TikTok，作為抖音國際版，其在海外市場的表現(xiàn)一直備受矚目。隨著其在全球范圍內接連獲得顯著成功，抖音短視頻已經成為了中國產品在海外市場的杰出代表，被視為中國移動產品走向世界的全新模式。

在2020年6月29日，印度電子信息技術部宣布禁止包括TikTok在內的59款中國手機應用軟件。據(jù)路透社報道，自7月1日起，字節(jié)跳動旗下的海外短視頻產品TikTok在谷歌和蘋果的印度應用商店已經無法搜索到，已下載在手機內的TikTok也無法顯示任何視頻。

抖音的相關資訊也備受關注。比如中國陸軍抖音號發(fā)布的題為《中國陸軍角逐漠北草原，上演鋼與火之歌》的視頻，收獲了超過2000萬次的播放和近百萬次的點贊。網友們稱贊道：“最帥抖音，沒有之一?！?/p>

15秒的抖音短視頻，已經成為年輕人表達情緒、記錄生活、感悟人生的新方式。這短短的15秒，包含了圖像、音樂和內容，符合現(xiàn)代人碎片化、移動化的信息接受需求。在這里，平凡的語言、簡單的拍攝、夸張的音樂，常常定格成感人的瞬間。

TikTok作為抖音的海外版兄弟，其全球月活躍用戶已經突破十億，成功霸占了IOS和谷歌榜單的首位，成為全球最熱門的流量風口。越來越多的商家看到了這里的商機，將TikTok作為他們的主戰(zhàn)場。

西海出游作為一個專注于TikTok領域的MCN機構，將為大家全面解讀TikTok的玩法及相關規(guī)則。

一、TikTok平臺簡介

TikTok是字節(jié)跳動旗下的一款面向全球用戶的短視頻app，于2017年5月上線。它迅速收購了美國的兩家短視頻app Musical.ly和Flipagram，盡管在發(fā)展過程中遭遇了來自美國、印度等國家的封禁，但全球用戶對其的喜愛始終不衰，TikTok的下載量及活躍用戶量始終高居不下。

發(fā)展至今，TikTok已經成為了全球最受歡迎的應用程序之一，其全球下載量已達25億次，全球月活躍用戶已突破十億。在美國地區(qū)，每月活躍用戶已達到一億。Sensor Tower商店情報數(shù)據(jù)顯示，2021年5月抖音及其海外版TikTok的下載量超過8000萬次，蟬聯(lián)全球移動應用（非游戲）下載榜冠軍。其中，TikTok在巴西市場的下載量占比達到16%。

二、TikTok的四種主要玩法

1. 社媒矩陣：建立社媒賬號矩陣，通過認證企業(yè)藍V賬號進行推廣，增加品牌與消費者之間的交流頻次和深度，占領用戶時間，強化用戶心智。商家可以在主頁放置鏈接，將用戶引導至獨立站內消費。

2. 廣告投放：利用Brand Takeover開屏廣告、Top View超級首位、In-feed Ads信息流廣告等多種廣告形式，通過圖像和視頻素材帶來視覺沖擊，幫助品牌更容易獲取用戶點擊，直達內部或外部落地頁，實現(xiàn)品牌營銷目標。

3. 網紅營銷：通過意見領袖傳達品牌和產品優(yōu)勢，降低用戶對廣告的抵觸心理，提高營銷效果。紅人營銷的核心是鏈接品牌與用戶，通過網紅生成的內容對購買決策產生影響。

4. 小黃車：目前小黃車已在印尼、英國和美國等地區(qū)開放，為商家提供新的銷售渠道和機會。

印尼和英國的銷售策略是通過制作短視頻或直播展示產品，并在這些視頻中嵌入產品鏈接，也就是俗稱的小黃車。如果觀眾對產品產生了興趣，可以通過點擊小黃車直接進入產品詳情頁面進行購買。

美國的銷售策略則更多地借鑒了抖音的商品櫥窗模式。商家可以通過授權方式將獨立站的商品快速導入TikTok Storefront中。在商家的TikTok個人主頁上，會出現(xiàn)一個購物標簽，消費者可以在不離開TikTok的情況下瀏覽商品，并直接前往商家的在線商店進行購買。

為了長期提升銷售額，品牌必須不斷在消費者面前曝光。TikTok作為一個全球性的社交平臺，是提升品牌曝光度的理想場所。平臺擁有超大流量、高粘性用戶、高消費力以及國內抖音“興趣電商”的成功模式，這些都使得TikTok具有超強的變現(xiàn)能力。

西海出游作為一家專注于TikTok的MCN機構，致力于為客戶提供代運營、廣告投放、網紅營銷、個人培訓等服務，幫助品牌出海，抓住機遇。

TikTok的核心技術是其推薦算法，這也是讓美國科技巨頭無法復制的關鍵因素。TikTok根據(jù)用戶的觀看習慣調整視頻推薦，已經訓練出了精準的推薦畫像。基于龐大的用戶數(shù)據(jù)基礎，TikTok擁有了成熟的短視頻推薦機制。

近日，美國技術人員表示，如果TikTok的推薦算法不包含在交易之中，購買TikTok的公司很難復制其成功模式。這意味著，TikTok的個性化推薦機制已經成為其最大的底牌。

TikTok如何為用戶推送視頻？這主要依賴于其先進的算法。它通過用戶互動、視頻信息、設備賬戶設置、國家設置和設備類型等多個維度進行個性化推送。這種“投其所好”的方式能夠加深用戶和APP的黏性。

商務部、科技部的技術目錄調整，增加了對個性化信息推送服務技術的限制，這使得TikTok的出售變得更加復雜。盡管買家難以復制其成功的模式，但TikTok仍然具有巨大的潛力，吸引了眾多企業(yè)參與競購。

如果TikTok不打算出售其算法，那么這場收購是否還會進行？盡管存在不確定性，但TikTok作為一個已經成型的APP，依然具有巨大的市場潛力。美國科技公司可能會開發(fā)新的算法機制來滿足用戶需求。通過算法的授權并在其他國家收購相關的短視頻公司，是否也能掌握市場呢？這個問題值得我們深入探討。我們期待聽到大家的觀點和討論！