世界銀行發(fā)布的2021年《全球經(jīng)濟(jì)展望》報(bào)告顯示，中國(guó)2021年預(yù)計(jì)將繼續(xù)蟬聯(lián)全球經(jīng)濟(jì)最大引擎稱(chēng)號(hào)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)幅度或?qū)⑴噬?.9%。世行還預(yù)測(cè)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁復(fù)蘇還將帶動(dòng)亞太地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)達(dá)到7.4%。而在這強(qiáng)勢(shì)的增長(zhǎng)中，中國(guó)家居建材跨境貿(mào)易能否乘著東風(fēng)發(fā)展呢？

根據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，回顧中國(guó)前11個(gè)月的進(jìn)出口總額達(dá)到4.17萬(wàn)億美元，同比增長(zhǎng)0.6%。其中出口額同比增長(zhǎng)2.5%達(dá)到了2.31萬(wàn)億美元，貿(mào)易順差同比增長(zhǎng)了23%達(dá)到4599.2億美元。這個(gè)讓人欣慰的數(shù)據(jù)除了國(guó)內(nèi)的疫情防控與全面復(fù)工帶來(lái)的成績(jī)，也有海外停工帶來(lái)的臨時(shí)訂單，而這部分的訂單具有一定的隨機(jī)性，對(duì)于成功取到第一波額外訂單的賣(mài)家，以及有心爭(zhēng)取這一海外市場(chǎng)的賣(mài)家，對(duì)2021的跨境訂單必然是寄予厚望的，那我們來(lái)分析一下如何把握爭(zhēng)取家居建材的跨境貿(mào)易訂單。

1、關(guān)注RCEP與歐洲市場(chǎng)

隨著RCEP與中歐投資協(xié)定簽訂，跨境貿(mào)易在政策、地緣與關(guān)稅上的紅利都會(huì)進(jìn)一步被釋放出來(lái)，只要選品適合海外市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)的家居建材產(chǎn)品會(huì)大有可為。

2、進(jìn)駐不同的跨境電商平臺(tái)

2020年較早的時(shí)候，因?yàn)橐咔樵斐珊Ｍ夤S停工而帶來(lái)的第一波臨時(shí)訂單，會(huì)因?yàn)楫?dāng)下產(chǎn)能、庫(kù)存優(yōu)勢(shì)等因素而來(lái)得比較突然，但隨著海外的買(mǎi)家紛紛從海外的原采購(gòu)地，轉(zhuǎn)而把目光投向中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，細(xì)心比較的情況必定隨之而來(lái)。而跨境電商平臺(tái)會(huì)發(fā)揮的能量是非常巨大的，當(dāng)然大家希望自己的商品能夠出現(xiàn)在所有的電商平臺(tái)當(dāng)中，但進(jìn)駐平臺(tái)的費(fèi)用其實(shí)也是一筆不可忽視的成本，例如阿里巴巴國(guó)際站或Amazon business等大型的B2B跨境電商平臺(tái)，大家可以視地區(qū)、買(mǎi)家的匹配度以及費(fèi)用成本的承受能力等進(jìn)行選擇進(jìn)駐，當(dāng)然也有交易傭金制的跨境電商平臺(tái)，如敦煌網(wǎng)和亮材BaterialBank，則是0成本進(jìn)駐，可以讓大家輕松擁有多一個(gè)銷(xiāo)售渠道。

3、SEO宣傳推廣與社交平臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)在早就不是酒香不怕巷子深的年代了，除了電商平臺(tái)的站內(nèi)推廣，其實(shí)利用搜索引擎宣傳，以及現(xiàn)時(shí)流行的社交平臺(tái)推廣都會(huì)產(chǎn)生良好的市場(chǎng)推廣效果，例如利用Facebook的專(zhuān)業(yè)群組，能形成不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果。而在社交平臺(tái)的推廣營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在國(guó)人已經(jīng)開(kāi)發(fā)出很多不同的方法與工具了，大家可以多去了解。

4、打通物流渠道

最后就是近期困擾不少外貿(mào)賣(mài)家的物流難題，天價(jià)運(yùn)費(fèi)和一柜難求的狀態(tài)估計(jì)還會(huì)因?yàn)橐咔槌掷m(xù)一段時(shí)間，把目光放到適合火車(chē)、汽車(chē)物流的歐洲與東南亞市場(chǎng)；又或者借新年期間，多儲(chǔ)備物流資源，都是未雨綢繆。

雖然現(xiàn)在國(guó)際關(guān)系陰晴不定，但生活仍然需要繼續(xù)，跨境采購(gòu)活動(dòng)還是繼續(xù)該買(mǎi)的買(mǎi)。國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)制造業(yè)可以保證穩(wěn)定的供貨，而且與家居生活關(guān)聯(lián)度高的產(chǎn)品，更加受到追捧，這一點(diǎn)從美國(guó)黑色星期五的銷(xiāo)售增長(zhǎng)數(shù)據(jù)可以得到印證。做好準(zhǔn)備，偶然的訂單會(huì)逐步轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期的客戶(hù)。

（來(lái)源：國(guó)際建材Ray Lee）

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