旺季的流量爭奪戰(zhàn)已然打響，SHEIN、Temu、TikTok Shop等多個電商平臺早早地吹響了大促的號角，率先收割一波用戶和流量。而面對旺季前夕的流量單量雙降之痛，亞馬遜賣家則如坐針氈。按說旺季前夕的銷售低谷是一種常態(tài)，但今年有些異常。有資深賣家近期拉出后臺數(shù)據(jù)查看，與去年同期對比，訂單驟降30%。

實際上，面對新興平臺的崛起以及賣家反饋的增長壓力，亞馬遜今年頻繁出手，接連與Meta、Snap建立合作，企圖打通電商平臺與社媒廣告投放渠道，進(jìn)一步構(gòu)建無縫購物生態(tài)，試圖挖掘更多新流量。

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對比去年：賣家訂單減少30%

今年以來，流量與訂單雙雙下跌已經(jīng)成為了亞馬遜賣家習(xí)以為常的感受，雖然臨近黑五網(wǎng)一大促，但在現(xiàn)實的冰冷數(shù)據(jù)面前，這個旺季顯得寒氣逼人。

“今年的黑五網(wǎng)一估計是不好受?！苯衲暌詠?，流量與訂單雙雙下跌已經(jīng)成為了亞馬遜賣家習(xí)以為常的感受，雖然臨近黑五網(wǎng)一大促，但在現(xiàn)實的冰冷數(shù)據(jù)面前，這個旺季顯得寒氣逼人。

“對比一下公司單個好賣的鏈接，小類目產(chǎn)品排名幾乎沒變，但是同期訂單減少了30%。排名沒大變化，訂單大縮水，問題很大?！睒I(yè)內(nèi)資深亞馬遜賣家美刀說道。

今年以來，許多亞馬遜賣家的訂單受到?jīng)_擊，銷量慘淡?？v使到了所謂的年終旺季，各大產(chǎn)品類目排名與往年一樣穩(wěn)坐霸主地位，但是訂單卻與往年對比大縮水?！皟r格賣的比去年低，但是訂單卻不如去年的三分之一?！?/p>

不少賣家分析，產(chǎn)品排名變化不大，但是訂單量卻大幅下降，很可能是因為亞馬遜平臺流量受到其他平臺的沖擊，流量洼地被人侵蝕，訂單也遭到其他平臺搶奪。特別是今年TikTok Shop、Temu、SHEIN等平臺早早就開啟了黑五網(wǎng)一大促，部分訂單與流量都被這些平臺截斷了。

“同樣的產(chǎn)品在其他平臺也有類似風(fēng)格且更低的價格，消費者自然會涌入其他平臺?！眮嗰R遜賣家老劉向風(fēng)口星跨境說道。

老劉表示，與去年同期對比，今年訂單可謂是腰斬，特別是今年8月份之后單量就十分慘淡。在備貨上，為了迎戰(zhàn)下半年旺季，本來計劃今年多備貨，但思考之下，臨近發(fā)貨的時候還是決定砍掉一部分?！笆袌鎏砹?，往年這個時候，圣誕季節(jié)的產(chǎn)品都已經(jīng)有小爆單了，今年卻依然平淡如水，甚至漲幅低于往年?！?/p>

據(jù)風(fēng)口星跨境發(fā)起的亞馬遜賣家7-9月的營收情況調(diào)研數(shù)據(jù)來看，有37%的亞馬遜賣家在上個季度實現(xiàn)營收增加，有49%的亞馬遜賣家在上個季度營收下滑，僅12%的亞馬遜賣家營收與去年持平。

為了改善營收下滑的情況，開拓新的平臺，如TikTok Shop、Temu、SHEIN等平臺，挖掘新的流量池子成為了亞馬遜賣家的共識。

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“圈”新流量：接連與Meta、Snap合作

在尋找新增量的問題上，亞馬遜賣家通過開拓新平臺，而亞馬遜平臺則瞄準(zhǔn)了時機(jī)，開始布局新生態(tài)，接連與社交媒體合作，企圖撕開新的流量口子。

今年4月份，亞馬遜與Pinterest宣布建立合作伙伴關(guān)系，讓用戶得以通過可購物內(nèi)容發(fā)現(xiàn)并購買相關(guān)產(chǎn)品。

近日，外媒消息稱，亞馬遜和Meta目前似乎已建立起合作關(guān)系，將Facebook、Instagram帳戶與亞馬遜三方平臺打通，提供平臺內(nèi)購物聯(lián)通，并共享廣告定位數(shù)據(jù)。據(jù)悉，本次合作雖然尚未得到“官宣”，但部分美國用戶已經(jīng)開始體驗該服務(wù)。

在過去，商家在Facebook和Instagram上投放的廣告會鏈接到亞馬遜的產(chǎn)品頁面，從而讓用戶得以查看定價和評論等詳情，并最終通過登錄亞馬遜帳戶完成下單。而現(xiàn)在，當(dāng)用戶點擊Facebook或Instagram上的亞馬遜廣告時，便可以直接通過帶有Buy with Amazon按鈕的亞馬遜產(chǎn)品頁面的精簡版本進(jìn)行訂購，購買前的點擊次數(shù)更少。

對于亞馬遜而言，與Meta的合作能讓消費者看到相關(guān)度更高的廣告與更便捷的購物體驗，也讓亞馬遜因廣告轉(zhuǎn)化率優(yōu)化而獲得更多的訂單，而Facebook也能從亞馬遜獲得更多的廣告費用并朝著社交商務(wù)發(fā)展，互利雙方。

據(jù)風(fēng)口星跨境了解，除了與Pinterest、Meta合作外，亞馬遜目前也與Snap建立合作。

外媒消息稱，亞馬遜目前已與Snap建立合作伙伴關(guān)系，讓用戶得以直接通過社交應(yīng)用上的廣告購買平臺產(chǎn)品。據(jù)悉，Snapchat上的亞馬遜廣告將顯示實時定價、送貨預(yù)估信息、產(chǎn)品詳細(xì)信息和Prime會員資格等。

消費者可以選擇通過一次性設(shè)置將其Snapchat帳戶鏈接到其亞馬遜帳戶。帳戶鏈接后，用戶將可以使用默認(rèn)的亞馬遜送貨地址和付款方式，無需離開該社交應(yīng)用程序，在產(chǎn)品廣告中即可完成訂單結(jié)帳。該公司表示，亞馬遜應(yīng)用內(nèi)購物適用于在Snapchat上投放廣告并由亞馬遜或亞馬遜商店中的獨立賣家銷售的精選產(chǎn)品。

本次亞馬遜與Snap的合作將讓公司進(jìn)一步構(gòu)建出無縫購物生態(tài)