你是否看過《綠野仙蹤》？這是一個充滿奇幻的童話故事，角色鮮活有趣，對話引人入勝。其中一句話對我影響深遠：“如果你不知道你要去哪里，任何道路都會帶你到達目的地?！痹诶鶢I銷領(lǐng)域，這句話同樣適用。

利基市場需要你有明確的目標和策略。選擇針對特定利基市場的受眾進行營銷，而不是泛泛地覆蓋所有人，這是至關(guān)重要的。無論你是否喜歡，要在任何在線市場中取得成功，唯一的方法就是明確你的利基市場，并制定符合目標受眾需求的營銷策略。

這就是我寫這篇文章的原因。選擇合適的利基市場對于其成功至關(guān)重要。幸運的是，它并不像你想的那么難。本文將深入探討如何選擇利基市場以及如何避免常見的錯誤。

錯誤一：不了解利基市場的概念。利基市場并不是一個復雜的概念，但很多人對其存在先入為主的誤解。簡單來說，利基市場是非常特定的主題或群體感興趣的密切相關(guān)主題。如果你非要我用一句專業(yè)的話來定義，那就是“利基市場是一群有著共同問題、熱情或興趣的相似人群”。

舉個例子，線上賺錢利基。聽起來更專注嗎？這就是我所稱的好的利基市場。如果你想要脫穎而出，你必須專注于一個非常精準的利基市場。比如收入在七位數(shù)的律師行數(shù)字營銷公司Rankings.io，他們專注于美國的律師事務所和執(zhí)業(yè)者，這使得他們成為該領(lǐng)域的專家。

錯誤二：選擇基于產(chǎn)品而非需求的利基市場。產(chǎn)品不是利基，基于特定產(chǎn)品構(gòu)建的網(wǎng)站也不是利基網(wǎng)站。比如從亞馬遜抓取各種無人機然后上傳到自己的網(wǎng)站，這并不代表你的網(wǎng)站就是無人機的利基網(wǎng)站。產(chǎn)品都有生命周期，會過時，但人們的需求是永恒的。選擇利基市場時應基于需求而非產(chǎn)品。

數(shù)字攝影學院是一個成功的利基網(wǎng)站，它通過推廣不同的數(shù)碼相機和攝影設(shè)備賺錢。但網(wǎng)站本身并不是圍繞單一產(chǎn)品或一系列產(chǎn)品創(chuàng)建的。它幫助人們成為更好的攝影師，滿足不斷增長的需求。

錯誤三：熱情和利潤的平衡錯誤。在選擇利基市場時，應如何平衡熱情與利潤？這是利基營銷中最熱門的辯論之一。成功的營銷人員會告訴你：跟隨你的熱情。但也要記住，選擇自己感興趣的利基市場并了解一些知識，這樣可以讓你不感到無聊并愿意投入時間。但也要分析市場的盈利潛力，找到平衡點。

錯誤四：遵循可怕的會員網(wǎng)站的思維模型。大多數(shù)新手會犯的錯誤是僅依靠聯(lián)盟營銷來選擇利基市場。但實際上，聯(lián)盟營銷只是獲利方法之一，而不是業(yè)務模型。在選擇利基市場時，應根據(jù)受眾的需求而非僅根據(jù)聯(lián)盟的營銷潛力來選擇。Problogger的創(chuàng)始人Darren就是這樣做的，他根據(jù)問題選擇利基，并根據(jù)其網(wǎng)站的實際需求來貨幣化。

錯誤五：未全面進行利基市場的潛力研究。在選擇利基市場之前，評估其盈利潛力和可用的賺錢機會也非常關(guān)鍵。如果你的利基市場中沒有足夠的賺錢方法，那么即使成千上萬的訪客也毫無用處。應對其盈利潛力進行一些研究，如谷歌搜索關(guān)鍵詞查看相關(guān)利基網(wǎng)站的流量和評論等。

錯誤六：僅僅根據(jù)谷歌SEO流量評估利基市場。雖然谷歌搜索是大多數(shù)利基網(wǎng)站的主要流量來源，但不應僅以此作為選擇利基市場的唯一評估標準。你需要研究其他流量來源和盈利渠道，以便更好地評估利基市場的潛力并進行多元化布局以抵御單一流量來源的風險。

希望這篇文章能幫你更好地理解如何選擇利基市場并避免常見錯誤！根據(jù)Statista和Parse.ly（一個領(lǐng)先的監(jiān)測網(wǎng)站流量的分析平臺）的聯(lián)合研究顯示，盡管搜索引擎是獲取文章訪問的重要渠道，但其流量占比僅為31.8%。剩余流量來自于社交網(wǎng)絡(luò)、電子郵件列表、推薦鏈接和直接訪問等多種渠道。這意味著除了搜索引擎之外，還有其他豐富的流量來源值得我們深入挖掘和利用。

對于利基市場來說，即便搜索引擎結(jié)果頁的競爭激烈或者熱門搜索查詢中的流量不高，也不意味著它毫無價值。成功的利基網(wǎng)站不乏依靠社交網(wǎng)絡(luò)、電子郵件推廣等渠道獲取流量的例子。實際上，越早減少對搜索引擎流量的依賴，越有助于網(wǎng)站的健康發(fā)展。

Affiliate Summit的研究顯示，成功的聯(lián)盟營銷者并不會局限于單一流量來源，他們善于利用社交網(wǎng)絡(luò)、電子郵件列表、論壇等多渠道吸引訪客。這些成功的例子提醒我們，盡管搜索引擎是重要的流量來源，但我們不應忽視其他渠道的價值和潛力。

在評估利基市場時，除了關(guān)注搜索流量，我們還需要從社區(qū)建設(shè)的角度出發(fā)。例如，你可以考慮在特定利基市場內(nèi)建立Facebook群組、論壇或電子郵件列表，尋找其他營銷人員已經(jīng)建立的在線社區(qū)的例子。通常，來自這些渠道的流量轉(zhuǎn)化率更高。不應因為搜索引擎流量的低迷而放棄對利基市場的探索和開發(fā)。

在選擇利基市場時，很多新手容易犯的錯誤之一就是沒有明確的規(guī)劃。在選擇利基市場時，你需要問自己：你能在這個市場走多遠？是6個月、一年還是更久？你需要基于深思熟慮的決策來選擇利基市場，而非僅僅因為其他博客作者的成功故事或是直覺認為能從中獲利就沖動決策。

在規(guī)劃利基網(wǎng)站的增長策略時，需要考慮眾多因素。例如：你對這個利基市場的興趣和了解程度如何？是季節(jié)性的還是長期穩(wěn)定的？在這個市場中，其他領(lǐng)先網(wǎng)站是如何取得成功的？他們的流量來源和盈利模式是怎樣的？你的網(wǎng)站能否為目標受眾創(chuàng)造更有價值和有用的內(nèi)容？你能進一步細分的主題和問題是哪些？最佳的內(nèi)容類型是什么？這個利基市場是否有足夠的成長空間？你的主要流量來源是什么，并打算如何發(fā)展它們？等等。針對上述問題給出明確的答案，可以幫助你判斷所選利基市場的可行性。

為網(wǎng)站選擇合適的利基市場是至關(guān)重要的第一步，可能會決定你的成敗。避免文中提到的七大誤區(qū)，專注于選擇一個能夠定期為讀者創(chuàng)造價值的利基市場。如果你能做到這一點，那么在你選擇的任何利基市場中都有可能取得成功。（來源：外貿(mào)運營那點小事）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表任何官方立場。未經(jīng)原作者授權(quán)，不得擅自轉(zhuǎn)載。