這是《跨境電商獨(dú)立站新手入門手冊》系列的第五篇，將為您介紹跨境電商獨(dú)立站的引流方法，包括引流方式、引流渠道以及如何選擇適合自身產(chǎn)品的引流途徑。

跨境電商獨(dú)立站的流量來源

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圖片來源：google

此圖片是通過similarweb工具對TEMU的熱門流量來源進(jìn)行分析所得。從該圖片中可以得知，similarweb將TEMU的流量來源劃分為7個(gè)部分，分別是直接流量、引薦流量（外鏈流量）、SEO流量（有機(jī)搜索）、付費(fèi)搜索廣告流量（付費(fèi)搜索）、社交流量、郵件流量、展示廣告流量（顯示廣告）。接下來，我們分別了解一下這7種流量所代表的含義。

1.直接流量(Direct Traffic): 指用戶直接輸入網(wǎng)站的URL網(wǎng)址或通過書簽訪問網(wǎng)站。這類流量通常表明用戶此前已了解該網(wǎng)站，可能是通過口碑傳播、實(shí)體廣告或其他方式得知。

2.引薦流量(Referral Traffic): 當(dāng)用戶通過其他網(wǎng)站/平臺上的鏈接點(diǎn)擊進(jìn)入我們的網(wǎng)站時(shí)，便構(gòu)成了引薦/外鏈流量。這些外部鏈接可能來自合作伙伴網(wǎng)站、博客文章、論壇帖子等。

3.SEO流量(Organic Search Traffic): 用戶通過搜索引擎的自然（非付費(fèi)廣告）搜索結(jié)果訪問網(wǎng)站所產(chǎn)生的流量。

4.付費(fèi)搜索廣告流量(Paid Search Traffic): 用戶通過點(diǎn)擊付費(fèi)搜索廣告（如谷歌關(guān)鍵詞廣告/Bing關(guān)鍵詞廣告等）訪問網(wǎng)站時(shí)，產(chǎn)生的流量屬于此類。

5.社交流量(Social Traffic): 來自社交媒體平臺（如Facebook、Twitter/X、LinkedIn等）的訪問者構(gòu)成了社交流量。這可以是通過帖子、廣告或社交媒體活動吸引的流量。

6.郵件流量(Email Traffic): 通過電子郵件營銷活動中點(diǎn)擊鏈接訪問網(wǎng)站的用戶所產(chǎn)生的流量。

7.展示廣告流量(Display Traffic): 通過各種形式的在線展示廣告（如橫幅廣告、視頻廣告等）吸引的訪問者。這類廣告一般在各種網(wǎng)站和應(yīng)用中展示。

跨境電商獨(dú)立站的引流渠道

根據(jù)上述7大流量分類，我們可以列出以下40多種引流渠道。

圖片來源：飛書

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引薦/外鏈流量

01 - 論壇 - Reddit

Reddit是一個(gè)知名的社區(qū)論壇，類似于百度貼吧，其月活躍用戶約為16.6億。用戶能夠在各種子論壇（稱為“subreddits”）中分享內(nèi)容、新聞、觀點(diǎn)和進(jìn)行問答。我們可以通過參與相關(guān)Subreddits的內(nèi)容，分享高質(zhì)量、有趣或有用的帖子，如指南、教程，并與用戶互動、回復(fù)評論等方式，為我們的網(wǎng)站引流。

02 - 論壇 - Quora

Quora是一個(gè)問答平臺，類似知乎，每月有超過3億的活躍用戶。用戶可以提出問題并由社區(qū)成員進(jìn)行回答。在Quora上回答問題時(shí)，最好提供詳細(xì)且有價(jià)值的答案，這樣更容易吸引更多用戶，同時(shí)我們也可以在回答中自然地插入我們網(wǎng)站的鏈接來進(jìn)行引流，但要注意避免發(fā)布過度推銷的內(nèi)容。

03 - 新聞與媒體網(wǎng)站

主流新聞網(wǎng)站和專注于特定行業(yè)的新聞網(wǎng)站，如BBC News、Bloomberg、TechCrunch、Fashionista等，這些網(wǎng)站通常具有很高的訪問量和用戶信任度。與這些新聞媒體網(wǎng)站建立合作關(guān)系較為困難，需要針對特定的網(wǎng)站尋找專門的合作方法。合作往往需要較高的費(fèi)用，但如果能讓這些媒體的編輯為我們的網(wǎng)站撰寫文章，那么在引流和SEO外鏈方面都會有顯著的效果，同時(shí)也解決了信任背書的問題。

