據(jù)《中外玩具制造》報(bào)道，在全球玩具業(yè)的盛會上——德國紐倫堡玩具展上，中國展商的數(shù)量逐年遞增，已成為該展會最大的國際參展團(tuán)。眾多中國企業(yè)遠(yuǎn)赴國外參展，希望通過這一平臺打入國際市場，尤其是歐洲市場。本刊記者也應(yīng)主辦方之邀前往紐倫堡，現(xiàn)場感受展會的盛況。

在知己知彼百戰(zhàn)不殆的策略下，我們特別為您呈現(xiàn)一篇關(guān)于歐洲三大玩具市場——英國、法國和德國的概覽。從零售、流通領(lǐng)域、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者偏好等方面，為您深度解讀這三個國家的玩具市場。

我們來到英國。由于與歐盟成員國的語言和文化背景相似，英國常被看作是北美洲和歐洲之間的橋梁，為玩具企業(yè)首次進(jìn)入歐洲市場提供了更多機(jī)會。

在零售領(lǐng)域，英國主要以雜貨店和大賣場為主導(dǎo)。如樂購、森寶利等主要的賣場是玩具銷售的主要渠道。而愛顧商城則以其產(chǎn)品目錄自助式購物模式獨(dú)樹一幟。英國還有一些成功的獨(dú)立零售商，但整體實(shí)力與其他國家相比相對較弱。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，英國市場更偏愛授權(quán)玩具和塑膠產(chǎn)品。消費(fèi)者方面，英國的玩具消費(fèi)者更傾向于品牌導(dǎo)向。針對英國市場，企業(yè)需要注意以品牌為切入點(diǎn)的營銷策略。

接下來是法國，作為歐洲三大玩具市場之一和全球排名前六的市場，法國蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。法國的玩具零售渠道以玩具專賣店為主，如La Grande Récré和玩具反斗城等。法國在保護(hù)雇員和版權(quán)方面有著嚴(yán)格的法律，企業(yè)在進(jìn)入法國市場時需特別注意。在產(chǎn)品方面，受法國豐富的漫畫書文化、兒童頻道和電影工業(yè)影響，本土產(chǎn)品具有濃郁的法國風(fēng)情，桌游也頗受歡迎。

最后是德國，作為世界第四大經(jīng)濟(jì)體和擁有悠久玩具傳統(tǒng)的國家，德國在全球玩具市場中占據(jù)重要地位。德國的玩具零售市場由數(shù)量眾多的獨(dú)立玩具店、百貨公司、雜貨店和大賣場等構(gòu)成。外國企業(yè)通常選擇供貨給大型采購商或批發(fā)商以簡化物流流程。德國線上渠道已非常成熟，亞馬遜在玩具零售市場占據(jù)主要份額。

德國的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)展現(xiàn)出了獨(dú)特的幾個特點(diǎn)。德國的家長們普遍偏好高檔材料制造的玩具，例如木制玩具等，對于廉價的塑料玩具并不太感興趣。涉及暴力元素的玩具也很難被家長們接受。這些因素導(dǎo)致在德國市場上，一些在其他國家暢銷的、源于科幻和奇幻影視作品的可動玩偶，其市場份額卻非常小。盡管如此，德國市場對于動物和日常生活主題的高檔玩偶卻反響熱烈。

桌游在德國市場的表現(xiàn)也非常出色。這主要是因?yàn)榈聡鴵碛斜姸嗟挠螒虺霭嫔?，德國人更喜歡在家庭聚會時進(jìn)行桌游活動。構(gòu)建類玩具在德國也有很高的接受度，家長們普遍認(rèn)為玩這類玩具更有意義。

針對德國市場的策略建議：

鑒于德國零售渠道的零散狀況，想要通過簡單的與主要零售商合作來進(jìn)入并擴(kuò)大市場份額比較困難。更明智的做法是與德國的經(jīng)銷商和批發(fā)商建立深度合作。這種方式有利于企業(yè)在德國市場建立穩(wěn)固的長期合作伙伴關(guān)系。同時考慮到市場多樣化以及文化和歷史的差異，適應(yīng)本地消費(fèi)者的需求和喜好是切入市場的關(guān)鍵所在。此外要時刻關(guān)注行業(yè)動態(tài)和市場變化可以關(guān)注最新的跨境貿(mào)易信息或者關(guān)注最新的行業(yè)報(bào)告和數(shù)據(jù)以幫助企業(yè)進(jìn)行更好的決策管理如果想要了解跨境電商和外貿(mào)的最新資訊不妨下載風(fēng)口星網(wǎng)APP或者關(guān)注微信公眾號jinfengkou來獲取最新的行業(yè)動態(tài)和市場趨勢。