速賣通“A+計(jì)劃”助力賣家品牌出海

在2025年速賣通雙11核心賣家大會(huì)上，全球速賣通流量運(yùn)營(yíng)專家為與會(huì)賣家解析了平臺(tái)規(guī)則及計(jì)劃玩法。其中，速賣通“A+計(jì)劃”是速賣通Aliexpress與核心商家合作，助力其登上平臺(tái)首頁(yè)，推動(dòng)海外品牌出海的重要舉措。

速賣通將為核心商家打通海外優(yōu)質(zhì)渠道，提供技術(shù)支持與核心資源補(bǔ)貼，并結(jié)合商家自身的站外推廣與站內(nèi)運(yùn)營(yíng)，共同實(shí)現(xiàn)品牌出海。賣家進(jìn)行站外推廣的同時(shí)，速賣通會(huì)從多方面協(xié)助，共同推動(dòng)品牌走向海外市場(chǎng)。

平臺(tái)核心資源補(bǔ)貼

平臺(tái)首頁(yè)資源位是品牌直接曝光的關(guān)鍵位置，也是電商活動(dòng)的重要陣地。速賣通此次開通的核心資源補(bǔ)貼，涵蓋了PC端首頁(yè)焦點(diǎn)圖資源位、PC端首頁(yè)腰部通欄資源位、移動(dòng)端首頁(yè)資源位及APP端精準(zhǔn)推送。這是全球速賣通首次將核心資源位向賣家開放，并打通精準(zhǔn)定向的千人千面展示，助力賣家在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的品牌曝光。

打通出海營(yíng)銷渠道

許多平臺(tái)賣家都面臨著這樣的困擾：盡管進(jìn)行了Facebook推廣，但品牌知名度仍未提升，銷量也不見增長(zhǎng)。要在海外市場(chǎng)與眾多品牌競(jìng)爭(zhēng)，疏通海外推廣渠道、打造自身品牌至關(guān)重要。

安旎指出：“賣家需要理解全渠道營(yíng)銷的概念。從用戶對(duì)品牌一無(wú)所知到成為真正的品牌粉絲，這是一個(gè)漸進(jìn)的過程，在此過程中用戶的態(tài)度會(huì)變化，我們的策略也需相應(yīng)調(diào)整。首先，買家會(huì)關(guān)注某類產(chǎn)品；接著，考慮是否購(gòu)買；然后，評(píng)估眾多品牌中該選擇哪家；最后，形成購(gòu)物決策。購(gòu)買后若對(duì)產(chǎn)品和品牌服務(wù)滿意，用戶便可能成為忠實(shí)粉絲?！?/p>

1、品牌曝光：從買家關(guān)注產(chǎn)品到考慮購(gòu)買的過程中，會(huì)直接形成品牌曝光。在此過程中，渠道策略應(yīng)從一開始就追求更多曝光，選擇人流量大、關(guān)注度高的媒體，以及新聞?lì)?、視頻類推廣渠道。

2、吸引訪問：在買家考慮購(gòu)買和評(píng)估的過程中，店鋪品牌需要吸引訪問。若買家有購(gòu)買興趣，他們會(huì)查看專業(yè)測(cè)評(píng)或上垂直內(nèi)容相關(guān)網(wǎng)站了解產(chǎn)品。

3、影響決策：在產(chǎn)品評(píng)估和購(gòu)買之間，買家的購(gòu)物決策會(huì)受到網(wǎng)紅推薦、朋友推薦以及產(chǎn)品性價(jià)比的影響。適當(dāng)?shù)馁?gòu)物決策能將產(chǎn)品推薦給核心用戶，形成口碑，同時(shí)將好的產(chǎn)品折扣和優(yōu)惠價(jià)格信息傳達(dá)給買家。

4、再次購(gòu)買：在購(gòu)買和成為粉絲之間，如何讓買家成為核心粉絲是關(guān)鍵。首次購(gòu)買后，店鋪新品發(fā)布或促銷活動(dòng)時(shí)，社交媒體是良好的傳達(dá)渠道。

