美國品牌如何進入亞洲電商市場

據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)從外媒2025年的報道中獲悉，亞洲電商市場的發(fā)展勢頭遠(yuǎn)超全球其他地區(qū)。2025年，亞洲電商銷售額高達(dá)8350億美元，較2024年增長32%。鑒于亞洲市場的迅猛發(fā)展及蘊含的新機遇，眾多美國品牌正積極探尋向亞洲消費者開展網(wǎng)上直銷的途徑。

不過，許多品牌并未意識到，亞洲市場與西方市場存在顯著差異，不當(dāng)?shù)臓I銷策略致使眾多國外品牌屢屢受挫。那么，美國品牌若要進軍新興的亞洲電商市場，需要做好哪些準(zhǔn)備呢？

首先，要明晰亞洲各國消費者的差異。亞洲消費者之間存在細(xì)微差別，每個國家的消費者都具備各自的特性與購物習(xí)慣。僅對比一下人均GDP便可見一斑：新加坡為52000美元，而馬來西亞則為9000美元。這兩個國家僅被一條不足1英里的河流分隔，但其國民的可支配收入?yún)s相差懸殊。遺憾的是，不少美國品牌為所有亞洲消費者提供統(tǒng)一價格策略，這是一個嚴(yán)重的失誤，畢竟該地區(qū)消費者對價格的敏感度差異極大。在發(fā)達(dá)國家（如韓國）消費者眼中頗為實惠的價格，對越南消費者而言或許就是高價。故而，品牌依據(jù)國家對消費者進行劃分至關(guān)重要，如有需要，還可按照城市來區(qū)分消費者。因為大城市與小城市之間的收入差距，有時堪比發(fā)達(dá)國家與新興國家之間的差別。

其次，借助地方電商平臺。亞洲各國都有自己的大型電商平臺，且民眾大多傾向于在這些平臺上購物。美國有主流電商平臺亞馬遜，印度有Flipkart，中國有天貓，馬來西亞有Coupang。創(chuàng)建獨立電商網(wǎng)站并使用當(dāng)?shù)卣Z言，以此進入亞洲某個特定市場，對品牌而言是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。許多品牌已通過這種方式嘗試吸引消費者，但更為重要的是，美國品牌可借助當(dāng)?shù)仉娚唐脚_提升自身在消費群體中的影響力，以此作為進軍新市場的突破口。在此插播一條新聞，近期有報道稱，一些新興的電商平臺在亞洲市場迅速崛起，它們以獨特的商業(yè)模式和創(chuàng)新的服務(wù)吸引了大量消費者，這也為美國品牌進入亞洲市場提供了更多的選擇和機遇。

最后，向當(dāng)?shù)仄放茖W(xué)習(xí)。無論產(chǎn)品的適配度或質(zhì)量如何，品牌都不能僅憑其在美國的客戶基礎(chǔ)來推動在亞洲的銷量。僅有少數(shù)品牌（如耐克或蘋果）因其品牌價值和知名度，在任何地方都能取得成功。但對于大多數(shù)品牌來說，僅僅來自“美國”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，即便具有一定優(yōu)勢，也無法即刻獲得成功。除非它們付出巨大努力，通過本土化營銷和構(gòu)建品牌知名度，來拓展全球客戶群體。在大多數(shù)發(fā)達(dá)國家，都有一些成功的本地品牌，它們是外來品牌的強大競爭對手。以韓國為例，知名美容品牌如魔法森林（Tony Moly）或自然樂園（Nature Republic）作為行業(yè)領(lǐng)軍者，牢牢掌控著美容市場，使得外國品牌難以進入。美國品牌若想進軍亞洲市場，必須正視這些本土競爭巨頭，通過它們了解哪些產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貒腋軞g迎、哪種營銷策略更為有效，甚至是哪種電商網(wǎng)站設(shè)計風(fēng)格/格局更受當(dāng)?shù)厝讼矏邸?/p>

總之，進入蓬勃發(fā)展的亞洲電商市場，對任何品牌都具有極大的吸引力。然而，品牌商們必須洞悉亞洲各國之間的細(xì)微差別。一個簡單的統(tǒng)一計劃，無法助力品牌成功進入亞洲市場。相反，品牌需要深思熟慮，針對每一個獨立市場制定規(guī)劃，這一點至關(guān)重要。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng)李華明）