拉美跨境電商新藍海：智利市場的機遇與挑戰(zhàn)

拉美地區(qū)作為跨境電商的新藍海市場，其中一些國家備受關(guān)注，智利便是其中之一。智利是拉美人均GDP最高的國家，消費能力強勁。同時，它也是拉美電信網(wǎng)絡(luò)最發(fā)達的國家之一，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達82%。

值得注意的是，盡管智利的電商規(guī)模排名并非前列，但其線上銷售額在拉丁美洲中卻位居榜首。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，2022年智利的電商銷售額達到99億美元，預(yù)計到2025年將增長至147億美元，增長速度頗為可觀。那么，獨立站賣家該如何在智利跨境電商市場中挖掘商機呢？

據(jù)最新新聞報道，2025年全球跨境電商市場規(guī)模將持續(xù)擴大，這為各國的跨境電商發(fā)展提供了更廣闊的空間。

選品建議

時尚類：服裝、鞋履、箱包等時尚類產(chǎn)品在各大市場中均為熱門品類。智利消費者傾向于單色系服裝，對雜色服裝興趣不大。此外，智利女性消費者更喜愛能展現(xiàn)身材的服裝，所以賣家在選擇服裝時，需慎重考慮大碼服裝的占比。

溫馨小貼士：雖然智利女多男少，但線上消費人群中，男女比重基本持平。因此，賣家在進行受眾定位時，無需特別考慮這一因素。

廚具餐具：調(diào)查表明，25%的智利受訪者更喜歡在家做飯，且65%的智利人希望實現(xiàn)健康飲食。在這種強烈需求的推動下，智利廚具、餐具的銷量較為穩(wěn)定。

溫馨小貼士：低鹽、低糖、低油的烹飪方式在智利廣受歡迎，一些能夠滿足以上需求的智能家電，或許會成為跨境賣家的一個良好切入點。

運動產(chǎn)品：智利人熱衷于運動，跑步、徒步旅行等健身活動越發(fā)流行。與之相關(guān)的運動鞋、運動服、運動手機包等產(chǎn)品，在智利的需求持續(xù)高漲。

支付方式

有數(shù)據(jù)顯示，智利的棄購率高達40%，很大程度上是因為消費者未找到可信賴的支付方式。

現(xiàn)金、信用卡以及借記卡是智利消費者常用的支付方式。其中，信用卡在國內(nèi)消費中使用較為頻繁，而在跨境交易中則較少使用。多樣化的支付方式、本地支付、貨到付款等舉措，有助于賣家提高付款率。

物流交付

智利的物流交付存在較大問題，交通復(fù)雜、定位不清晰、客戶外出工作等因素導(dǎo)致整體配送效率低下。然而，智利消費者對貨物的及時性有較高要求。所以，如果賣家打算開拓智利市場，就需要在配送問題的解決上多下功夫。

例如，當(dāng)消費者下單后若出現(xiàn)地址不清的情況，可直接電話詢問具體地址。再如，配送前給消費者打電話確認，可降低撲空的概率。最為關(guān)鍵的是，要找到一個可靠的物流公司，這樣能為賣家省去諸多不必要的麻煩。

需要注意的是，智利的人口僅有1921.2萬人，所以盡管電商增長速度較快，但其市場規(guī)模相對有限。因此，如果賣家有相關(guān)意向，可以考慮與周邊國家共同開發(fā)，以拓展更大的市場空間。

（來源：獨立站老馬）

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