趣睡科技的海外布局之路

2025年，在國內(nèi)營收下滑的壓力下，趣睡科技將目光投向海外市場。盡管起步稍晚，但已在出海賽道上有所規(guī)劃。據(jù)了解，趣睡科技在公開互動平臺上表示，一直密切關(guān)注海外市場環(huán)境變化，有序推進(jìn)國際業(yè)務(wù)開發(fā)及運(yùn)營團(tuán)隊(duì)搭建，海外業(yè)務(wù)較上年取得一定增長。后續(xù)，該公司將持續(xù)加強(qiáng)海外市場拓展和銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，開展深度營銷，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)配置，以擴(kuò)大海外市場份額。

成立于2014年的趣睡科技，主營床墊、沙發(fā)、枕頭等家居產(chǎn)品，核心品牌為“8H”。成立半年后，便獲得雷軍創(chuàng)立的順為資本的投資，是早期的小米系公司之一。

2022年，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境整體因素影響，家居消費(fèi)、物流運(yùn)營、送裝入戶等方面受到?jīng)_擊，導(dǎo)致趣睡科技銷售下降。其營業(yè)收入為3.23億元，較上年同期下降31.73%；歸屬于母公司股東的凈利潤為3688.89萬元，較上年下降46.11%。

出海背后：對小米系、京東系渠道依賴過大

2022年，趣睡科技的線上銷售額為2.57億元，占營收比79.76%。其中，小米系渠道銷售額達(dá)1.69億元，占線上銷售收入比例65.79%；京東系銷售金額7053萬，占比約21%。小米系和京東系渠道的銷售占比接近九成，渠道依賴性明顯，運(yùn)營平臺相對單一。

這與趣睡科技的創(chuàng)業(yè)背景密切相關(guān)。2015年，創(chuàng)始人李勇創(chuàng)立趣睡不足一年，就獲得小米系1000萬天使輪融資。2022年在創(chuàng)業(yè)板上市時，小米系順為資本、天津金米合計(jì)持股12.0055%，僅次于趣睡科技CEO李勇32.6648%的占股。即便后來多次減持，順為資本仍是其大股東之一。

作為最早與小米系列平臺合作的品牌方之一，趣睡科技一直通過直接向小米集團(tuán)銷售產(chǎn)品以及在開放電商平臺小米有品進(jìn)行自主銷售的模式與其合作。小米系線上渠道長期占據(jù)公司超六成營收。2019年至2021年，趣睡科技產(chǎn)品在小米有品（B2C）和小米商城（B2B2C）的合計(jì)銷售金額分別為4.18億元、3.27億元、2.90億元，占公司營收比分別為75.69％、68.43％、61.64％。

2022年，小米集團(tuán)和京東集團(tuán)均為趣睡科技的前五大客戶。趣睡科技雖曾嘗試開辟其他渠道以減少對小米系渠道的依賴，但效果尚不明顯。該公司在2022年財(cái)報(bào)中稱，為減少關(guān)聯(lián)交易，降低對小米集團(tuán)銷售并擴(kuò)展其他銷售渠道，且自2019年起B(yǎng)2B2C模式下小米商城減少對非米家系列產(chǎn)品的采購，致使公司對小米商城的銷售收入有所下降。若未來小米集團(tuán)和京東集團(tuán)減少對趣睡科技的采購，或其經(jīng)營策略出現(xiàn)重大調(diào)整，抑或趣睡科技通過小米集團(tuán)和京東集團(tuán)的銷量下滑，導(dǎo)致公司經(jīng)營業(yè)績無法保持穩(wěn)定或增長，以及其他因素致使趣睡科技與小米集團(tuán)和京東集團(tuán)的合作減少，都可能使公司通過上述營運(yùn)平臺實(shí)現(xiàn)的收入下降或無法實(shí)現(xiàn)收入，進(jìn)而對公司經(jīng)營業(yè)務(wù)產(chǎn)生較大不利影響。為降低渠道依賴風(fēng)險，趣睡科技表示，2025年將進(jìn)一步完善銷售渠道建設(shè)，加快公司官方商城及其他境內(nèi)線上渠道的布局，大力拓展境外銷售渠道。同時，將組建完善的海外銷售團(tuán)隊(duì)，完善海外銷售渠道，逐步提升海外市場占有率，形成新的業(yè)績增長點(diǎn)。

低調(diào)招人，組建海外團(tuán)隊(duì)

實(shí)際上，早在2024年9月，趣睡科技就已透露布局海外市場的決定，并表示將根據(jù)海外市場總體環(huán)境、宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)趨勢、貿(mào)易政策及公司實(shí)際情況等因素開展海外業(yè)務(wù)，正逐步建立海外銷售體系。

據(jù)筆者調(diào)查，在招聘平臺BOSS招聘上，趣睡科技正在招聘海外市場的相關(guān)人才，如海外產(chǎn)品經(jīng)理，薪資為15 - 20K/月。崗位職責(zé)主要包括通過市場分析完成出海產(chǎn)品定義；協(xié)同相關(guān)部門進(jìn)行產(chǎn)品立項(xiàng)，確認(rèn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)需求；產(chǎn)品項(xiàng)目管控，管控產(chǎn)品上市各項(xiàng)進(jìn)度，包括打樣、測試、認(rèn)證、包裝、封樣、大貨生產(chǎn)等；管控產(chǎn)品的生命周期；實(shí)時監(jiān)控產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和反饋，及時調(diào)整策略。要求本科及以上學(xué)歷，從事過家電行業(yè)/帶電產(chǎn)品出海者優(yōu)先。

從上述招聘信息來看，趣睡科技的出海產(chǎn)品可能并非傳統(tǒng)家具，而是家電或其他帶電產(chǎn)品。公開資料顯示，趣睡科技主營各類家居產(chǎn)品，包括家具、家紡兩大類別，而家電或其他帶電產(chǎn)品則屬于新開拓的品類。可見，在出海布局上，除了組建新團(tuán)隊(duì)，趣睡科技可能會嘗試從新品類切入。不過，這只是從招聘信息得出的一種猜測，對于出海戰(zhàn)略的具體布局，趣睡科技目前并未對外披露更多信息。此外，當(dāng)筆者再次查看此崗位的招聘情況時發(fā)現(xiàn)，崗位的任職資格要求有了新變化，對于市場調(diào)研或電子專業(yè)背景的人才優(yōu)先考慮，且英語必須達(dá)到6級，薪資則調(diào)整為10 - 15K/月。

趣睡科技屬于小米智能家居生態(tài)鏈企業(yè)，小米智能家居此前已有一些明星產(chǎn)品，如石頭科技的掃地機(jī)器人、智米科技的空氣凈化器、云米科技的小米凈水器、華米科技的小米手環(huán)等。然而，海外智能家居市場主要被一些知名品牌占領(lǐng)，如control4、快思聰、霍尼韋爾、亞馬遜等。趣睡科技曾披露，2022年在戰(zhàn)略上進(jìn)行了一次大調(diào)整，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，集中資源重點(diǎn)開發(fā)智能家居、戶外露營產(chǎn)品。若趣睡科技的出海賽道選擇智能家居，能否在海外市場立足，仍是未知數(shù)。

【相關(guān)新聞】近期，智能家居市場競爭愈發(fā)激烈，不少新興品牌紛紛崛起，試圖在這個領(lǐng)域分一杯羹。與此同時，消費(fèi)者對于智能家居產(chǎn)品的需求也在不斷變化，更加注重產(chǎn)品的智能化、個性化和便捷性。這對于趣睡科技等企業(yè)來說，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

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（來源：風(fēng)口星跨境編輯部）