日本跨境電商市場(chǎng)的流量渠道探索

據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2025年，日本已成為全球第三大電商市場(chǎng)，僅次于中國(guó)和美國(guó)，且保持著高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。日本國(guó)民消費(fèi)能力較強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)90%以上，電商市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施完備，對(duì)跨境賣(mài)家而言，日本站極具吸引力。

當(dāng)下，多數(shù)賣(mài)家對(duì)亞馬遜及其他第三方平臺(tái)的站內(nèi)流量較為熟悉，但對(duì)站外流量渠道的開(kāi)拓及具體玩法卻了解有限。本文將針對(duì)日本獨(dú)立站流量渠道進(jìn)行探討，揭示日本站外聯(lián)盟、Deal網(wǎng)站和廣告社媒的具體操作方法。鑒于渠道眾多，這里僅對(duì)大家相對(duì)陌生的主要渠道加以介紹。

一：聯(lián)盟渠道

這里所講的聯(lián)盟并非眾人熟知的程序化廣告聯(lián)盟，而是媒體聯(lián)盟，即ASP（Affiliate Service Provide），相當(dāng)于聚合了大量媒體或其他流量渠道的集合平臺(tái)。歐美市場(chǎng)的聯(lián)盟渠道SAS（ShareASale）為許多賣(mài)家所熟知，且SAS的入駐金額、使用方法等信息在不少平臺(tái)上都有詳細(xì)介紹，此處不再贅述。本節(jié)先介紹日本聯(lián)盟中最大的ASP，再與SAS進(jìn)行關(guān)鍵信息對(duì)比，以助賣(mài)家更好地理解聯(lián)盟渠道。

1. A8.net

（1）簡(jiǎn)介：A8是日本最大的ASP上市公司FAN Communications Inc.旗下的一條成果型聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)線(xiàn)，已開(kāi)展業(yè)務(wù)20年，對(duì)接的流量渠道超過(guò)293萬(wàn)個(gè)。

（2）服務(wù)項(xiàng)：涵蓋SEO、運(yùn)營(yíng)型媒體、返點(diǎn)媒體以及其他APP端媒體等三大媒體服務(wù)項(xiàng)，資源豐富。

（3）對(duì)接流程：廣告主在A8上發(fā)布產(chǎn)品特性、要求和傭金率，信息發(fā)布后，有意向的媒體會(huì)主動(dòng)前來(lái)溝通合作細(xì)節(jié)。

（4）后臺(tái)模板：如下圖所示，這是雅萌在A8上的投放需求，明確了關(guān)鍵詞、傭金率、設(shè)備要求以及服務(wù)項(xiàng)，還包括是否需要經(jīng)過(guò)廣告主審查，例如是否允許返點(diǎn)網(wǎng)站/雜志接入等。

2. 其他日本ASP

（1）BannerBridge

作為日本的中小型ASP，對(duì)接媒體超過(guò)19萬(wàn)。BannerBridge的入駐費(fèi)和平臺(tái)抽傭等費(fèi)率與A8相差不大。

（2）Livedoor

中文又名活力門(mén)，被國(guó)內(nèi)用戶(hù)稱(chēng)為“日本巨無(wú)霸博客引擎”，類(lèi)似中國(guó)的百度。不過(guò)，據(jù)我們對(duì)日本友人的問(wèn)卷調(diào)查，博客類(lèi)網(wǎng)站的用戶(hù)年齡層偏大，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)的用戶(hù)較少，因此不建議將其作為主要的ASP使用。

3. 日本&北美聯(lián)盟關(guān)鍵信息對(duì)比

總體來(lái)看，日本聯(lián)盟和北美聯(lián)盟的功能差異不大，對(duì)于熟悉玩法的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，除了語(yǔ)言障礙外，操作都較為容易。日本聯(lián)盟的難點(diǎn)在于初次合作、接洽時(shí)，需要商務(wù)或業(yè)務(wù)人員通過(guò)郵件、電話(huà)或會(huì)議進(jìn)行溝通后才能簽訂合同，對(duì)日語(yǔ)能力要求較高，而且在對(duì)接初期的技術(shù)溝通中也需要日語(yǔ)輔助。對(duì)于已經(jīng)組建好日本團(tuán)隊(duì)的品牌方而言，這并非大問(wèn)題，只是會(huì)增加前期的溝通成本。

二：Deal網(wǎng)站

跨境賣(mài)家對(duì)Deal網(wǎng)站并不陌生，日本的Deal網(wǎng)站也不少，本節(jié)將針對(duì)實(shí)際接觸到的大型比價(jià)網(wǎng)站進(jìn)行介紹。

1. グルーポン Groupon

團(tuán)購(gòu)鼻祖Groupon已成為全球最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，它于2008年創(chuàng)立，2011年上市。Groupon在2010年進(jìn)入日本市場(chǎng)，但在2020年12月底退出。其退出的直接原因是在一次新年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)中，一家商店的年夜飯因訂單過(guò)多，商家提供的套餐與圖片不符且嚴(yán)重低于售價(jià)，極大地影響了民眾過(guò)年的心情和氛圍，導(dǎo)致日本民眾對(duì)該店及該網(wǎng)站失去信任并發(fā)起全民抵制，即便網(wǎng)站創(chuàng)始人公開(kāi)道歉也無(wú)法平息民眾的怒火，最終無(wú)奈退出日本市場(chǎng)。

