工業(yè)品MRO的新商機(jī)

上一期的工業(yè)品MRO推送中，我們分享了MRO市場(chǎng)的規(guī)模、亞馬遜的機(jī)遇、MRO的分類以及中國(guó)賣家的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。讓我們?cè)俅慰焖倩仡櫼幌拢?/p>

一、MRO工業(yè)品市場(chǎng)潛力巨大，增長(zhǎng)迅速

據(jù)統(tǒng)計(jì)，MRO工業(yè)品為全球賣家?guī)?lái)了高達(dá)5500億美元的商機(jī)。僅美國(guó)MRO市場(chǎng)容量就已達(dá)到3,750億美金，預(yù)計(jì)未來(lái)10年的復(fù)合年增長(zhǎng)率可達(dá)3.8%。

二、Amazon Business的企業(yè)客戶眾多，采購(gòu)量巨大

每天有超過(guò)500,000家企業(yè)客戶在Amazon Business上采購(gòu)MRO產(chǎn)品。僅2018年，亞馬遜就收到了來(lái)自不同行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)總計(jì)超過(guò)5億美元的產(chǎn)品采購(gòu)詢盤。

三、MRO品類的多樣性與中國(guó)賣家的優(yōu)勢(shì)

在Amazon Business上，我們根據(jù)企業(yè)買家的需求和技術(shù)支持，將MRO分為多種類型，如工業(yè)消耗品MRO、低技術(shù)含量MRO、規(guī)格類/非標(biāo)準(zhǔn)件MRO和服務(wù)類MRO。其中，中國(guó)賣家在工業(yè)消耗品行業(yè)具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

四、工業(yè)消耗品中的隱藏商機(jī)與中國(guó)賣家的機(jī)遇

本期我們將為大家介紹適合中國(guó)賣家的工業(yè)消耗品中的焊接工具和膠粘用品等易被忽視但蘊(yùn)藏巨大商機(jī)的產(chǎn)品，并解析這些產(chǎn)品在美國(guó)、歐洲、日本的市場(chǎng)推薦。

焊接工具的黃金機(jī)遇

焊接作為一門綜合性應(yīng)用技術(shù)，已經(jīng)從傳統(tǒng)的熱加工工藝發(fā)展成為集材料、冶金、結(jié)構(gòu)等多學(xué)科于一體的成形技術(shù)，廣泛應(yīng)用于制造業(yè)各領(lǐng)域。全球焊接產(chǎn)品市場(chǎng)在不斷增長(zhǎng)，特別是在亞馬遜平臺(tái)上，焊接工具的交易渠道正逐步向線上轉(zhuǎn)移。

在中國(guó)賣家的選品策略中，焊接工具是值得關(guān)注的熱銷品類。無(wú)論是多功能DIY電子焊接輔助支架，還是氣焊炬和電子焊接臺(tái)等，都是當(dāng)前市場(chǎng)上的熱門產(chǎn)品。尤其在美國(guó)站，焊接工具的種類繁多，包括熱風(fēng)槍、氣焊炬和電子焊接臺(tái)等均具備可觀的市場(chǎng)體量。在歐洲和日本市場(chǎng)，同樣存在大量的焊接工具需求。

膠粘用品的市場(chǎng)與機(jī)遇

全球膠粘用品市場(chǎng)規(guī)模巨大，2018年已達(dá)到545億美金，并預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年內(nèi)將以6.26%的年復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)。膠粘用品廣泛應(yīng)用于物流包裝、醫(yī)療保健、電子、建筑等多個(gè)行業(yè)。在Amazon Business上，膠粘用品同樣受到各類企業(yè)及機(jī)構(gòu)的青睞。

對(duì)于中國(guó)賣家而言，膠帶類產(chǎn)品是進(jìn)入FBA倉(cāng)庫(kù)的優(yōu)選產(chǎn)品。推薦客單價(jià)高且具備典型應(yīng)用場(chǎng)景的膠帶，如反光膠帶、電工膠帶和油漆膠帶等。利用Amazon Business的批發(fā)商城項(xiàng)目，通過(guò)批量出售直接從中國(guó)發(fā)貨，可以獲取更高利潤(rùn)。

結(jié)語(yǔ)

無(wú)論是焊接工具還是膠粘用品，都展示了巨大的市場(chǎng)潛力和商業(yè)機(jī)會(huì)。作為中國(guó)賣家，我們應(yīng)把握住這些機(jī)遇，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，選擇合適的品類和產(chǎn)品，在亞馬遜平臺(tái)上開(kāi)啟新的商業(yè)征程。