04 - 博客和個(gè)人網(wǎng)站

行業(yè)相關(guān)的博客和個(gè)人網(wǎng)站，如Hypebeast（街頭時(shí)尚藝術(shù)）、AnandTech（數(shù)碼科技）、MKBHD（數(shù)碼科技）、The Conscious Cat（寵物）等，一般由某個(gè)行業(yè)的專家或有影響力的個(gè)人運(yùn)營。要通過這種渠道引流，通常需要聯(lián)系網(wǎng)站的所有者/博主，通過客座博文、專訪或聯(lián)合發(fā)布文章的形式來為我們的網(wǎng)站引流。與新聞媒體網(wǎng)站類似，這種方式不僅能夠引流，還能為網(wǎng)站提高信任背書，對網(wǎng)站的SEO也非常有益。

05 - 目錄與聚合網(wǎng)站

像Digg和Slashdot這樣的網(wǎng)站，聚合了來自各地的新聞、文章和內(nèi)容，供用戶發(fā)現(xiàn)和探索，這些平臺一般基于社區(qū)投票或算法來決定內(nèi)容的可見性。我們可以將網(wǎng)站上的高質(zhì)量、有趣的內(nèi)容提交到這些平臺，同時(shí)通過與他人互動、評論、投票、留言等形式來增加關(guān)注度。

SEO流量

06 - 谷歌SEO

谷歌是全球最大的搜索引擎，曾是世界上訪問量最大的網(wǎng)站（如今是Tiktok），谷歌的SEO流量是獨(dú)立站的主要流量來源之一。SEO，即搜索引擎優(yōu)化，主要是通過對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化以提高在搜索引擎結(jié)果中的排名，包括關(guān)鍵詞優(yōu)化、提高網(wǎng)站速度、更新網(wǎng)站內(nèi)容、建設(shè)外部鏈接、提高用戶閱讀體驗(yàn)等。通俗地說，就是通過一系列的優(yōu)化過程，使我們的網(wǎng)站在用戶通過搜索引擎（如百度、谷歌、搜狗）搜索某些關(guān)鍵詞時(shí)，能夠盡可能地靠前。打個(gè)比方，每個(gè)做電商的人都知道，在平臺上（如淘寶、拼多多、亞馬遜）開設(shè)店鋪賣貨，流量來源主要分為自然流量和付費(fèi)流量。其中自然流量的多少主要取決于商品的權(quán)重，而運(yùn)營人員主要通過一些手段，如提升商品坑產(chǎn)、獲取好評等，來提高商品權(quán)重，從而獲得更多的自然流量。

07 - Bing SEO

Bing/必應(yīng)是微軟的搜索引擎，在全球搜索引擎市場中，Bing的市場份額約為2.47%，在美國市場份額約為7.14%。其引流策略與谷歌SEO類似，主要是通過優(yōu)化網(wǎng)站以適應(yīng)Bing的搜索算法。

08 - Yandex SEO

Yandex是俄羅斯及鄰近國家的用戶最常使用的搜索引擎，如果您的目標(biāo)市場是這些國家和地區(qū)，那么一定要重視這個(gè)搜索引擎的SEO優(yōu)化。在進(jìn)行Yandex的SEO過程中，重點(diǎn)要針對俄語進(jìn)行搜索優(yōu)化，同時(shí)注重本地化和文化適應(yīng)性。

