一、亞馬遜手動(dòng)廣告推廣方式詳解

如何設(shè)置亞馬遜手動(dòng)廣告組，重點(diǎn)按鈕操作指南？

亞馬遜廣告結(jié)構(gòu)主要包含商品推廣、品牌推廣和展示型推廣三大板塊。

（一）手動(dòng)廣告設(shè)置流程詳解

1. 廣告活動(dòng)命名規(guī)范：建議使用sku+中文命名的方式，如廣告活動(dòng)名稱(chēng): sku。

2. 每日預(yù)算設(shè)定：對(duì)于新品組，建議初始預(yù)算設(shè)為10美金。

3. 定向策略選擇：采用手動(dòng)投放的方式進(jìn)行廣告。

（二）手動(dòng)廣告的細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)設(shè)置

1. 動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略：

a. 僅降低模式：當(dāng)產(chǎn)品不太可能帶來(lái)銷(xiāo)售時(shí)，系統(tǒng)將實(shí)時(shí)降低競(jìng)價(jià)，以更好地控制單次點(diǎn)擊成本并最終控制預(yù)算。

b. 提高和降低模式：當(dāng)產(chǎn)品有可能帶來(lái)銷(xiāo)售時(shí)，系統(tǒng)將實(shí)時(shí)提高競(jìng)價(jià)（最高可達(dá)100%），而在產(chǎn)品不太可能帶來(lái)銷(xiāo)售時(shí)降低競(jìng)價(jià)。適用于評(píng)價(jià)數(shù)高于100且價(jià)格有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

c. 固定競(jìng)價(jià)模式：使用確切的競(jìng)價(jià)和任何手動(dòng)調(diào)整，而不會(huì)根據(jù)售出可能性對(duì)競(jìng)價(jià)進(jìn)行更改。這種模式有利于卡位的穩(wěn)定性。

2. 根據(jù)廣告位調(diào)整競(jìng)價(jià)：商品頁(yè)面包括商品詳情頁(yè)面上的推廣廣告位以及所有非搜索結(jié)果廣告位，如“加入購(gòu)物車(chē)”頁(yè)面。在設(shè)置搶位時(shí)，重點(diǎn)應(yīng)鎖定重點(diǎn)ASIN并進(jìn)行監(jiān)控，以判斷最佳出價(jià)位置。

（三）手動(dòng)廣告的優(yōu)點(diǎn)

1. 投放關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度高，流量可控。

2. 可直接設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品流量策略，更好地把控流量位置。

3. 通過(guò)調(diào)整單個(gè)詞的出價(jià)，可以控制投入產(chǎn)出比。

（四）手動(dòng)廣告的缺點(diǎn)

1. 選詞不當(dāng)可能導(dǎo)致高acos。

2. 需要持續(xù)監(jiān)控關(guān)鍵詞的位置，調(diào)試過(guò)程較費(fèi)時(shí)。

3. 若未能及時(shí)否詞，可能導(dǎo)致廣告持續(xù)跑偏。建議每周至少檢查一次搜索詞。

4. 大詞的出價(jià)較高，對(duì)產(chǎn)品權(quán)重有要求。

（五）手動(dòng)廣告投放重點(diǎn)提示

1. 通過(guò)精準(zhǔn)投放，讓搜索引擎快速收錄產(chǎn)品。

2. 持續(xù)監(jiān)控關(guān)鍵詞位置，可借助工具提高效率。

3. 聚焦核心詞和核心產(chǎn)品進(jìn)行投放。

4. 嘗試突破產(chǎn)品的流量天花板。在確定銷(xiāo)量增速目標(biāo)后，如希望下月銷(xiāo)量增速達(dá)30%，則需提前規(guī)劃并調(diào)整預(yù)算投放。

二、如何突破亞馬遜產(chǎn)品排名天花板？

1. 設(shè)置短期促銷(xiāo)活動(dòng)，快速提升產(chǎn)品排名。

2. 通過(guò)每日監(jiān)控單品關(guān)鍵詞排名及廣類(lèi)目排名，判斷產(chǎn)品的可優(yōu)化空間，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理。建議不要管理過(guò)多SKU。

3. 配合使用配套表格進(jìn)行月度單品報(bào)告，如有余力可進(jìn)行周跟蹤報(bào)告演示。

三、廣告與產(chǎn)品定價(jià)規(guī)劃需相互配合

在不同階段，產(chǎn)品的定價(jià)和廣告策略應(yīng)相互協(xié)調(diào)。例如：

1. 導(dǎo)入期特別是新店、新品階段，價(jià)格可設(shè)偏低以打開(kāi)市場(chǎng)，后期據(jù)排名調(diào)整價(jià)格。同時(shí)配合CPC推廣。

2. 成長(zhǎng)期時(shí)，可參與各種秒殺及站外引流活動(dòng)并輔以CPC推廣。

3. 進(jìn)入成熟期后，需關(guān)注前100名產(chǎn)品的評(píng)價(jià)及上架時(shí)間分布，同時(shí)考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略并輔以CPC推廣。

4. 對(duì)于處于衰退期的產(chǎn)品，應(yīng)盡量在最佳銷(xiāo)售期內(nèi)出貨并考慮產(chǎn)品促銷(xiāo)對(duì)廣告費(fèi)用的影響。

四、品牌流量位置布局策略

品牌推廣位是廣告中的重要位置，可設(shè)置三個(gè)坑位。建議在不同的產(chǎn)品中制作自己的ASIN地圖，形成流量閉環(huán)以降低廣告成本。類(lèi)似"willow tree"品牌就通過(guò)多產(chǎn)品間的流量閉環(huán)實(shí)現(xiàn)了有效的廣告策略。同時(shí)可利用各種營(yíng)銷(xiāo)工具提升品牌曝光度并加強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)體驗(yàn)等來(lái)進(jìn)一步提升品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。這樣既可以更好地提升我們的產(chǎn)品的知名度同時(shí)也為我們?cè)谑袌?chǎng)上提供更多的發(fā)展空間！品牌的位置布局是一個(gè)非常重要的策略而且對(duì)于吸引顧客的眼球有著極大的影響因此應(yīng)該進(jìn)行謹(jǐn)慎考慮并積極調(diào)整策略！使自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)中更加突出更加有競(jìng)爭(zhēng)力！隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速發(fā)展對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)提高自身產(chǎn)品的知名度就顯得更加重要了而想要提升產(chǎn)品知名度的最好方法就是做好產(chǎn)品的流量布局工作也就是所謂的營(yíng)銷(xiāo)策劃和宣傳推廣等在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌都是經(jīng)過(guò)精心策劃和宣傳推廣才得以脫穎而出的所以企業(yè)應(yīng)該重視起自己的品牌建設(shè)和流量布局工作來(lái)提高自身產(chǎn)品的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力！這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地！在做好以上工作的同時(shí)企業(yè)還應(yīng)該積極了解市場(chǎng)的需求和變化來(lái)不斷優(yōu)化自己的產(chǎn)品和策略使其更加符合市場(chǎng)的需求和發(fā)展趨勢(shì)！另外風(fēng)口星跨境還提供一系列亞馬遜