國貨品牌出海的關鍵策略

在2025年，品牌出海、跨境電商發(fā)展迅猛。中國企業(yè)正努力實現(xiàn)從產(chǎn)品出口到品牌出海的轉(zhuǎn)變，而如何以長遠的戰(zhàn)略思維布局海外市場是品牌出海的關鍵。

據(jù)最新新聞報道，越來越多的中國企業(yè)在國際市場上嶄露頭角，這也為國貨品牌出海提供了更多的信心和動力。

洞察用戶

國貨品牌走向海外，首要任務是了解和洞察用戶。品牌是消費者對企業(yè)產(chǎn)品、服務、體驗、價值觀等方面的綜合認知。從某種程度上說，一個品牌的形象和實力是由消費者來評判的。

企業(yè)只有深入了解用戶需求，解決用戶痛點，才能找準目標市場和消費者群體，滿足他們尚未被滿足的需求。針對不同國家和地區(qū)，企業(yè)要依據(jù)不同的用戶畫像和消費習慣進行深度分析，實施精細化運營，這是提升用戶體驗和品牌知名度的有效途徑。

加強品牌建設

對于成功出海的企業(yè)來說，通過構(gòu)建獨特的品牌故事、塑造統(tǒng)一的品牌形象，并運用多種營銷手段和全渠道宣傳，能夠迅速占據(jù)消費者心智，打造爆款產(chǎn)品，提高品牌美譽度。

品牌建設是一個長期的過程，需要持續(xù)保持在用戶心中的好感度，這對品牌的長期可持續(xù)發(fā)展至關重要。然而，一些快速發(fā)展的中小企業(yè)往往忽視了品牌建設的重要性，認為只有大企業(yè)才有足夠的營銷預算來進行品牌打造。實際上，品牌建設應該是各類企業(yè)都重視的長期投資，盡早與消費者建立聯(lián)系，將其發(fā)展為忠實用戶，增強品牌認同感，這對布局海外市場的企業(yè)具有重要意義。

本地化營銷

國貨品牌出海需要采用本地化市場營銷策略。不同地區(qū)的消費者有著不同的消費心理和習慣，企業(yè)必須深入了解當?shù)厥袌龅钠煤托枨螅牟邉澓Ｍ鉅I銷方案。

網(wǎng)紅營銷

網(wǎng)紅營銷已成為國貨出海的重要途徑。在過去，站外流量主要來源于Facebook和Google，但如今情況已發(fā)生變化。當前，品牌的廣告投放平臺更加多元化，向YouTube、TikTok、Instagram、Twitter等多渠道發(fā)展，其中TikTok的受關注度不斷提高。

除了選擇合適的社交媒體，精準的粉絲畫像和符合品牌調(diào)性的網(wǎng)紅營銷對品牌出海起著關鍵作用。網(wǎng)紅能幫助品牌快速融入本土市場，與消費者建立緊密聯(lián)系，提升品牌在網(wǎng)絡上的影響力。

海外營銷機構(gòu)合作

對于國內(nèi)企業(yè)來說，僅靠自身很難在不同地區(qū)高效地收集信息并制定切實可行的營銷計劃。國貨品牌出海若能與了解海外市場營銷生態(tài)的機構(gòu)合作，將提高運營效率，降低營銷風險，使營銷預算發(fā)揮最大價值。這些營銷機構(gòu)可為品牌提供一站式營銷服務，助力品牌成功出海。

近日，有營銷機構(gòu)成功幫助多個國貨品牌在海外市場取得了顯著成績，這也為其他企業(yè)提供了有益的借鑒。

服飾時尚類

在疫情期間，服飾時尚品牌官網(wǎng)成為跨境電商出海的熱門領域，獲得了大量流量紅利。其中，SHEIN表現(xiàn)尤為突出，其訪問量和銷售額都十分可觀。

數(shù)據(jù)顯示，時尚品類中各細分品類的競爭程度各異。女裝類雖增速放緩，但銷售規(guī)模依然龐大。運動服飾品類則在疫情背景下，因消費者對健康生活的追求而實現(xiàn)了較高增長，且該細分品類品牌集中度高，競爭較為激烈。在女裝細分品類中，休閑風、度假風和牛仔風女裝增長較快，而復古風呈負增長，性感風流量增長緩慢。出海的服飾時尚類品牌可與穿搭類、生活類、旅游類、運動類等海外網(wǎng)紅合作，通過社交媒體進行營銷推廣。

家居園藝類

由于疫情導致人們長時間居家，一批床上用品、廚房用品、香薰戶外家具品牌的銷售額在家居園藝市場中表現(xiàn)出色。家居園藝品類的網(wǎng)頁端仍是獲取流量的主要渠道。

在細分品類中，家具類競爭較為激烈，而餐廚用品在整體零售額接近家具品類的情況下實現(xiàn)了較大增長，且競爭相對緩和。想要出海的家居園藝類品牌可與家居類、園藝類、旅行類、生活類、環(huán)保類等海外網(wǎng)紅合作，借助社交媒體進行營銷推廣。

3C類

3C市場整體增長強勁，品牌電商在該市場中占據(jù)主導地位，DTC品牌的表現(xiàn)也十分亮眼。疫情使得人們居家時間增加，家用電子產(chǎn)品的搜索增速較高，且搜索競爭較為緩和。

像Dyson這樣的家用電子品牌，雖然特定垂直品類的復購頻次較低且整體規(guī)模較小，但細分品類眾多，各頭部品牌在各自的垂直領域發(fā)揮優(yōu)勢。出海的3C垂類品牌可與科技測評類、產(chǎn)品垂類、生活類等海外網(wǎng)紅合作，通過社交媒體進行營銷推廣。

美妝個護類

在疫情影響下，美妝個護品類中的品牌電商，特別是DTC品牌實現(xiàn)了高速增長。雖然DTC品牌的訪問量與傳統(tǒng)品牌及零售商相比尚有差距，但增長速度較快。中國假發(fā)品牌Luvme在2020年表現(xiàn)優(yōu)異，在較高平均單價的情況下仍保持較高增速。

美妝個護行業(yè)各細分品類的表現(xiàn)各不相同，化妝品零售額與搜索量受疫情出行減少的影響增長較慢，而個人護理品類在享有較高零售額的同時，搜索增速也較高；護膚與防曬品類的搜索需求增長超過化妝品與個護品類，且競爭程度相對較低。出海的美妝個護類品牌可與美妝類、護膚類、生活類等海外網(wǎng)紅合作，利用社交媒體進行營銷推廣。

小編來總結(jié)

國貨品牌若要成功出海，需深入了解用戶，強化品牌建設，開展本地化營銷，借助社媒和網(wǎng)紅的力量，并與專業(yè)的營銷機構(gòu)合作，這些都是出海企業(yè)的關鍵要點。

出海企業(yè)還應分析自身產(chǎn)品，選擇合適的品類進軍海外市場，抓住機遇，搶占市場份額！

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）

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