跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)與機遇

大家好，我是Ryan。很榮幸受到Ueeshop的邀請，在此與諸位探討跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀，以及所面臨的挑戰(zhàn)和機遇。我們Chemistforward是澳洲本地的企業(yè)，將澳洲產(chǎn)品銷售給中國大陸消費者，這與多數(shù)獨立站站長的操作方向相反。無論經(jīng)營方向如何，我們在當(dāng)下所遇到的困難與機遇，將在文中一一列出，并分享我們的一些思考。

在站點的日常運營中，站長的最終目標(biāo)是銷售產(chǎn)品并獲取利潤。不同的站點有不同的經(jīng)營方式，大致可歸納為兩種，而這兩種經(jīng)營的盈利方式分別代表著當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)的兩個主要運營流派：

從一個人身上賺取一萬元

從一萬個人身上賺取一元

這兩種主導(dǎo)思想的差異在于流量的分權(quán)是否足以使站點持續(xù)穩(wěn)定地獲取現(xiàn)金流。若答案是肯定的，那么多數(shù)站點會作此選擇，這樣做的好處是能夠進一步降低獲客成本，確?，F(xiàn)金流的穩(wěn)定。

或許有些站長會對此不以為然，并表示：我們這里的流量是穩(wěn)定的，只要盡力降低成本，爭取最大客單價或最大客利潤就行。請您先別激動，不妨喝口茶冷靜一下。在我們零售/批發(fā)行業(yè)，這種想法是錯誤的，甚至可以說是走進了死胡同。在此我先表明結(jié)論，這種指導(dǎo)思想是典型的壟斷性企業(yè)的操作方式，并不適用于電商。在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重的情況下，當(dāng)消費者面臨的商品選擇越來越相似時，他們必然會選擇價格更為低廉的產(chǎn)品。換句話說，在相同流量的前提下，要想獲取最大客單價和最大客利潤的運營模式，必須要有技術(shù)壁壘、產(chǎn)品壁壘和區(qū)域壁壘作為前提保障。

【2025年最新消息，隨著全球電商市場的不斷發(fā)展，各國對于電商行業(yè)的監(jiān)管也日益加強。例如，某些國家開始要求電商平臺加強對商品質(zhì)量的監(jiān)管，以保障消費者的權(quán)益?！?/p>

以澳大利亞的電商零售行業(yè)為例

在我們的日常運營中，本地銷售策略嚴格執(zhí)行“Price Match”比價以及區(qū)域壁壘。在宣傳時，我們務(wù)必強調(diào)我們的價格是最便宜的，沒有之一。并且，我們是您身邊的商家，也是社區(qū)里的商家，售后無憂，一周無理由退換貨（這是政府規(guī)定，我們必須遵守）。只有這樣，我們才能在本地眾多線上、線下企業(yè)的競爭中求得生存。

各位老板、老總，看到這里，是否覺得以上提到的兩種運營方式都較為極端呢？從一個人身上賺取一萬元，或從一萬個人身上賺取一元，這兩種方式對公司的長遠運營都難以起到良好的作用。那么，我們所提出的價格政策與適用的壁壘政策相結(jié)合的運營方式，想必會對您的生意有所幫助。

作為一名海外華人，我期盼著祖國的強盛，希望祖國的企業(yè)都能夠成為全球各個行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。讓我們攜手合作，實現(xiàn)共贏，共同進步。（來源：獨立站Ryan）

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