附錄：產(chǎn)品推薦與選品建議

美國(guó)站推薦產(chǎn)品：多功能DIY電子焊接輔助支架、氣焊炬、電子焊接臺(tái)等。選品時(shí)需注意產(chǎn)品質(zhì)量和功能創(chuàng)新，同時(shí)關(guān)注買家對(duì)產(chǎn)品穩(wěn)定性和安全性的需求。

歐洲站推薦產(chǎn)品：DIY電子焊接+拆焊套件、電子焊接臺(tái)、多功能電焊臺(tái)套件等。在選品時(shí)需特別注意市場(chǎng)所需的認(rèn)證和法規(guī)。

日本站推薦產(chǎn)品：熱風(fēng)槍、電動(dòng)焊機(jī)套裝等。選品時(shí)需關(guān)注產(chǎn)品的功能和性能是否符合日本市場(chǎng)的需求和標(biāo)準(zhǔn)。

焊接工具和膠粘用品是值得中國(guó)賣家關(guān)注的熱銷品類。通過(guò)深入了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者喜好，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和資源，制定有效的選品和銷售策略，相信中國(guó)賣家一定能在亞馬遜平臺(tái)上取得優(yōu)異的業(yè)績(jī)。電動(dòng)熱膠槍搭配膠棒和手指保護(hù)套是兒童DIY手工制作的熱門產(chǎn)品，因此在年末這些產(chǎn)品也自然具備了“禮品”屬性，因此銷售情況十分火熱。為此，建議賣家在銷售時(shí)提供詳細(xì)的使用說(shuō)明，并指出產(chǎn)品的使用禁區(qū)，以防止意外事故的發(fā)生。

透明膠帶、雙面膠帶等產(chǎn)品無(wú)疑是辦公室場(chǎng)景中最常用的工具之一，而膠帶分配器則是一個(gè)能夠提高辦公作業(yè)效率的小工具。這類產(chǎn)品與膠帶類似，單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格并不高，因此建議賣家采用套裝銷售的方式，以提高單價(jià)并降低FBA配送成本所占的比例。

在亞馬遜歐洲站，膠粘用具的增長(zhǎng)趨勢(shì)非常明顯，中國(guó)賣家的占比也在逐步上升。其中，雙組分粘合劑（環(huán)氧樹(shù)脂+硬化劑）等膠水產(chǎn)品特別受到歐洲買家的歡迎，尤其是德國(guó)的買家。一些產(chǎn)品還會(huì)附贈(zèng)勞保手套，賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)可以作為一個(gè)參考。

包裝膠帶和膠帶分割槍的組合套裝也非常受歡迎。對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，他們更偏愛(ài)50mm左右厚度、粘性強(qiáng)的膠帶，以及使用便捷、能很好地適配膠帶尺寸的膠帶分割槍。賣家可以考慮將這兩種產(chǎn)品組合成套裝進(jìn)行銷售。

多功能膠帶套裝也是銷售較好的產(chǎn)品。雖然單價(jià)不高，但由于其體積小、自重輕，賣家仍然可以采取多件成套的方式售賣。這種膠帶的主要成分是聚四氟乙烯（PTFE），具有化學(xué)穩(wěn)定性好、抗酸抗?jié)瘛?qiáng)絕緣、密封性佳等特點(diǎn)。買家在購(gòu)買時(shí)更偏好厚度適中、黏貼時(shí)不易起皺的膠帶。由于這類膠帶常用于防漏補(bǔ)漏，賣家在選擇物流方式時(shí)也應(yīng)更偏向于更快捷的方式。

在歐洲站點(diǎn)，地毯用膠帶也成為熱門產(chǎn)品，實(shí)際上是雙面膠在不同使用場(chǎng)景下的良好運(yùn)用。它可以固定地毯，防止人們滑倒。這種膠帶的厚度略高于一般的雙面膠，適用于多種表面，包括混凝土、木質(zhì)、瓷磚等，室內(nèi)外均可使用。買家在購(gòu)買時(shí)更看重膠帶的持久黏性。

在亞馬遜日本站，膠粘用品的增長(zhǎng)趨勢(shì)更加明顯，中國(guó)賣家在這個(gè)領(lǐng)域正迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。膠帶類產(chǎn)品在日本有著廣闊的企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)。例如日本宅急便就通過(guò)Amazon Business簽下了大量紅色包裝膠帶的訂單，可見(jiàn)其市場(chǎng)需求之旺盛！

還有一些其他熱門產(chǎn)品如修復(fù)UV燈強(qiáng)力膠、多功能強(qiáng)力膠和打印標(biāo)簽等也在日本市場(chǎng)非常受歡迎。這些產(chǎn)品有著各自的特色和應(yīng)用場(chǎng)景，賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)可以加以考慮。

焊接工具和膠粘用品的市場(chǎng)前景廣闊，賣家可以選擇合適的產(chǎn)品，一起大賣全球，玩賺國(guó)際市場(chǎng)！

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