隨著數(shù)字化時(shí)代的飛速發(fā)展，全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，跨境電商行業(yè)的廣告流量成本也在不斷攀升。以美妝類(lèi)目為例，CPC從早期的0.3~0.5上漲到如今的1階段，高昂的廣告費(fèi)用給出海賣(mài)家們帶來(lái)了“利潤(rùn)縮減”和“獲客難”的雙重挑戰(zhàn)。

面對(duì)這一形勢(shì)，賣(mài)家們急需尋求新的流量突破口和更加智能與創(chuàng)新的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略。而聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，作為一種創(chuàng)新型的營(yíng)銷(xiāo)策略，正成為行業(yè)內(nèi)的探索焦點(diǎn)。它不僅可以幫助企業(yè)降低營(yíng)銷(xiāo)成本，提高運(yùn)營(yíng)效率，還能帶來(lái)不同的潛在客戶(hù)與銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)“降本增效”。

那么，什么是聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)、組織和個(gè)人之間進(jìn)行協(xié)作，通過(guò)共享資源、共享渠道等方式來(lái)推廣某一產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)轉(zhuǎn)化效果。熟悉亞馬遜的賣(mài)家可能都知道，亞馬遜內(nèi)部設(shè)有專(zhuān)屬的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。通過(guò)該計(jì)劃，網(wǎng)站主或博主可以將對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)直接設(shè)置鏈接跳轉(zhuǎn)到相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品頁(yè)面，追蹤并篩選符合合作條件的訂單，從而得到合作的傭金激勵(lì)。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于，賣(mài)家可以與不同國(guó)家/地區(qū)的優(yōu)質(zhì)合作伙伴進(jìn)行合作，將產(chǎn)品或品牌推廣到更廣泛的受眾群體中。借助各合作伙伴的影響力與覆蓋范圍，賣(mài)家可以快速擴(kuò)大品牌曝光度，加速進(jìn)入目標(biāo)新市場(chǎng)。

與傳統(tǒng)付費(fèi)廣告相比，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)在流量來(lái)源、流量質(zhì)量與轉(zhuǎn)化率、營(yíng)銷(xiāo)成本與效果增量等方面都有著顯著的優(yōu)勢(shì)。聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的流量主要來(lái)自于各合作伙伴，即與其他品牌、網(wǎng)站或個(gè)人的合作推廣。這種流量往往具有針對(duì)性，因?yàn)楹献骰锇橥ǔ?huì)有自己特定的目標(biāo)受眾群體。而傳統(tǒng)付費(fèi)廣告的流量則主要來(lái)自各大平臺(tái)的用戶(hù)群體，通常比較廣泛，難以精準(zhǔn)地定位到目標(biāo)受眾。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的流量質(zhì)量相對(duì)較高，因?yàn)橛脩?hù)可能已經(jīng)對(duì)該產(chǎn)品或品牌有了一定的了解和信任，從而提高了轉(zhuǎn)化率。而傳統(tǒng)付費(fèi)廣告的流量質(zhì)量相對(duì)較低，因?yàn)橥斗懦鋈サ膹V告通常是在用戶(hù)瀏覽其他內(nèi)容時(shí)出現(xiàn)的，不一定所有用戶(hù)都會(huì)對(duì)出現(xiàn)的廣告產(chǎn)生太多興趣。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)的付費(fèi)廣告相比，通常擁有更低的營(yíng)銷(xiāo)成本。與合作伙伴的合作費(fèi)用相對(duì)較少，并且聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)通常采用以結(jié)果為導(dǎo)向的付費(fèi)模式，只有在實(shí)際轉(zhuǎn)化或達(dá)成銷(xiāo)售成果時(shí)才需要支付合作費(fèi)用。聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)通常能夠提供豐富的數(shù)據(jù)追蹤和分析功能，幫助賣(mài)家實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)到合作伙伴的推廣效果和銷(xiāo)售表現(xiàn)，更好地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

