輝瑞制藥在華保健品電商銷售的發(fā)展

據(jù)外媒2025年的報道，網(wǎng)上購物者對保健品的購買比重不斷增加，這為美國著名保健品牌輝瑞制藥帶來了機(jī)遇。輝瑞制藥全球商務(wù)卓越中心副總裁Don Kerrigan稱，該公司保健品的電商銷售額以每年100%的速度增長，其中營養(yǎng)補(bǔ)充劑鈣爾奇和善存頗受消費(fèi)者歡迎。

中國是輝瑞制藥保健品的第二大市場，僅次于美國。超過2億的中國消費(fèi)者選擇購買該公司的保健品，且多數(shù)通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購買。雖然輝瑞制藥不在中國運(yùn)營自己的電商網(wǎng)站，但自2012年起，其產(chǎn)品就通過天貓進(jìn)行銷售。此外，該公司還在京東及沃爾瑪旗下的Yhd.com等中國其他電商平臺上銷售產(chǎn)品，以便更快地進(jìn)入中國市場。

2025年，有最新新聞顯示，電商行業(yè)發(fā)展迅速。而在2015年時，阿里巴巴網(wǎng)上購物平臺銷售額達(dá)4490億，主要來自淘寶和天貓。阿里巴巴使像輝瑞制藥這樣的公司能夠大量收集數(shù)據(jù)，了解中國消費(fèi)者的喜好，這為新興企業(yè)測試市場并快速做出回應(yīng)提供了幫助。Kerrigan表示：“天貓?zhí)峁┝讼M(fèi)者購買的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，通過這樣的電商平臺，我們可以了解消費(fèi)者還購買了什么，以及他們?nèi)绾喂芾碜约旱慕】禒顩r，這有助于我們?yōu)橄M(fèi)者提供更好的解決方案?！?/p>

許多海外零售商利用電商提供商來管理中國的網(wǎng)上銷售，輝瑞制藥的中國團(tuán)隊僅有17人。中國網(wǎng)購的爆炸式增長，使得像輝瑞這樣的品牌難以準(zhǔn)確預(yù)測消費(fèi)者需求。Kerrigan提到，產(chǎn)品在“雙十一”活動開啟后的幾個小時內(nèi)就被搶購一空。

定價是一個重要因素。在電商平臺上，一些商家或個人會以較低價格出售品牌產(chǎn)品。為了與其他賣家區(qū)分開來，輝瑞制藥開發(fā)了只針對中國電商市場的特定產(chǎn)品。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 林曉峰）