實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷渠道的接入和服務(wù)的投放

從整個(gè)渠道營(yíng)銷的角度看，打通渠道的關(guān)鍵在于營(yíng)銷渠道的接入和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的投放。首先，速賣通平臺(tái)已與Google、Facebook完成全部廣告產(chǎn)品對(duì)接；同時(shí)，美國(guó)、西班牙、法國(guó)等歐美13家排名前列的deal site導(dǎo)購(gòu)渠道，以及速賣通網(wǎng)紅任務(wù)平臺(tái)正在開發(fā)中。其次，對(duì)于已與Google和Facebook廣告平臺(tái)深度對(duì)接的第一期產(chǎn)品，代理商可提供分析、策劃、投放、優(yōu)化等服務(wù)，賣家可通過速賣通A+計(jì)劃后臺(tái)，直接挑選具有電商投放經(jīng)驗(yàn)的代理商，享受Google、Facebook優(yōu)質(zhì)代理的貼心服務(wù)。

安旎表示：“我們首次對(duì)接的是谷歌和Facebook的廣告。谷歌和Facebook都擁有海量的曝光量。Facebook每月有20億人訪問，其中66%的用戶，即13億人非?；钴S；谷歌的產(chǎn)品眾多，覆蓋了90%的上網(wǎng)用戶，其旗下的搜索、YOUTUBE和展示網(wǎng)絡(luò)擁有超過10億用戶，內(nèi)容化的展示網(wǎng)絡(luò)渠道更是涵蓋了超過200萬(wàn)家網(wǎng)站，包括新聞視頻門戶和垂直行業(yè)?！?/p>

投放人群精準(zhǔn)

在大流量曝光的情況下，精準(zhǔn)投放至關(guān)重要，關(guān)鍵在于核心用戶和拓展相似用戶。

1、核心用戶：要準(zhǔn)確找到核心目標(biāo)人群，首先要了解受眾的語(yǔ)言、性別、地域和人口信息；其次，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行進(jìn)一步精細(xì)化，可選取對(duì)賣家產(chǎn)品感興趣的人群；最后，借助全球速賣通與Google、Facebook的大數(shù)據(jù)應(yīng)用，找到核心用戶，并對(duì)店鋪新訪客和老顧客進(jìn)行更精準(zhǔn)的營(yíng)銷。

2、相似核心用戶：利用谷歌和Facebook的技術(shù)，通過核心用戶畫像，分析系統(tǒng)中行為與核心用戶類似的人群，將其作為目標(biāo)用戶進(jìn)行進(jìn)一步投放。

投放工具的技術(shù)支持

首先，在完成投放人群與谷歌、Facebook系統(tǒng)對(duì)接的基礎(chǔ)上，對(duì)有購(gòu)物意向、訪問過以及店鋪類似的交叉意向人群進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

其次，提供了批量化的商品集工具，賣家只需設(shè)置一個(gè)單品的投放標(biāo)題、描述、圖片，便可利用工具進(jìn)行批量化鋪設(shè)。

最后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本質(zhì)是數(shù)據(jù)營(yíng)銷?？紤]到賣家需求，速賣通的報(bào)告不僅提供數(shù)據(jù)，還為賣家提供不同市場(chǎng)階段的指標(biāo)參考。

雙11大促方案補(bǔ)貼

補(bǔ)貼分為非大促期間的日常方案和大促期間的特別方案，兩種方案不會(huì)同時(shí)進(jìn)行。

日常補(bǔ)貼：在非平臺(tái)大促期間，按照成交效果進(jìn)行補(bǔ)貼，補(bǔ)貼的是非本店成交額部分。A+計(jì)劃的系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)計(jì)算賣家站外投放廣告后，進(jìn)入速賣通平臺(tái)上他人店鋪的成交量，以站內(nèi)資源的形式補(bǔ)貼給賣家。

大促補(bǔ)貼：基于全球速賣通平臺(tái)每年的3月、8月、11月三場(chǎng)大促，會(huì)公布大促期間的特別補(bǔ)貼方案和限定招商范圍。

無(wú)論日常補(bǔ)貼還是大促補(bǔ)貼，補(bǔ)貼的站內(nèi)資源在一年之內(nèi)有效，賣家可根據(jù)店鋪營(yíng)銷目標(biāo)一次性使用或分次使用。

安旎提到：“本次A+計(jì)劃招商范圍為所有的金銀牌賣家，雙十一將根據(jù)賣家店鋪品牌化進(jìn)度和整體店鋪表現(xiàn)進(jìn)行限定數(shù)量招商，賣家可按照具體的招商流程報(bào)名參與?！?/p>

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 趙宇翔）