然而，深究其根本原因，是網(wǎng)站向賣(mài)家收取的交易費(fèi)高達(dá)40%-50%，賣(mài)家成本過(guò)高，且消費(fèi)者多是抱著占便宜的心態(tài)消費(fèi)，沒(méi)有回頭客，賣(mài)家難以維持收支平衡，最終只能遺憾收?qǐng)?。感興趣的同學(xué)可點(diǎn)擊下方鏈接了解詳情，也可進(jìn)一步思考國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)模式成功的原因：https://maonline.jp/articles/the_real_reason_for_groupon_to_withdraw_from_japan200930

2. ポンパレモール PonPareMall

ポンパレモール是日本本土的大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，在這里可以購(gòu)買(mǎi)到日本各品類(lèi)的折扣券，包括購(gòu)物、美容、按摩、課程、機(jī)票、租車(chē)、門(mén)票、美食、酒店住宿等。但受疫情影響，該網(wǎng)站已停止接收新服務(wù)，具體開(kāi)通時(shí)間需等待網(wǎng)站通知。

3. 価格.com

（1）簡(jiǎn)介：日本最大的折扣網(wǎng)站，知名度極高，不過(guò)對(duì)海外公司來(lái)說(shuō)，合作難度堪稱(chēng)SS級(jí)別，甚至A8渠道都未能接入該價(jià)格網(wǎng)站。

（2）知名類(lèi)目：以3C和家用電器類(lèi)為主，類(lèi)目較多，也包含美容器具和按摩器類(lèi)。

（3）合作條件：海外主體NG，合作審查需要日本公司有工作人員進(jìn)行面談，也可提供日本公司辦公場(chǎng)所和倉(cāng)庫(kù)照片。

（4）合作價(jià)格：針對(duì)不同廣告版位有不同價(jià)格，具體報(bào)價(jià)不透明。

（5）合作方式：在網(wǎng)站的「お問(wèn)い合わせ」處留下聯(lián)系信息后，等待業(yè)務(wù)人員郵件回訪(fǎng)，約定電話(huà)/會(huì)議溝通產(chǎn)品線(xiàn)/種類(lèi)/數(shù)量，最后由業(yè)務(wù)人員反饋對(duì)應(yīng)的類(lèi)目和報(bào)價(jià)。

4. cosme

熟悉日本美妝的朋友對(duì)cosme一定不陌生，每年推出的cosme大賞排名榜帶火了眾多日妝產(chǎn)品。對(duì)于出海賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這個(gè)品類(lèi)或許并不適合自己的產(chǎn)品線(xiàn)，但除美妝外，還有個(gè)護(hù)和美容儀類(lèi)目，在國(guó)內(nèi)和日本都有一定市場(chǎng)，有需求的賣(mài)家可進(jìn)一步了解具體報(bào)價(jià)。

三：社媒&其他媒體

日本的社媒APP用戶(hù)量和屬性情況如下圖所示，從中可以看出Line在日本的統(tǒng)治地位，可類(lèi)比為微信在國(guó)內(nèi)社交場(chǎng)景中的地位。TikTok席卷全球的浪潮也波及到了日本，在年輕人中尤其受歡迎。關(guān)于更多日本社媒平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)分析，后續(xù)會(huì)持續(xù)更新。

對(duì)于社媒和其他媒體的重要性，想要打造品牌獨(dú)立站的賣(mài)家應(yīng)該都清楚，品牌知名度的拓展離不開(kāi)社交媒體和紅人的助力；當(dāng)知名度打開(kāi)后，就會(huì)有其他媒體主動(dòng)前來(lái)尋求溝通。

近期，某日本知名測(cè)評(píng)網(wǎng)站對(duì)多款頭皮按摩器進(jìn)行了評(píng)測(cè)，其中倍輕松breo的一款產(chǎn)品因質(zhì)量設(shè)計(jì)一流，榮獲2025年度日本男士hair care的「BEST BUY」稱(chēng)號(hào)，該產(chǎn)品在第二天便直接爆單，由此可見(jiàn)媒體功效的爆發(fā)力和持續(xù)影響力是相當(dāng)驚人的。

經(jīng)過(guò)調(diào)研與實(shí)踐，我們總結(jié)出開(kāi)拓日本市場(chǎng)的重要信息。綜合來(lái)看，日本市場(chǎng)本身較為成熟但相對(duì)封閉，因此前期的渠道拓展存在較高的溝通成本。然而，磨刀不誤砍柴工，如果還沒(méi)有日本本地團(tuán)隊(duì)但有計(jì)劃開(kāi)拓日本市場(chǎng)的跨境賣(mài)家，可以共同打造日本品牌獨(dú)立站。

（來(lái)源：跨境必知bineans）

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