剛剛過去的亞馬遜年度峰會刷爆了朋友圈，小白也去湊了一把熱鬧，感受一下姐夫的電商帝國盛會。本次大會干貨多多，相信各位看官這兩天已經(jīng)應接不暇，信心滿滿，2018準備擼起袖子加油干。除了澳洲市場廣泛受到關注以外，今年剛剛過去的黑五歐洲市場的強勁表現(xiàn)也讓很多賣家格外驚喜。

小白混跡歐洲多年，自然也非常關心歐洲市場。由于VAT相關的問題，很多賣家也保持著謹慎觀望的態(tài)度，對VAT的相關政策還有諸多不清晰的問題，比如不清楚申請和申報的整體流程和策略。所以小白也決定，憑借對歐洲市場和VAT法規(guī)的了解，祭出這一篇全面的，有深度的文章，希望為大家答疑解惑。

閱讀警告 - 此篇文章干貨過多，請搭配飲料或酒水同時觀看以免造成可能出現(xiàn)的“消化不良”現(xiàn)象。

干貨來襲：

什么是VAT? - 引入基本概念

簡而言之VAT就是Value Added Tax增值稅，是歐盟國家普遍使用的銷售增值稅。當貨物進入目的國，貨物繳納進口稅；當貨物銷售后，商家可以退回進口增值稅，再按銷售額交相應的銷售增值稅。

誰來繳納VAT ? - 澄清疑惑

很多賣家糾結是否進入歐洲站的一個最最重要的原因，就是認為VAT的強制收取吞噬了賣家利潤。部分賣家認為在原有不高的利潤基礎上直接繳納營業(yè)額的20%作為VAT過于高昂，從而認為進駐歐洲站最終無利可圖。 這里面存在一個重要的誤區(qū)，下面小白來仔細科普一下。

首先大家要明確一個概念，銷售VAT是由最終購買者繳納，公司代為征收，并統(tǒng)一轉交給當?shù)囟悇諜C關的一種代繳方式。（劃重點）即，VAT并非由公司繳納，而是消費者個人，公司只是代為收繳，統(tǒng)一上交。

之所以很多賣家認為VAT的繳納吃掉了利潤，而是因為在VAT這個事情被英國首次提及之前，廣大中國賣家并沒有這個概念，沒有在售價中區(qū)分含稅/不含稅售價，也就導致了很多賣家認為自己并沒有向客戶收取過VAT，或者VAT來自于公司利潤的錯誤概念。比如在法國，所有商品售價都會標注兩個價格，HT（不含稅）和TTC（含稅），假設HT Price是100歐元，則TTC Price就是120歐元{100（1+20%vat）}, 即最終消費者需花費120歐元進行購買。

部分賣家認為的“之前沒有收取過VAT, 所以不應該繳納”的想法是錯誤，不成立的。在整個歐洲境內，商品以含稅價格出售是一個常識性認知，稅務機構和平臺都默認商家提供的最終售價為含稅價格，因此不存在辯駁的可能性。

VAT申請資質和條件：

此前很多賣家一直存在疑問，究竟我的公司要不要申請VAT，另有傳聞說VAT對某些公司存在減免情況，那么小白在這里統(tǒng)一說明。所有申請國以外的公司，即海外公司（Overseas company - 包括中國，中國香港，等等）并不享有VAT申請減免的優(yōu)惠。簡而言之，即便一家再小的公司，只要該公司與歐洲某一國家有跨境交易，其貨物批量進入該國并有倉儲行為，該公司必須注冊倉庫當?shù)貒业腣AT稅號。

這里有一個關鍵性條件，即 - 貨物進入歐洲后的倉儲地點（配送始發(fā)地）。以FBA為例，F(xiàn)BA即亞馬遜官方提供的最大規(guī)模的海外倉，其根本性質與其他海外倉毫無差別。那么，貨物的存放海外倉位于哪一個國家，則必須申請該國家的VAT稅號并在貨物進口報關時使用。（劃重點）

同時部分賣家所疑惑的有關VAT申請減免條件，注意這個減免只針對該國注冊公司。比如英國公司享有一年85000歐元的貿易額減免，即該英國公司一年進出口貿易額如不超過85000歐元，可享受相關減免政策，但仍然要如實申報，否則稅務機構無法確認減免金額。 現(xiàn)在大家清楚啦，所有該國以外的公司，海外倉在哪里，發(fā)貨從哪里出發(fā)，就要申請相應國家的VAT.