09 - Yahoo SEO

雅虎搜索在日本和臺灣等地區(qū)是用戶主要習(xí)慣使用的搜索引擎之一。

10 - Naver SEO

Naver是韓國最受歡迎的搜索引擎，如果您在開拓韓國市場，那么這個(gè)搜索引擎不容忽視。

11 - Daum SEO

這是另一個(gè)在韓國流行的搜索引擎。

付費(fèi)搜索廣告流量

12 - 谷歌廣告

谷歌廣告是全球最大的搜索引擎廣告平臺，擁有龐大的搜索流量。谷歌廣告具有以下優(yōu)勢：

流量巨大：谷歌搜索引擎每月有超過65億的活躍用戶。

定位精準(zhǔn)：谷歌廣告的關(guān)鍵詞匹配方式能夠根據(jù)用戶的搜索意圖，將廣告精準(zhǔn)展示給目標(biāo)用戶。

效果可控：谷歌廣告的出價(jià)機(jī)制使廣告主可以根據(jù)預(yù)算和轉(zhuǎn)化目標(biāo)，靈活控制廣告成本。

種類多樣：谷歌廣告有多種廣告形式，常見的如關(guān)鍵詞廣告、PMAX廣告、購物廣告、展示廣告等，廣告主可以根據(jù)產(chǎn)品類型、預(yù)算等靈活選擇適合自己的廣告形式。

13 - Bing廣告

Bing廣告現(xiàn)稱為Microsoft Advertising，是微軟旗下的搜索引擎廣告平臺，擁有全球第二大的搜索流量。Bing廣告在操作邏輯和廣告類型上與谷歌非常相似，其最大的優(yōu)勢在于競爭較小，關(guān)鍵詞單價(jià)一般低于谷歌廣告。

社交流量

14 - Facebook

Facebook是全球最大的社交媒體平臺，擁有超過29億的活躍用戶。我們可以通過創(chuàng)建品牌Page頁面，發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容；或者加入相關(guān)群組或創(chuàng)建自己的群組，來增加網(wǎng)站的曝光度和流量。同時(shí)，F(xiàn)acebook也推出了短視頻形式的貼文Reels，通過這種形式發(fā)布短視頻能夠快速獲得流量。

15 - Instagram

Instagram是一個(gè)以圖片和視頻為主的社交媒體平臺，是全球第二大社交媒體平臺，擁有超過10億的活躍用戶且以年輕人為主，特別適合視覺沖擊力強(qiáng)、時(shí)尚潮流的產(chǎn)品。Instagram主要是圖片和視頻內(nèi)容，適合展示產(chǎn)品的外觀和功能，因此可以通過美圖、視頻吸引受眾注意力并引導(dǎo)流量，還可以在貼文中插入網(wǎng)址，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊。此外，還可以找一些知名的KOL紅人進(jìn)行廣告植入，或者自己運(yùn)營有特色的Instagram賬號。Instagram也有短視頻形式的貼文Reels，推薦算法和Facebook Reels類似。

16 - TikTok

TikTok是全球第三大社交媒體平臺，擁有超過10億的活躍用戶且正在快速增長。相較于其他平臺，TikTok的算法使得新內(nèi)容更容易獲得曝光。此外，更年輕的用戶群也是TikTok獨(dú)特的優(yōu)勢。我們可以在TikTok上制作有趣原創(chuàng)的短視頻吸引眼球，同時(shí)插入產(chǎn)品鏈接。也可以通過廣告、紅人合作等其他方式來引流。TikTok的用戶以年輕人為主，更適合銷售時(shí)尚、潮流、有趣獨(dú)特的商品。

17 - LinkedIn

LinkedIn（中文名領(lǐng)英）是專注于職場社交的平臺，類似脈脈，主要面向企業(yè)和專業(yè)人士，擁有超過8億的活躍用戶。LinkedIn的用戶以專業(yè)人士為主，更適合銷售B2B產(chǎn)品和服務(wù)，除了品牌推廣和產(chǎn)品營銷，LinkedIn還可用于招聘和尋找合作伙伴。在網(wǎng)站推廣引流方面，我們可以通過發(fā)布行業(yè)相關(guān)的文章和信息來吸引關(guān)注，也可以直接在LinkedIn投放廣告，進(jìn)行職業(yè)角色和公司規(guī)模等精準(zhǔn)定位。

18 - X/Twitter

Twitter已改名為X，是一個(gè)實(shí)時(shí)信息的社交媒體平臺，類似微博，擁有超過3億的活躍用戶。我們可以通過發(fā)布和分享短消息（稱為“tweets”）來分享產(chǎn)品相關(guān)的最新資訊，也可以直接投放推廣廣告。如果想要快速漲粉，可以多使用熱門話題和標(biāo)簽來參與公共討論或者與其他大V賬號進(jìn)行互動，擴(kuò)大影響力。但需要注意的是，Twitter言論審查較嚴(yán)，要避免違規(guī)。

