2025年Shein手鏈爆火背后：年輕人為何愿意“為平價(jià)買單”？

打開跨境電商平臺(tái)Shein的首頁，手鏈類目連續(xù)12個(gè)月穩(wěn)居飾品銷量前三。這個(gè)來自中國的快時(shí)尚品牌，在2025年第一季度創(chuàng)下單日售出38萬條手鏈的驚人紀(jì)錄。從大學(xué)生宿舍到職場新人聚會(huì)，從歐美街頭到東南亞夜市，佩戴Shein手鏈的年輕人正在用行動(dòng)證明：平價(jià)飾品也能成為時(shí)尚標(biāo)配。

百元預(yù)算玩轉(zhuǎn)百變風(fēng)格

倫敦藝術(shù)學(xué)院的艾米麗在TikTok曬出她的“每日手鏈穿搭挑戰(zhàn)”，視頻里7天不重樣的手鏈全部來自Shein。這位擁有120萬粉絲的博主算過賬：每周購買3條均價(jià)5英鎊的手鏈，全年花費(fèi)不到800英鎊，卻能搭配出156種造型。這恰好印證了Shein在2025年發(fā)布的《全球飾品消費(fèi)報(bào)告》數(shù)據(jù)——18-25歲消費(fèi)者中，63%的人每月購買2-4條手鏈，其中82%預(yù)算控制在20美元以內(nèi)。

美國大學(xué)生薩拉展示的“疊戴秘籍”引發(fā)模仿熱潮：將Shein的極簡金屬鏈、彩色串珠鏈和樹脂浮雕鏈混搭，配上二手店淘來的古著襯衫，整套造型花費(fèi)不到30美元。這種“平價(jià)+個(gè)性”的穿搭公式，讓Shein手鏈在2025年校園文化節(jié)期間銷量同比激增217%。值得注意的是，平臺(tái)推出的定制刻字服務(wù)讓手鏈變成情感載體，情人節(jié)期間刻有名字縮寫的定制款銷量突破15萬條。

快時(shí)尚背后的慢功夫

看似“月月上新”的Shein手鏈，藏著不為人知的數(shù)據(jù)算法。2025年新增的AI設(shè)計(jì)系統(tǒng)，能實(shí)時(shí)抓取紐約時(shí)裝周、科切拉音樂節(jié)等全球1200個(gè)時(shí)尚場景的影像數(shù)據(jù)，自動(dòng)生成3000多個(gè)設(shè)計(jì)草案。設(shè)計(jì)師露西透露，團(tuán)隊(duì)會(huì)將AI方案與手工打樣結(jié)合，確保每批新品都有5%的“意外元素”——比如把巴黎地鐵票做成吊墜，或是將廢棄漁網(wǎng)改造成編織繩。

供應(yīng)鏈的柔性改造更令人驚嘆。廣州番禺的飾品工廠里，200臺(tái)智能機(jī)床根據(jù)訂單數(shù)據(jù)自動(dòng)切換模具，從接單到出貨最快只需48小時(shí)。工廠負(fù)責(zé)人王經(jīng)理指著正在打包的包裹說：“這批1萬條手鏈要發(fā)往巴西，從設(shè)計(jì)到上架只用了三天?！边@種速度讓Shein在2025年拉丁美洲市場占有率飆升至41%，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者平均每2.3周就會(huì)復(fù)購新品。

環(huán)保爭議中的轉(zhuǎn)型之路

伴隨銷量暴漲的還有環(huán)保質(zhì)疑。綠色和平組織2025年3月的報(bào)告指出，Shein手鏈包裝材料中再生塑料占比僅28%。面對(duì)壓力，品牌在第二季度推出“舊鏈換新”計(jì)劃，消費(fèi)者寄回5條舊手鏈可兌換10美元優(yōu)惠券?；顒?dòng)上線首周回收量達(dá)7.2萬條，這些材料經(jīng)過特殊處理后，被制成限定系列重新上市。

更聰明的改變藏在產(chǎn)品細(xì)節(jié)里。德國博主瑪?shù)倌劝l(fā)現(xiàn)，新購入的鍍金手鏈標(biāo)注著“18個(gè)月保色期”，附贈(zèng)的絨布收納袋印有保養(yǎng)教程。這種透明化承諾讓產(chǎn)品復(fù)購率提升19%，也催生出“手鏈養(yǎng)護(hù)師”等新興職業(yè)。在東京原宿的Shein體驗(yàn)店，消費(fèi)者還能用AR技術(shù)預(yù)覽佩戴效果，這項(xiàng)服務(wù)使門店客單價(jià)提升34%。

社交貨幣的生成邏輯

翻開Instagram的#SheinBracelet話題，320萬條帖子構(gòu)建出獨(dú)特的互動(dòng)生態(tài)。迪拜網(wǎng)紅阿雅用50條不同手鏈完成“三十國風(fēng)情穿搭”挑戰(zhàn)，每條視頻都標(biāo)注產(chǎn)品編號(hào)。這種可復(fù)制的時(shí)尚模因，讓單品周銷量與話題熱度呈正相關(guān)。平臺(tái)運(yùn)營總監(jiān)馬克透露，2025年他們調(diào)整算法權(quán)重，將用戶UGC內(nèi)容曝光量提高40%，直接帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品搜索量增長55%。

線下場景的滲透同樣巧妙。馬德里某咖啡廳推出“曬手鏈送甜點(diǎn)”活動(dòng)，只要佩戴Shein手鏈并發(fā)布打卡照，就能免費(fèi)獲得馬卡龍。這種輕量級(jí)聯(lián)動(dòng)在20個(gè)國家復(fù)制，成功將產(chǎn)品植入年輕人的社交剛需。當(dāng)一條售價(jià)3.99美元的手鏈成為連接世界的時(shí)尚密碼，Shein正在書寫跨境電商的新敘事。