隨著全球疫情的嚴(yán)峻性不斷升級(jí)，口罩等防疫物資的供應(yīng)一度變得緊張。無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)熱搜關(guān)鍵詞，還是各大電商平臺(tái)的銷售排行榜，幾乎都被口罩所占據(jù)，其相關(guān)動(dòng)態(tài)無(wú)不牽動(dòng)著公眾的神經(jīng)。

近期網(wǎng)絡(luò)上流傳著關(guān)于口罩銷售的多種消息，如“任何平臺(tái)不得銷售口罩”、“私人郵寄口罩被征用”、“快遞停止收寄口罩”等，這些消息真真假假，使得公眾產(chǎn)生了恐慌情緒。對(duì)于那些正在銷售口罩的跨境賣家來(lái)說(shuō)，他們是否感到焦慮和困惑呢？

（圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

標(biāo)題：首批涉足口罩銷售的商家遭遇店鋪關(guān)閉！

隨著疫情的持續(xù)，各個(gè)電商平臺(tái)對(duì)口罩等防護(hù)用品的管理愈發(fā)嚴(yán)格。亞馬遜對(duì)于高價(jià)銷售口罩的打擊行動(dòng)也在不斷升級(jí)。現(xiàn)在雖然口罩銷量看起來(lái)在不斷上漲，但賣家們需要警惕，店鋪可能因一時(shí)之利而面臨關(guān)閉的風(fēng)險(xiǎn)。

據(jù)亞馬遜官方消息透露，針對(duì)平臺(tái)上口罩價(jià)格虛高的問(wèn)題，已經(jīng)刪除了53萬(wàn)個(gè)涉嫌冠狀病毒價(jià)格欺詐的“高價(jià)產(chǎn)品”，并關(guān)閉了2500個(gè)賣家賬戶。這一消息在跨境賣家圈內(nèi)引發(fā)了轟動(dòng)，幸運(yùn)的是，之前已經(jīng)暫停的美國(guó)站類目審核現(xiàn)在已恢復(fù)正常。

【轉(zhuǎn)型之路：口罩賣家的新機(jī)遇】

在這樣的背景下，一部分亞馬遜口罩賣家表示：盡管口罩市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚，但面臨著國(guó)內(nèi)資質(zhì)要求、國(guó)外認(rèn)證、跨境物流和清關(guān)等一系列問(wèn)題，成功并非易事。沒(méi)有足夠?qū)嵙Φ馁u家，不宜盲目進(jìn)入。

隨著疫情的持續(xù)，雖然有些賣家仍在努力尋找賣口罩的方法，但也有一些精明的賣家開(kāi)始尋找其他機(jī)遇。他們意識(shí)到，除了口罩，還有其他產(chǎn)品可以抓住市場(chǎng)機(jī)遇。

一、衛(wèi)生醫(yī)療類產(chǎn)品

新冠肺炎疫情的嚴(yán)峻性使得體溫測(cè)量成為防控的必要手段，體溫計(jì)等醫(yī)療器材在疫情期間供不應(yīng)求。消毒水及其他醫(yī)療用品也備受關(guān)注。

二、護(hù)目鏡與眼部防護(hù)用品

鑒于眼睛分泌物傳染的風(fēng)險(xiǎn)，護(hù)目鏡、滑雪鏡等眼部防護(hù)用品可能成為下一個(gè)熱銷產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜運(yùn)動(dòng)和戶外類目中，滑雪眼鏡的排名大幅上升。

三、手套等個(gè)人防護(hù)用品

專家表示，戴手套對(duì)于抵抗新冠病毒的重要性不亞于戴口罩。手套等個(gè)人防護(hù)用品在電商平臺(tái)的銷量也可能進(jìn)一步增長(zhǎng)。

四、室內(nèi)綠植的興起

數(shù)據(jù)顯示，室內(nèi)盆栽的搜索量上漲了400%以上。在亞馬遜庭院類別中，活的植物盆栽的占比和排名都在持續(xù)上升。

五、母嬰類產(chǎn)品的新生市場(chǎng)

由于疫情期間兩性關(guān)系更加頻繁，預(yù)計(jì)2020年年底新生兒的出生率將高于往年。這一趨勢(shì)下，母嬰類產(chǎn)品如奶粉和尿不濕等將有更大的市場(chǎng)空間。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，疫情過(guò)后，與健康相關(guān)的產(chǎn)品如戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、環(huán)保產(chǎn)品、除菌家電、洗手液等將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，選品時(shí)可以從備貨、價(jià)格區(qū)間、產(chǎn)品潛力和利潤(rùn)空間等多個(gè)維度進(jìn)行考量。

【選品策略與考量】

備貨方面，建議選擇更新?lián)Q代慢、季節(jié)性不明顯的產(chǎn)品，以避免庫(kù)存積壓。要考慮產(chǎn)品的體積、重量以及是否易于運(yùn)輸和存儲(chǔ)。最重要的是，要合理評(píng)估自己的供應(yīng)鏈配合能力，確保不會(huì)出現(xiàn)斷貨情況。

價(jià)格方面，可以利用BQool比酷爾選品神器——BigTracker選品酷進(jìn)行進(jìn)階篩選，通過(guò)選擇價(jià)格區(qū)間和商品分類進(jìn)行精確的選品調(diào)研。

利潤(rùn)空間方面，要確保商品的成本價(jià)不超過(guò)售價(jià)的25%，如果成本較高，建議也不要超過(guò)40%，以保持合理的利潤(rùn)水平。

產(chǎn)品潛力方面，可以通過(guò)參考亞馬遜上的Best Seller Rank（BSR）來(lái)了解商品的銷售情況，從而判斷產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。

（來(lái)源：BQool比酷爾）

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