澳洲年輕人瘋狂“薅羊毛”：Shein包郵政策如何改寫跨境電商格局

悉尼大學(xué)的學(xué)生艾米麗最近在TikTok上分享了一段開箱視頻：鏡頭掃過堆滿沙發(fā)的包裹，從露臍短T到派對(duì)禮服，整整23件商品總價(jià)不到300澳元。這條視頻在48小時(shí)內(nèi)獲得了12萬(wàn)次點(diǎn)贊，評(píng)論區(qū)里"怎么做到的？"的提問刷了屏。艾米麗笑著展示手機(jī)屏幕："秘訣全在Shein的包郵政策，現(xiàn)在連買支口紅都能免費(fèi)送到家。"

跨境電商的"包郵革命"

2025年的澳洲電商市場(chǎng)正經(jīng)歷著前所未有的變革。根據(jù)澳洲郵政最新數(shù)據(jù)，跨境包裹量較2023年激增217%，其中來(lái)自中國(guó)的快時(shí)尚平臺(tái)貢獻(xiàn)了63%的增量。在這場(chǎng)變革中，Shein的"0門檻包郵"策略猶如一記重拳：訂單滿25澳元即享免費(fèi)配送，偏遠(yuǎn)地區(qū)也無(wú)需額外付費(fèi)。對(duì)比本土電商平均8-15澳元的運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)政策讓澳洲年輕人徹底瘋狂。

墨爾本物流公司Fastway的倉(cāng)庫(kù)主管詹姆斯透露："現(xiàn)在每周要處理超過8萬(wàn)單Shein包裹，去年這個(gè)時(shí)候這個(gè)數(shù)字還不到1萬(wàn)。"更令人震驚的是配送時(shí)效——從中國(guó)倉(cāng)庫(kù)到悉尼CBD最快只要3.7天，比本地跨州快遞還要迅速。這種速度背后是Shein在2024年底投入使用的"悉尼智能倉(cāng)"，利用AI算法將熱銷商品預(yù)先儲(chǔ)備，使70%的訂單實(shí)現(xiàn)本地發(fā)貨。

包郵背后的商業(yè)密碼

看似賠本賺吆喝的包郵政策，實(shí)則暗藏精妙計(jì)算。行業(yè)分析師馬克·湯普森拆解了Shein的盈利模型：通過將平均客單價(jià)從2023年的58澳元提升至2025年的82澳元，配合15%的交叉銷售率，包郵帶來(lái)的流量紅利完全覆蓋了物流成本。更關(guān)鍵的是用戶黏性——包郵會(huì)員的復(fù)購(gòu)頻率達(dá)到每月1.8次，是非包郵用戶的3倍。

阿德萊德的家庭主婦莎拉·威爾遜展示了她的購(gòu)物清單："以前只在Shein買衣服，現(xiàn)在連寵物項(xiàng)圈、廚房收納盒都在這里買。"這種消費(fèi)習(xí)慣的遷移，讓Shein的SKU在澳洲市場(chǎng)半年內(nèi)擴(kuò)張了400%，從單純的快時(shí)尚平臺(tái)轉(zhuǎn)型為全品類生活商城。

本土零售的艱難突圍

面對(duì)跨境平臺(tái)的兇猛攻勢(shì)，澳洲本土品牌正陷入集體焦慮。Myer百貨在2025年Q1財(cái)報(bào)中披露，女裝部門銷售額同比下滑19%，不得不關(guān)閉12家郊區(qū)門店。就連以"快速時(shí)尚"著稱的Cotton On也啟動(dòng)緊急方案，推出"次日達(dá)"服務(wù)試圖挽回消費(fèi)者。

但價(jià)格差距仍然懸殊。以夏季熱銷的碎花連衣裙為例，Shein定價(jià)通常在19-35澳元區(qū)間，而本土品牌同類產(chǎn)品均價(jià)高達(dá)79澳元。悉尼大學(xué)商學(xué)院的研究顯示，78%的消費(fèi)者認(rèn)為"包郵+低價(jià)"組合具有不可抗拒的吸引力，即便他們清楚這可能帶來(lái)環(huán)保爭(zhēng)議。

暗流涌動(dòng)的行業(yè)洗牌

包郵政策引發(fā)的蝴蝶效應(yīng)正在重塑整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。澳洲海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2025年前5個(gè)月跨境電商清關(guān)量同比激增330%，迫使政府加速推進(jìn)"跨境電商稅收合規(guī)計(jì)劃"。與此同時(shí)，本土物流企業(yè)迎來(lái)意外商機(jī)——Toll Holdings專門開辟了Shein專屬分揀線，處理效率提升40%。

在環(huán)保領(lǐng)域，爭(zhēng)議聲浪持續(xù)升溫。綠色和平組織的最新報(bào)告指出，澳洲年輕人每月平均接收4.2個(gè)Shein包裹，其中30%的商品使用不足三次就被丟棄。面對(duì)質(zhì)疑，Shein澳洲負(fù)責(zé)人麗莎·陳在媒體見面會(huì)上承諾："2026年前將全面啟用可降解包裝，并在悉尼建立舊衣回收中心。"

未來(lái)購(gòu)物的新常態(tài)

當(dāng)我們?cè)谙つ釂讨谓蛛S機(jī)采訪購(gòu)物者時(shí)，22歲的咖啡師杰克說(shuō)出了年輕一代的心聲："我當(dāng)然知道要支持本地企業(yè)，但當(dāng)一條牛仔褲差價(jià)夠我加滿兩次油時(shí)，選擇變得很簡(jiǎn)單。"這種務(wù)實(shí)的消費(fèi)觀念，正在重構(gòu)澳洲零售市場(chǎng)的游戲規(guī)則。

跨境電商專家預(yù)測(cè)，到2026年澳洲跨境購(gòu)物滲透率將突破45%，其中服裝配飾類目可能被Shein等平臺(tái)壟斷70%份額。包郵政策就像打開潘多拉魔盒的鑰匙，釋放出難以遏制的消費(fèi)欲望，也倒逼整個(gè)行業(yè)進(jìn)行更深層次的變革。

夜幕降臨時(shí)，墨爾本郊區(qū)的物流園區(qū)依然燈火通明。傳送帶上的包裹川流不息，每個(gè)印著Shein標(biāo)志的紙箱里，都裝著這個(gè)時(shí)代最真實(shí)的消費(fèi)寓言——在極致便利與瘋狂消費(fèi)之間，澳洲市場(chǎng)正在尋找新的平衡點(diǎn)。