拉美電商的發(fā)展與機遇

拉美電商的迅速發(fā)展得益于各平臺的進步與拓展。這些平臺因便捷性以及多樣化的支付方式等因素，成為拉美消費者的首要選擇。對于期望在拉美拓展市場的全球品牌和零售商而言，在多個平臺實現產品多元化是關鍵策略。然而，即使是最大的平臺，其所占市場份額也僅為22%，這意味著僅依賴一個平臺難以在拉美市場取得全面成功。

消費者為何偏愛平臺購物

平臺是拉美地區(qū)極為受歡迎的在線購物渠道，優(yōu)勢顯著。據Wunderman Thompson的調查，41%的消費者將平臺作為首選購物途徑，而選擇線上超市的消費者僅有14%。以下因素影響著人們對平臺購物的偏好。其一，人們在一個平臺上便可找到各類產品，既方便又省去了多渠道購物的麻煩。

（圖源：Wunderman Thompson）

“巴西的消費者更傾向于與平臺建立良好聯系，因為他們能輕松地在同一平臺找到所需產品”，SPC Brasil公司創(chuàng)新及數字主管Magno Lima表示。

另一個原因是平臺推出的一系列對消費者有利的激勵措施，比如分期付款、免費送貨、折扣券以及親和力計劃。在墨西哥，也出現了類似的趨勢?！捌脚_正在徹底改變在線購買零售商品的方式”，Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO)的調研經理丹妮拉?奧羅斯科稱?！叭珖牧闶凵潭荚谡{整商業(yè)模式，以應對與大型多類目的在線購物平臺的競爭?！?/p>

為何拉美不存在平臺壟斷

拉美與中國、美國的一個主要區(qū)別在于，拉美沒有出現由單一主導平臺壟斷的情況。在中國，阿里巴巴占據了近40%的電商市場份額，而在拉美，最大的平臺美客多(Mercado Libre)只占總市場份額的22%。這種差異明顯體現了拉美電商的碎片化特質。

據巴西零售和消費者協(xié)會的研究，美客多約占巴西電商市場份額的15%，其后是Americanas、Magalu和Via Varejo等平臺。亞馬遜(amazon.com)等平臺雖每年穩(wěn)步增長，但市場份額尚未超過5%。

所以，制定多元化戰(zhàn)略并在多個平臺開展銷售至關重要。僅在一個平臺銷售產品，很難獲得超過10 - 15%的市場份額。相反，拓展至多個平臺能夠讓商家獲得更廣闊的市場并增加銷售額。接下來為您分享關于拉美十大平臺的看法。

（圖源：InsiderIntelligence）

哪些國家的平臺流量更集中

根據聯合國拉加經委會在2019年至2021年對拉美國家的2000個網站和約900個B2C平臺的研究，結果表明平臺流量集中在該地區(qū)的大型經濟體。六個最大的經濟體占據了90%以上的平臺流量，這與人口較多、收入較高的國家擁有更大的平臺有關。這顯示出網絡效應在拉美國家的平臺擴散中起著關鍵作用。

值得注意的是，2025年，巴西占總流量的54%，而阿根廷、智利、哥倫比亞、墨西哥和秘魯共占43%。這一比例與電商平臺份額緊密相關，表明拉美的平臺市場流量與每個國家的電商發(fā)展成正比。

近年來平臺流量的增長情況

2023年至2025年期間，平臺流量增長顯著，增長了近30%。這種增長主要源于現有平臺的擴張，而非新平臺的出現。這一增長的主要推動因素是新冠疫情的影響以及許多國家的封鎖措施，促使人們更多地選擇在舒適的家中進行網上購物。因此，到2025年，拉美的電商增長率達到36.7%，成為全球電商增長最快的地區(qū)之一。目前，平臺流量繼續(xù)保持快速增長，已超過20%的大關。

拉美平臺的3P vs 1P銷售

拉美平臺的一個突出特點是支持第三方賣家銷售的發(fā)展。Mercado Libre就是一個典型例子，作為3P平臺運營，它沒有自營銷售。即便如此，從2024年到2025年，它實現了23%的顯著增長。同樣，在Magalu等其他平臺，3P銷售額也超過了1P的銷售額，增長率在18%左右。家樂福巴西分站的3P銷售額增長最為突出，增長了101%。這一成績得益于推動賣家銷售的戰(zhàn)略舉措、曝光投資和廣告等因素。在墨西哥，Mercado Libre也以22%的3P銷售額增長領先。像Coppel等其他平臺在年底表現良好，3P銷售額增長了24%。

在拉美平臺銷售是否值得

如果您是一個國際品牌或零售商，計劃在不同地區(qū)擴大銷售，那么進軍拉美市場是一個具有戰(zhàn)略意義的舉措。這樣不僅可以提高您產品的可見度，還能在全球增長最快的電商平臺之一中占據重要的市場份額。為實現這一目標，制定多元化戰(zhàn)略并擁有多個銷售渠道至關重要。僅僅依靠Mercado Libre或亞馬遜這樣的平臺無法使市場份額達到最大化。

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（編輯：林宇）

（來源：nocnoc）

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