19 - Pinterest

Pinterest是一個(gè)以圖片分享為主的社交媒體平臺，類似小紅書，擁有超過4億的活躍用戶。用戶可以創(chuàng)建和分享自己的圖片集合，即所謂的"pins"，并關(guān)注其他用戶或主題以獲得靈感。與其他平臺相比，Pinterest的優(yōu)勢在于：視覺吸引力強(qiáng)，該平臺以圖片為主導(dǎo)，適合展示具有視覺吸引力的產(chǎn)品；長尾流量，Pinterest上的內(nèi)容往往具有較長的生命周期，可以持續(xù)為網(wǎng)站帶來流量。Pinterest用戶主要是為了獲取購物靈感而瀏覽圖片，所以做商品展示時(shí)需要突出特色來吸引用戶的眼球。同時(shí)，也可以考慮投放Pinterest廣告，價(jià)格相對較低。

20 - Snapchat

Snapchat是一款以消息、圖片和視頻為主的社交媒體應(yīng)用，特別受年輕用戶的喜愛，擁有超過3億的活躍用戶。與其他平臺相比，Snapchat的優(yōu)勢在于：年輕用戶群體，其用戶主要是愛玩的年輕人，如果您的目標(biāo)受眾是這一群體，那么Snapchat是一個(gè)很好的選擇；用戶黏性高，Snapchat的用戶一般非常活躍，參與度高。我們可以在Snapchat上制作有趣的品牌短視頻，并添加網(wǎng)站鏈接信息，吸引用戶點(diǎn)擊瀏覽。

21 - VK (Vkontakte)

VKontakte（簡稱VK）是俄羅斯最大的社交媒體平臺，類似于Facebook，擁有超過7億的活躍用戶，VK的用戶基礎(chǔ)主要在俄羅斯和其他俄語國家。在VK上可以直接投放廣告，也可以通過VK發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來吸引用戶。如果您的目標(biāo)市場是俄羅斯等市場，那么這個(gè)社交平臺一定不能忽視。

22 - Line

Line最初是作為日本的一款即時(shí)通訊應(yīng)用而推出的，是日本最大的社交媒體平臺，擁有超過1.7億的活躍用戶，主要用戶地區(qū)包括日本、臺灣、泰國、印度尼西亞等。我們可以創(chuàng)建并維護(hù)一個(gè)Line官方賬號，發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容，吸引關(guān)注和互動?；蛘呃肔ine廣告平臺進(jìn)行投放，針對目標(biāo)受眾進(jìn)行精準(zhǔn)定位，相比Facebook和Google，Line的廣告價(jià)格較低。

23 - Telegram

Telegram是一款開源的即時(shí)通訊應(yīng)用，主打隱私和安全性。Telegram允許開發(fā)者創(chuàng)建自己的機(jī)器人和工具，可以自定義增加許多有意思的功能。在網(wǎng)站推廣方面，我們可以建立Telegram頻道，分享產(chǎn)品資訊。也可以尋找目標(biāo)用戶聚集的Telegram聊天組進(jìn)行推廣。Telegram的用戶群體較為年輕，且對新穎有意思的內(nèi)容較感興趣，不過用戶對商業(yè)推廣較為反感，需要低調(diào)推廣。

24 - Discord

Discord起初是一個(gè)為游戲玩家設(shè)計(jì)的語音和文字聊天平臺，但現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)多功能的社群管理平臺，擁有超3億的活躍用戶。與其他平臺相比，Discord的優(yōu)勢在于：游戲玩家社群，Discord最初是為游戲玩家設(shè)計(jì)的，因此在游戲玩家社群中有很高的普及率，如果您的產(chǎn)品與游戲相關(guān)，這是一個(gè)很好的推廣渠道；高度自定義，用戶可以創(chuàng)建自己的服務(wù)器，并設(shè)置各種自定義功能，如機(jī)器人、角色權(quán)限、頻道管理等。要在Discord上進(jìn)行推廣，可以找到自己產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)器加入，在適當(dāng)?shù)念l道里分享產(chǎn)品信息，也可以自己創(chuàng)建服務(wù)器，吸引目標(biāo)用戶加入。

