跨境人如何做好2025情人節(jié)營(yíng)銷

2025情人節(jié)將至，跨境人該如何開展?fàn)I銷活動(dòng)呢？以下為您詳細(xì)介紹。

1、關(guān)注多元消費(fèi)群體

海外戀愛(ài)期的年輕男性是情人節(jié)消費(fèi)的主流，但其他消費(fèi)群體也不容忽視。在進(jìn)行情人節(jié)付費(fèi)推廣時(shí)，需考慮感情狀況、性別和年齡等因素。2025年2月的前兩周，必應(yīng)廣告將迎來(lái)大量情人節(jié)相關(guān)搜索，營(yíng)銷渠道除了郵件、Google和必應(yīng)廣告，像Ins、Facebook等社交媒體也需覆蓋。

據(jù)調(diào)查，當(dāng)人們?cè)贐ing.com上搜索“情人節(jié)禮物”時(shí)，“丈夫”“朋友”“男友”等關(guān)鍵詞的搜索比例各有不同，這表明消費(fèi)群體并不局限于戀愛(ài)中的男性。2024年，有45%的美國(guó)人不打算慶祝情人節(jié)，但其中許多人計(jì)劃聚會(huì)或給自己買特別禮物。不少單身人士會(huì)購(gòu)買珠寶、SPA和服裝等禮物自我安慰，跨境人可抓住此機(jī)會(huì)，為該群體策劃別樣的情人節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，比如打感情牌，鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買禮物送朋友和父母，或打造“即使是一個(gè)人，也要對(duì)自己好一點(diǎn)”等概念，促使消費(fèi)者為自己消費(fèi)。同時(shí)，賣家在發(fā)送營(yíng)銷郵件和發(fā)布廣告活動(dòng)時(shí)，除了關(guān)注情侶、單身人士，還應(yīng)鼓勵(lì)人們?yōu)榕笥选⑼瑢W(xué)、同事等受眾購(gòu)買禮物。

【新聞信息：近日，某知名品牌推出了一款專為單身人士設(shè)計(jì)的情人節(jié)限定產(chǎn)品，受到了廣泛關(guān)注和好評(píng)?！?/p>

2、提前策劃并參考案例

進(jìn)行情人節(jié)營(yíng)銷時(shí)，許多大牌奢侈品早在一個(gè)月前就準(zhǔn)備好了營(yíng)銷廣告?？缇畴娚藤u家也應(yīng)早做準(zhǔn)備，對(duì)于在成熟平臺(tái)銷售的賣家，這些平臺(tái)有成熟的促銷活動(dòng)，賣家加入即可，相對(duì)簡(jiǎn)便；而對(duì)于運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站的賣家，雖現(xiàn)成促銷活動(dòng)不多，但靈活性強(qiáng)。使用Shopify等建站平臺(tái)建站的獨(dú)立站賣家，可使用模板工具將網(wǎng)站風(fēng)格換成情人節(jié)主題，營(yíng)造節(jié)日氛圍。

在營(yíng)銷活動(dòng)方面，可增加一些折扣，首頁(yè)突出情人節(jié)主題，頁(yè)面直接點(diǎn)明活動(dòng)主題及內(nèi)容，選擇簡(jiǎn)潔、清晰、直點(diǎn)主題的文案，寫明活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間、規(guī)則等。根據(jù)店鋪不同商品設(shè)置不同促銷規(guī)則和力度，選擇合適位置展示活動(dòng)海報(bào)。例如banggood、shein等平臺(tái)的首頁(yè)活動(dòng)都值得參考。此外，很多獨(dú)立站在Facebook、Ins等社交媒體平臺(tái)的營(yíng)銷活動(dòng)已于上一個(gè)月開啟，結(jié)合視頻和直播的形式效果更佳。如shein在Facebook上的“情人節(jié)穿搭”直播及宣傳視頻點(diǎn)擊量累計(jì)已超10w，其他電商獨(dú)立站和海外品牌的做法也可供參考。

3、多角度思考禮物品類營(yíng)銷推廣

查看谷歌趨勢(shì)和Keyword Planner，會(huì)發(fā)現(xiàn)情人節(jié)前夕相關(guān)搜索量大幅增加。在谷歌搜索情人節(jié)鮮花等禮物時(shí)，搜索結(jié)果中基本無(wú)自然搜索結(jié)果，相關(guān)廣告在情人節(jié)期間幾乎霸屏AdWords。

在節(jié)日銷售中，產(chǎn)品描述對(duì)吸引客戶至關(guān)重要，情人節(jié)也不例外。在商品描述中添加“Valentine's Day”，有助于提升listing在情人節(jié)相關(guān)搜索結(jié)果中的排名，還可包含生日、婚禮、派對(duì)裝飾品等關(guān)鍵詞描述，利用這些經(jīng)典搜索詞推廣促銷有很大機(jī)會(huì)。

一般來(lái)說(shuō)，暢銷的情人節(jié)禮物有珠寶、香水、鮮花、巧克力、毛絨玩具、美容用品、浪漫書籍和電影、內(nèi)衣和貼身衣服、男性手表、個(gè)人護(hù)理用品、服飾、體育用品、科技小物件等。即便不是送另一半的禮物，情人節(jié)時(shí)大家也更傾向選購(gòu)紅色且有愛(ài)心裝飾或包裝精美的商品。

需注意的是，很多禮物品類有日期限制，賣家要留意其新鮮程度和物流時(shí)間。在郵件營(yíng)銷時(shí)加注“及時(shí)送達(dá)”等提示，可打消買家疑慮，提高轉(zhuǎn)化率。在廣告投放時(shí)，應(yīng)針對(duì)不同消費(fèi)者進(jìn)行不同推廣，如送長(zhǎng)輩的產(chǎn)品要突出性價(jià)比和實(shí)用性，而送戀人的產(chǎn)品中，巧克力和鮮花等更受歡迎，賣家甚至可在商品描述中添加“Your wife/husband will love this”，這對(duì)銷量會(huì)有很大影響。

除上述商品外，西方很多人希望給寵物送禮物。WalletHub數(shù)據(jù)顯示，2017年20%的人打算為寵物購(gòu)買情人節(jié)禮品，寵物禮品包括玩具、寵物衣服、主題日常用具、零食等。若所售情人節(jié)寵物產(chǎn)品裝飾為紅色、粉紅色或有心形點(diǎn)綴，即便情人節(jié)未售完，每年情人節(jié)都會(huì)熱銷。

【觀點(diǎn)：隨著人們生活水平的提高和對(duì)寵物的關(guān)愛(ài)增加，寵物市場(chǎng)的潛力不容忽視，跨境賣家可以在這方面多下功夫?！?/p>

4、堅(jiān)持營(yíng)銷，抓住最后下單的消費(fèi)者

調(diào)查數(shù)據(jù)表明，近46%的人會(huì)等到2月才購(gòu)買情人節(jié)禮物。因此，跨境電商有充足時(shí)間把握機(jī)會(huì)，抓住這些“最后一分鐘”的購(gòu)物者。在臨近情人節(jié)進(jìn)行用戶召回時(shí)，可在標(biāo)題上嘗試新主題，添加愛(ài)心標(biāo)點(diǎn)符號(hào)增加趣味和活力。常見的促進(jìn)消費(fèi)模式還有優(yōu)惠券模式、送贈(zèng)品模式以及最后兩小時(shí)的倒計(jì)時(shí)提示等。

（來(lái)源：K哥聊出海）

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