常見(jiàn)的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)如、CJ Affilliate、Rakuten Advertising等，為賣(mài)家和合作伙伴提供了一個(gè)集中的區(qū)域，讓雙方都能夠非常輕松地創(chuàng)建、跟蹤和管理聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)SaaS是提供工具和功能來(lái)支持賣(mài)家自主管理聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的軟件服務(wù)。雖然現(xiàn)在大多數(shù)賣(mài)家接觸的是聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)Network模式，但隨著大家對(duì)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)SaaS的進(jìn)一步了解，其便利性將會(huì)受到更多賣(mài)家的青睞。

為了更加直觀地了解聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)SaaS是如何幫助賣(mài)家與合作伙伴建立合作關(guān)系的，我們整理了開(kāi)設(shè)的PXA(Partnerships experience academy)免費(fèi)課程。在課程中，賣(mài)家可以通過(guò)以下步驟來(lái)操作：

第一步，進(jìn)入品牌商家視角的儀表盤(pán)后，在探索頁(yè)面看到所有不同類(lèi)別的合作伙伴。通過(guò)合集、類(lèi)別、篩選或直接搜索等方式，找到與自身業(yè)務(wù)相對(duì)匹配的優(yōu)質(zhì)合作伙伴。

第二步，當(dāng)確定好合作伙伴后，賣(mài)家可以向其發(fā)送合作申請(qǐng)。在申請(qǐng)中，必須使用到的合同可以通過(guò)提供的靈活調(diào)整性極高的模版來(lái)使用。合同的內(nèi)部甚至可以精細(xì)到轉(zhuǎn)化事件的類(lèi)型、違約支付款、支付款組設(shè)置、績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)或支付限制等方面。這樣不僅能個(gè)性化調(diào)整，還能消除合作中的法律風(fēng)險(xiǎn)。

第三步，為了更好地了解合作伙伴的影響力，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)SaaS通常帶有數(shù)據(jù)追蹤功能。在這一步中，賣(mài)家可以看到合作伙伴如何推動(dòng)他人的行動(dòng)以及不同合同和合作伙伴帶來(lái)的效果轉(zhuǎn)化情況。常見(jiàn)的“顧客旅程”就是通過(guò)對(duì)追蹤收集到的全流程信息的分析得出的結(jié)果。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)作為一種創(chuàng)新型的營(yíng)銷(xiāo)策略正在受到越來(lái)越多賣(mài)家的關(guān)注。通過(guò)合理的運(yùn)用聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)策略和選擇合適的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)工具來(lái)幫助賣(mài)家降低成本、擴(kuò)大品牌曝光度并增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)真正的“降本增效”。圖片來(lái)源：來(lái)自的PXA課程截圖

為最大化效果回報(bào)，借助強(qiáng)大的追蹤功能匯集了龐大的數(shù)據(jù)資料。通過(guò)分類(lèi)和細(xì)分等流程，我們生成了具有全面性和完整性的實(shí)時(shí)報(bào)告。這不僅有助于賣(mài)家迅速了解所有合作產(chǎn)生的數(shù)據(jù)反饋，還能幫助他們?cè)诤罄m(xù)更好地調(diào)整與合作伙伴的關(guān)系。

面對(duì)充滿(mǎn)多樣廣告渠道的海外市場(chǎng)，雖然付費(fèi)廣告是一種常見(jiàn)的選擇，但聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)為跨境電商賣(mài)家提供了更優(yōu)質(zhì)的合作伙伴合作機(jī)會(huì)，使其能夠擴(kuò)大品牌影響力并增強(qiáng)市場(chǎng)影響力。

一個(gè)更智能的合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)不僅能降低推廣成本、簡(jiǎn)化工作流程，還能帶來(lái)拓展全球市場(chǎng)等多方面的優(yōu)勢(shì)。借助合作伙伴的力量，賣(mài)家可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟，獲取更大的市場(chǎng)份額，真正實(shí)現(xiàn)“降本增效”的目標(biāo)。

（來(lái)源：Ada寧瑞靜個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，任何形式的轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確授權(quán)并同意。）