在去年，Anker公司在全球市場上的發(fā)展態(tài)勢極為穩(wěn)健，其年度報(bào)告顯示，全年?duì)I業(yè)總收入達(dá)到175.07億元，同比增長了22.85%，穩(wěn)居出海3C品牌的領(lǐng)軍地位。這一驕人成績讓Anker成為業(yè)界翹楚，備受矚目。

說到Anker，大家應(yīng)該都不陌生。它是一個(gè)極受歡迎的消費(fèi)電子品牌，海外消費(fèi)者對其有著極高的認(rèn)可度。Anker的產(chǎn)品線日益豐富，從智能充電品牌Anker，到智能家庭安防eufy、無線藍(lán)牙耳機(jī)Soundcore、激光智能投影Nebula等，無一不展現(xiàn)出Anker的多元化發(fā)展。

其中，Soundcore的混合降噪耳機(jī)Life Q20在亞馬遜平臺上表現(xiàn)出色，月銷量高達(dá)3萬+，迅速成為耳機(jī)市場的新星。據(jù)Anker的財(cái)報(bào)披露，Soundcore在去年上半年就實(shí)現(xiàn)了驚人的15億營收，占總營收的22.12%，這一業(yè)績令人驚嘆。那么，Soundcore是如何在競爭激烈的耳機(jī)市場中脫穎而出的呢？它的出海策略又是什么呢？接下來讓我們一起探究一下Soundcore的成功秘訣。

一、創(chuàng)新發(fā)展與細(xì)分需求

在耳機(jī)市場這個(gè)巨頭林立的環(huán)境中，既有索尼、Bose這樣的傳統(tǒng)音頻大牌，也有蘋果這樣的手機(jī)廠商品牌擁有生態(tài)優(yōu)勢。面對如此激烈的競爭，Soundcore深知只有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量才能在市場中立足。

從品牌創(chuàng)立之初，Soundcore就注重技術(shù)研發(fā)，擁有一支來自世界著名音頻公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。他們通過不斷創(chuàng)新，在喇叭單元、腔體、聽音和調(diào)音等方面取得了重大突破，為用戶提供了卓越的音頻體驗(yàn)。

例如，2019年Soundcore推出的Liberty2 Pro是全球首款將同軸圈鐵架構(gòu)應(yīng)用在真無線耳機(jī)中的產(chǎn)品，這一創(chuàng)新設(shè)計(jì)不僅重新定義了真無線耳機(jī)行業(yè)，還得到了3C類網(wǎng)紅KOL、媒體以及超過10位格萊美大師的推薦，大大提升了Soundcore在海外的品牌知名度。

除了創(chuàng)新發(fā)展外，Soundcore還通過對耳機(jī)使用場景的細(xì)分來打造多條產(chǎn)品線。例如，針對通勤和旅行中的降噪需求、運(yùn)動時(shí)的特殊需求以及游戲時(shí)的音效需求等不同場景，Soundcore推出了不同類型和功能的耳機(jī)產(chǎn)品，從而滿足了消費(fèi)者日益豐富的生活方式需求。

二、利用社交媒體與網(wǎng)紅打造用戶社區(qū)

據(jù)海外消費(fèi)電子協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，大約24%的消費(fèi)者在購買電子產(chǎn)品時(shí)會參考社交媒體的評價(jià)和介紹。Soundcore非常重視在海外社交媒體和網(wǎng)紅營銷方面的布局。

在YouTube、TikTok、Instagram等主流海外社交媒體平臺上，Soundcore都設(shè)立了官方賬號。他們通過發(fā)布垂直領(lǐng)域的視頻內(nèi)容，如產(chǎn)品開箱、產(chǎn)品介紹以及與合作的KOL開箱使用的視頻等，吸引了大量粉絲和點(diǎn)贊。其中，Soundcore在TikTok上的表現(xiàn)尤為出色，已經(jīng)收獲了22.4萬的訂閱和近百萬的點(diǎn)贊。

Soundcore還與TikTok上的3C類KOL網(wǎng)紅進(jìn)行合作，通過他們?yōu)楫a(chǎn)品輸出內(nèi)容。在Tag標(biāo)簽#Soundcore中已經(jīng)有1萬+個(gè)視頻，除了官方賬號與合作的KOL視頻外，還有許多用戶自發(fā)的UGC內(nèi)容。這些內(nèi)容不僅提升了Soundcore的品牌知名度，還吸引了更多用戶關(guān)注和購買其產(chǎn)品。

為了更好地與用戶互動并引導(dǎo)他們到獨(dú)立站購買產(chǎn)品，Soundcore在獨(dú)立站中支持用戶實(shí)時(shí)聊天、發(fā)表產(chǎn)品評論，并搭建了一個(gè)用戶交流專區(qū)。在這個(gè)專區(qū)內(nèi)，不僅有品牌官方定期發(fā)布文章為用戶帶來新品介紹、活動推廣、產(chǎn)品答疑等內(nèi)容，用戶也可以就自己感興趣的話題進(jìn)行提問及交流。這種社區(qū)化的運(yùn)營方式不僅增強(qiáng)了用戶與品牌之間的互動和粘性，還提高了產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化率。

圖片來源：Soundcore官方網(wǎng)站的最新截圖

Soundcore充分利用在線用戶社區(qū)，積極收集廣大用戶的真實(shí)反饋。這些寶貴的意見不僅有助于產(chǎn)品的研究和開發(fā)，還能通過社區(qū)互動營造出良好的產(chǎn)品交流氛圍，進(jìn)一步拉近與消費(fèi)者的距離。

Soundcore不斷創(chuàng)新，推出符合各類消費(fèi)者需求的耳機(jī)產(chǎn)品。通過持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品、快速迭代，并對用戶細(xì)分需求進(jìn)行深入探究，其產(chǎn)品系列不斷豐富和完善。借助海外網(wǎng)紅KOL的支持，品牌知名度得到了廣泛傳播。展望未來，Soundcore計(jì)劃采取差異化策略和強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，以進(jìn)一步鞏固其在全球市場的地位和擴(kuò)大其影響力。

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（來源：HM-Ocean）

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