林時來：跨境電商的開拓者

林時來，泉州市新絲路電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理，知名高校計算機專業(yè)碩士研究生。他在電商領(lǐng)域深耕多年，擁有十年電商從業(yè)經(jīng)驗，五年跨境電商經(jīng)驗。其自主品牌童裝“SICIBAY”暢銷全球200多個國家和地區(qū)，2025年年銷售額高達幾千萬美金。

對于許多IT人來說，進入騰訊、百度或者淘寶是他們的夢想，但林時來卻認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)更具挑戰(zhàn)性。2010年，尚未畢業(yè)的他，帶著家里湊的4萬塊錢，踏上了跨境電商的創(chuàng)業(yè)征程，成為了一名“深漂族”。那時的他，獨自一人承擔(dān)著租房、打包、進貨、美工、客服、售后等多項工作。

當(dāng)眾人還沉浸在跨境紅利帶來的利潤中時，林時來卻察覺到了潛在的問題。他認(rèn)為，單純倒賣產(chǎn)品難以將企業(yè)做大，也無法打造自主品牌。而且，隨著跨境行業(yè)的發(fā)展，同質(zhì)化競爭會加劇，缺乏自主創(chuàng)新的產(chǎn)品利潤將逐漸減少。

在其他人依舊做著跨境美夢時，林時來果斷選擇轉(zhuǎn)型。他堅信，一份值得全身心投入的事業(yè)，必須具備堅持和做大的基本要素。2012年，他回到家鄉(xiāng)晉江內(nèi)坑，開啟了自主品牌童裝的跨境電商之路?！癝ICIBAY”童裝品牌以時尚的設(shè)計初露鋒芒后，林時來迅速展開全球網(wǎng)絡(luò)渠道的布局與滲透。

林時來表示，目前他們的渠道戰(zhàn)略以橫縱交叉為主。橫向以亞馬遜、EBAY、速賣通和獨立平臺為主；縱向則向國外分銷網(wǎng)站滲透。其目的是在不同國家和地區(qū)形成組合市場，實現(xiàn)產(chǎn)品定位與庫存的平衡。他認(rèn)為，全平臺模式并非要在每個國家的市場全面滲透，而是要在全渠道的基礎(chǔ)上，進行組合市場營銷，達到精而全的效果。

要提升品牌影響力，維護好渠道關(guān)系，僅靠策略是不夠的。有過一線運營經(jīng)驗的林時來深知，要讓“SICIBAY”具備獨特優(yōu)勢，多語言化的本體服務(wù)以及海外供應(yīng)鏈的搭建至關(guān)重要。2025年，針對一些銷量較好的小語種國家，他們已經(jīng)啟動了一對一的語種服務(wù)體系，致力于為顧客提供一流的售前服務(wù)。在海外倉方面，他們也在積極尋求多種合作形式，以實現(xiàn)本地配送，縮短快遞運輸距離，方便消費者購物。

在拓展海外市場的同時，林時來還計劃將“SICIBAY”的品質(zhì)童裝引入中國。他認(rèn)為，中國作為全球人口大國之一，任何品牌只有進入并扎根中國市場，才能稱得上是全球品牌。

林時來的電商心得是：人一旦有了夢想，就會變得瘋狂且富有激情。他只是想在年輕時多嘗試一些事情，這樣年老后就可以輕松地去旅游，享受生活。

【新聞信息】近年來，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅猛，越來越多的企業(yè)和個人投身其中。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2025年全球跨境電商市場規(guī)模預(yù)計將繼續(xù)保持增長態(tài)勢，這為像林時來這樣的創(chuàng)業(yè)者提供了更廣闊的發(fā)展空間。

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