應該申請哪個 / 哪些國家的VAT - 關于是否通用？是否應該全部申請的“辟謠”：

除了剛剛提到的倉儲國家必須申請VAT稅號之外，某些情況下賣家仍然需要持有歐洲其他國家的VAT稅號并使用該稅號進行該國申報。澄清一點，在一定限制條件下，VAT是可以多國通用的。而這個條件就是：在銷售目的國的年營業(yè)額。這里也就引入了一個概念 - Distance selling limit ( 跨國銷售限制 )。

Distance selling limit ( 跨國銷售限制 DSL ) 指的是A國家稅務注冊企業(yè)在一年當中，向B國家銷售不超過N歐元銷售額時，則可保持貨物始發(fā)國（A國）VAT稅號進行報關（即賣家所認為的vat多國通用）；如在B國一年銷售額超過N的限制，則除了必須持有A國VAT之外，必須同時持有B國VAT, 并以B國VAT關于一款產(chǎn)品價格與歐洲市場變革

在英國市場，這款產(chǎn)品標價為10歐元，而在德國市場則是5歐元。隨著國家地域限制的解除，英國消費者若希望以德國市場的價格購買此產(chǎn)品，卻遭遇了新的挑戰(zhàn)。在產(chǎn)品屬性完全相同的情況下，商家不再有權以市場價格差異為由，拒絕來自其他國家的購買請求。這表示，若英德市場的產(chǎn)品實為同一款，僅價格不同，賣家便不能再單方面因價格差異而拒絕其他國家的訂單。換言之，全歐盟的商家將站在同一起跑線上，其競爭范圍也將從單一國家擴展至整個歐洲。

在專家看來，隨著這一政策的實施，歐洲五國市場的同款產(chǎn)品價格將更加趨同，以避免因高價導致的某市場產(chǎn)品滯銷?？鐕锪鞒杀疽彩顷P鍵因素，過高的費用將影響用戶的購買決策，甚至導致流量流向其他競爭對手。個人在歐洲各國的自由貿易將更加頻繁，跨境交易的增長勢頭將十分強勁。對于在歐洲多國銷售的賣家而言，除了在選品和定價上需多加留意，更應充分利用亞馬遜的Pan-Europe FBA服務，合理分配貨物倉儲，解決最后一公里的配送問題。

關于歐洲其他國家是否會像英國一樣強制收取VAT稅的問題，目前除英國外，其他國家尚未有強制性要求。但需明白，稅務合規(guī)是必然趨勢。對于海外公司而言，若不積極參與稅務征收，將難以在當?shù)貒覄?chuàng)造就業(yè)和社會貢獻。對海外公司的稅務管理加強是可預見的。最近的“歐盟取消22歐免稅報關”消息也表明了稅務管理的加強和各國的行動。

取消22歐免稅報關意味著，無論包裹申報價值大小，都將被征稅，這從根本上杜絕了偷稅漏稅的可能性。而且，新的政策將統(tǒng)一征稅，不再有特殊的免申報通關流程，這將大大提高施行效率。歐盟已意識到海外公司跨境電商的規(guī)模及其背后的稅務缺失，并決心加強管理。其他國家的行動也將不遠。對于賣家而言，合法合規(guī)繳稅、適當提高價格以保持利潤，或是冒險逃稅、最終面臨全軍覆沒的風險，亦或是選擇退出歐洲市場，歐盟已沒有給海外公司太多選擇。

本文部分內容參考了歐盟權威機構及外媒公布的數(shù)據(jù)資料，由微信公眾號“小白跨境live”整理發(fā)布。如有錯漏，歡迎聯(lián)系作者Kevin小白（微信號：）指正。轉載請保留此公告，謝謝配合。