意愿時，可展示性價比高的高質(zhì)量商品。未來8月份，還將上線即時通訊工具，實現(xiàn)在TikTok端內(nèi)的即時溝通，提升溝通效率。

最后一步是交易與結算。在確認合作意向后，商家可通過聯(lián)盟的定向計劃明確達人所帶貨品及傭金率，并發(fā)送給達人。平臺支持達人選品帶貨，為雙方提供便捷的結算服務。

希望通過上述流程解析和指標關注，能幫助您更高效地判斷并建聯(lián)有意向合作的達人，為您在TikTok平臺的電商之路提供助力。方法一：制定計劃管理的新步驟

在首頁的計劃管理中，你可以找到一個新的計劃選項，叫做“定向計劃”，其下有新建的“新建定向計劃”。你只需記錄下你想要合作的達人handle。之后點擊聯(lián)盟主頁的“計劃管理”，然后進入“定向計劃”，在這里可以新建你的定向計劃并選擇合適的達人進行合作。目前系統(tǒng)允許你在一個定向計劃中最多添加30位合作達人。這樣可以確保你精準選擇與你匹配的合作伙伴，為他們設定特定合作內(nèi)容并合作順利推進。

方法二：通過達人廣場直接發(fā)送定向計劃邀請

你還可以通過在平臺的“達人廣場”選擇心儀的意向合作達人進入其主頁，然后在這位達人主頁的右上角找到并點擊“對達人感興趣？向他發(fā)送定向計劃”。通過這個選項，你可以直接向你感興趣的達人發(fā)送定向計劃邀請。這個功能的便利性在于在創(chuàng)建定向計劃時，這位達人將自動被添加為定向計劃的邀請對象。這種操作方式簡潔明了，提高了合作的效率和成功率。