拼多多謀出海，能否在海外市場(chǎng)闖出一片天？

2025年，中國(guó)跨境電商B2B市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到13.9萬(wàn)億元人民幣，跨境電商市場(chǎng)潛力巨大，巨頭們紛紛下場(chǎng)。拼多多緊跟阿里、京東的步伐，積極籌備出海事宜，國(guó)內(nèi)三巨頭至此開始逐鹿海外市場(chǎng)。

拼多多成立出海項(xiàng)目組，籌建跨境電商平臺(tái)，頻繁接觸大賣家，并與極兔協(xié)商物流合作，其出海的消息已不是秘密。然而，在海外市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，情況與國(guó)內(nèi)大不相同。

即便如阿里這般在國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域占據(jù)頭把交椅的企業(yè)，在海外市場(chǎng)也仍處于探索階段。全球市場(chǎng)強(qiáng)手如林，亞馬遜、Shopify、沃爾瑪、eBay、Shein等全球大佬，以及在區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)出色的Shopee、Rakuten、Wish等跨境電商平臺(tái)，都給拼多多的出海之路帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。

阿里出海旗下有阿里國(guó)際站、速賣通、Lazada、天貓?zhí)詫毢Ｍ獾龋趪?guó)內(nèi)三大電商平臺(tái)出海布局中走在前列。京東出海曾錯(cuò)失一些機(jī)會(huì)，今年又大力進(jìn)入跨境B2B賽道，但由于入局較晚，前景尚不明朗。而拼多多剛剛開始出海，它能否成功呢？

國(guó)內(nèi)的成功，是拼多多出海的底氣

拼多多在國(guó)內(nèi)的成功得益于流量、消費(fèi)習(xí)慣和低價(jià)這三板斧。它背靠騰訊系，借助網(wǎng)民數(shù)量的快速增長(zhǎng)、智能手機(jī)的普及以及物流條件的改善等基礎(chǔ)條件，迅速成長(zhǎng)。通過(guò)“砍一刀”的營(yíng)銷方式，拼多多收獲了近9億的活躍用戶，成為中國(guó)用戶規(guī)模最大的電商平臺(tái)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)接近飽和的情況下，電商巨頭們紛紛將目光投向海外。

海外險(xiǎn)象環(huán)生，誰(shuí)將成為真正的跨境電商巨頭

新興市場(chǎng)國(guó)家消費(fèi)升級(jí)，海外電商滲透率提升，中國(guó)品牌加速出海是大勢(shì)所趨。但在國(guó)際賽場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)激烈，稍有不慎就可能出局。

雖然拼多多尚未正式出海，但其名聲已在海內(nèi)外傳播開來(lái)。不少率先出海的電商平臺(tái)被冠以“海外版拼多多”，它們的發(fā)展?fàn)顩r各不相同。在海外市場(chǎng)，早有國(guó)內(nèi)巨頭如阿里的阿里國(guó)際站、速賣通、Lazada等，以及騰訊系的Shopee，字節(jié)跳動(dòng)的Fanno和TikTok，以海外為主陣地的SHEIN等在激烈競(jìng)爭(zhēng)，他們都在努力尋找自己的發(fā)展機(jī)會(huì)。然而，想要在海外市場(chǎng)成為領(lǐng)先的No.1并非易事，目前電商巨頭們更實(shí)際的目標(biāo)是立于不敗之地。

關(guān)于拼多多在海外的發(fā)展，有人認(rèn)為它很難復(fù)制國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)橐恍昂Ｍ獍嫫炊喽唷彪娚唐脚_(tái)通過(guò)補(bǔ)貼買流量的方式難以為繼，且海外市場(chǎng)和消費(fèi)者習(xí)慣與國(guó)內(nèi)不同，拼多多的打法未必可行。但也有人認(rèn)為，拼多多具有強(qiáng)大的電商基因，在國(guó)內(nèi)積累了優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，在物流、倉(cāng)儲(chǔ)和支付等方面經(jīng)驗(yàn)豐富，“砍一刀”在海外也可能會(huì)受到歡迎，他們堅(jiān)信拼多多能在海外取得成功。

還有人認(rèn)為，拼多多做了諸多準(zhǔn)備工作，卻對(duì)出海事宜三緘其口，可見其對(duì)高質(zhì)量出海的難度有全面評(píng)估，或許是在籌劃大招。

拼多多出海的模樣

據(jù)消息人士透露，拼多多出海業(yè)務(wù)的“畫像”如下：

出海項(xiàng)目將率先在歐美市場(chǎng)上線，而非東南亞，這讓東南亞市場(chǎng)的賣家暫時(shí)松了一口氣。該項(xiàng)目選擇了B2C模式、全品類的平臺(tái)型電商，符合條件的賣家均可申請(qǐng)入駐。入駐賣家需要有跨境電商經(jīng)驗(yàn)，較強(qiáng)的供應(yīng)鏈整合能力，注重產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)者體驗(yàn)。發(fā)貨方式為國(guó)內(nèi)倉(cāng)（廣州倉(cāng)）發(fā)貨。與Lazada、Shopee等跨境電商平臺(tái)不同的是，拼多多出海賣家只負(fù)責(zé)產(chǎn)品上架，若產(chǎn)品被平臺(tái)選中，安排發(fā)貨到國(guó)內(nèi)倉(cāng)即可，平臺(tái)會(huì)按照上架價(jià)格與賣家結(jié)算，選品、定價(jià)、包裹派送等由平臺(tái)負(fù)責(zé)。結(jié)算周期為買家確認(rèn)收貨N+1，可能會(huì)以人民幣方式結(jié)算，免受匯率影響。入駐福利為免費(fèi)入駐，0押金，0扣點(diǎn)，有銷量后1000元保證金，與拼多多國(guó)內(nèi)的模式類似。在流量方面，出海項(xiàng)目可能會(huì)借鑒Shein的方式，依靠社媒和KOL的力量。目前，出海項(xiàng)目在廣州番禹設(shè)立了辦公室，主要工作是挖Shein的員工，“來(lái)人就要”，且開出的薪資很有誘惑力。

與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比，海外市場(chǎng)風(fēng)浪更大，拼多多必須充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)不足，做好充足準(zhǔn)備，才有可能在海外市場(chǎng)立足并取得成功。

（來(lái)源：出海e家） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

【最新相關(guān)新聞信息】近日，跨境電商領(lǐng)域又有了新的動(dòng)態(tài)。一些新興的跨境電商平臺(tái)在某些細(xì)分市場(chǎng)上取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這也為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的活力和競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，各國(guó)政府也在加強(qiáng)對(duì)跨境電商的監(jiān)管，以保障消費(fèi)者權(quán)益和市場(chǎng)的健康發(fā)展。這些變化都將對(duì)拼多多等電商平臺(tái)的出海戰(zhàn)略產(chǎn)生一定的影響。