25 - Youtube

Youtube是全球最大的視頻分享網(wǎng)站，類似bilibili，也是全球第二大搜索引擎，擁有超過20億的活躍用戶。我們可以在Youtube上創(chuàng)建視頻頻道，發(fā)布產(chǎn)品介紹、使用評測、解決方案等視頻內(nèi)容。高質(zhì)量的視頻能夠通過Youtube的推薦算法獲得更多曝光，視頻的形式相較于文字、圖文也能更吸引用戶注意力，不過長視頻的創(chuàng)作門檻較高。

26 - Threads

Threads是Meta（Facebook母公司）推出的對標(biāo)Twitter/X的應(yīng)用，擁有超過1億的活躍用戶。可以在Threads中分享產(chǎn)品的圖片或短視頻，并添加購買鏈接進(jìn)行推廣。

27 - WhatsApp

WhatsApp是一款全球流行的即時(shí)通訊應(yīng)用，類似微信，擁有超過20億的活躍用戶。WhatsApp支持一對一和群組聊天，我們可以通過WhatsApp進(jìn)行私下促銷，發(fā)送產(chǎn)品信息給潛在用戶。

28 - Viber

Viber是一款提供語音通話、視頻通話和即時(shí)通訊功能的應(yīng)用，擁有超過2億的活躍用戶。Viber上的用戶主要分布在俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯等地區(qū)?？梢酝ㄟ^Viber發(fā)送產(chǎn)品信息、優(yōu)惠券等進(jìn)行私下推廣，也可以發(fā)布內(nèi)容吸引用戶訂閱。

29 - Kakao Talk

Kakao Talk是一個(gè)韓國本土的即時(shí)通訊平臺，月活超3500萬，在韓國占有絕對市場地位?？梢酝ㄟ^Kakao Talk的禮物和券功能進(jìn)行產(chǎn)品推廣，也可以在Kakao Talk上建立賬號，發(fā)布內(nèi)容。

展示廣告流量

30 - Facebook廣告

Facebook廣告是通過Facebook平臺向目標(biāo)受眾展示廣告內(nèi)容，引導(dǎo)他們訪問獨(dú)立站的流量形式。Facebook廣告具有以下優(yōu)勢：覆蓋面廣，能夠觸達(dá)全球范圍內(nèi)的目標(biāo)受眾；精準(zhǔn)投放，可以根據(jù)目標(biāo)受眾的興趣、人口屬性等進(jìn)行精準(zhǔn)投放；效果可量化，可以通過廣告數(shù)據(jù)來衡量廣告效果。不過，F(xiàn)acebook廣告賬戶容易被封，且受蘋果ios14的更新影響，廣告轉(zhuǎn)化效果變差。

31 - Instagram廣告

Instagram以視覺內(nèi)容為主導(dǎo)，特別適合產(chǎn)品展示和品牌故事講述。Ins的用戶群體年輕且活躍，很適合時(shí)尚、潮流類、美妝類產(chǎn)品的推廣。

32 - TikTok廣告

TikTok是全球最受歡迎的短視頻社交媒體平臺，擁有超過10億活躍用戶。Tiktok廣告以短視頻為主，且推薦算法強(qiáng)大，非常適合制作創(chuàng)意和趣味性強(qiáng)的廣告，比較適合推廣低客單、新奇特的產(chǎn)品。

33 - Twitter/X廣告

Twitter/X是信息流快速、互動性強(qiáng)的平臺，適合分享最新資訊和短消息。創(chuàng)建與當(dāng)前趨勢和熱門話題相關(guān)的推廣內(nèi)容，利用Twitter廣告管理工具設(shè)定投放目標(biāo)和預(yù)算，參與話題討論和互動，提高品牌曝光度。

34 - Google Display Network（谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)）

Google Display Network（GDN）覆蓋了互聯(lián)網(wǎng)上的數(shù)百萬個(gè)網(wǎng)站，能夠讓廣告出現(xiàn)在多樣化的平臺上。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大之處在于其廣泛的覆蓋范圍和定制化廣告選項(xiàng)。使用谷歌廣告管理器設(shè)置GDN廣告系列，選擇目標(biāo)