SHEIN賣(mài)眼鏡：一場(chǎng)被低估的跨境電商“視力革命”

2025年夏季，紐約時(shí)代廣場(chǎng)的巨幅廣告屏突然被各種造型前衛(wèi)的眼鏡占據(jù)。當(dāng)路人發(fā)現(xiàn)這些單價(jià)不超過(guò)25美元的設(shè)計(jì)款眼鏡來(lái)自SHEIN時(shí)，這個(gè)以“超快時(shí)尚”聞名的跨境電商平臺(tái)，正在用光學(xué)產(chǎn)品重新定義Z世代的消費(fèi)邏輯。

隱形剛需遇上柔性供應(yīng)鏈

根據(jù)美國(guó)視光協(xié)會(huì)最新數(shù)據(jù)，2025年全球眼鏡市場(chǎng)規(guī)模突破1800億美元，其中線(xiàn)上渠道占比首次超過(guò)35%。這個(gè)看似傳統(tǒng)的行業(yè)，正經(jīng)歷著與二十年前服裝電商化相似的變革浪潮。SHEIN眼鏡事業(yè)部負(fù)責(zé)人李明浩透露，他們?cè)?023年試水推出的99元智能藍(lán)光眼鏡，首月銷(xiāo)量就突破50萬(wàn)副，這個(gè)數(shù)字甚至超過(guò)了某些傳統(tǒng)眼鏡品牌全年的線(xiàn)上業(yè)績(jī)。

在深圳龍崗的柔性工廠(chǎng)里，工人正在調(diào)試第三代智能眼鏡生產(chǎn)線(xiàn)。與傳統(tǒng)眼鏡制造商3-6個(gè)月的生產(chǎn)周期不同，這里的每款設(shè)計(jì)從圖紙到上架只需12天。“我們借鑒了服裝領(lǐng)域的‘小單快反’模式，把眼鏡拆解為鏡框、鏡片、智能模塊三個(gè)獨(dú)立單元?！避?chē)間主任張工指著正在組裝的AR眼鏡說(shuō)，這種模塊化生產(chǎn)讓單批次最低起訂量降到了500副，是行業(yè)平均水平的1/20。

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的“視覺(jué)社交”

打開(kāi)SHEIN APP的眼鏡專(zhuān)區(qū)，算法推薦的不再是簡(jiǎn)單款式分類(lèi)，而是“職場(chǎng)新人必備三件套”、“音樂(lè)節(jié)出片神器”等場(chǎng)景化組合。來(lái)自洛杉磯的時(shí)尚博主艾瑪在視頻里展示了她的購(gòu)物車(chē)：一副能根據(jù)紫外線(xiàn)強(qiáng)度變色的貓眼墨鏡，搭配同色系的發(fā)箍和手機(jī)殼，整套價(jià)格不到40美元。

這種跨品類(lèi)搭配并非偶然。SHEIN的消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，購(gòu)買(mǎi)眼鏡的用戶(hù)中，68%會(huì)同步選購(gòu)服飾配飾，43%會(huì)加購(gòu)美妝產(chǎn)品。平臺(tái)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)周薇透露，他們正在測(cè)試“虛擬試戴2.0”功能，通過(guò)3D建模技術(shù)，用戶(hù)能實(shí)時(shí)看到不同眼鏡與妝容、發(fā)型的搭配效果，這項(xiàng)技術(shù)讓眼鏡類(lèi)目的轉(zhuǎn)化率提升了27%。

打破行業(yè)“暴利”認(rèn)知

在廣東東莞的鏡片生產(chǎn)基地，全自動(dòng)數(shù)控機(jī)床正在雕刻著0.5毫米超薄鏡片。傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)流傳著“20元的鏡架賣(mài)200是行情，200元的鏡架賣(mài)2000是品牌”的說(shuō)法，而SHEIN直接掀翻了這張價(jià)格牌桌。其最新推出的抗疲勞防藍(lán)光鏡片，零售價(jià)僅為線(xiàn)下門(mén)店同類(lèi)型產(chǎn)品的1/3。

這種價(jià)格顛覆背后是供應(yīng)鏈的重構(gòu)。通過(guò)將鏡片生產(chǎn)環(huán)節(jié)從意大利移師中國(guó)，配合自有物流體系的“拼柜運(yùn)輸”模式，SHEIN成功將單副眼鏡的跨境物流成本控制在1.2美元以?xún)?nèi)。紐約大學(xué)斯特恩商學(xué)院的研究顯示，這種全鏈路成本控制能力，讓SHEIN眼鏡的毛利率仍能保持在55%以上。

文化沖突中的商業(yè)智慧

當(dāng)SHEIN的復(fù)古圓框眼鏡在TikTok掀起#ChineseGeek風(fēng)潮時(shí)，德國(guó)眼鏡之都林堡的工匠們坐不住了。擁有178年歷史的鏡框制造商Müller在2025年慕尼黑光學(xué)展上，展出了針對(duì)亞洲市場(chǎng)的“輕量化”系列，鏡腿寬度特意縮小了1.5毫米以適配東方人臉型。

這種文化反哺現(xiàn)象在SHEIN的評(píng)論區(qū)內(nèi)尤為明顯。巴黎買(mǎi)家Sophie留言說(shuō)：“我買(mǎi)了三副不同顏色的方框眼鏡來(lái)搭配旗袍，這在法國(guó)眼鏡店簡(jiǎn)直不可想象。”平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，帶有中國(guó)傳統(tǒng)文化元素的眼鏡款式，在歐洲市場(chǎng)的復(fù)購(gòu)率比常規(guī)款式高出41%。

智能眼鏡的平民化實(shí)驗(yàn)

2025年CES展會(huì)上，SHEIN首次展示了與華為合作的智能眼鏡原型機(jī)。這款支持實(shí)時(shí)翻譯和AR導(dǎo)航的眼鏡，定價(jià)僅為199美元，不及Apple Vision Pro的十分之一。雖然畫(huà)質(zhì)和續(xù)航尚存差距，但其采用的模塊化設(shè)計(jì)允許用戶(hù)單獨(dú)更換電池或攝像頭，這種“可進(jìn)化”理念在年輕群體中引發(fā)熱議。

深圳華強(qiáng)北的電子市場(chǎng)里，已經(jīng)出現(xiàn)第三方開(kāi)發(fā)的智能眼鏡配件。創(chuàng)業(yè)者小王開(kāi)發(fā)的骨傳導(dǎo)耳機(jī)模塊，可以完美適配SHEIN的智能眼鏡框架，月銷(xiāo)量突破2萬(wàn)套?！熬拖窠o眼鏡裝上了App Store”，他在產(chǎn)品描述里這樣寫(xiě)道。這種開(kāi)放的硬件生態(tài)，正在模糊快時(shí)尚與科技產(chǎn)品的邊界。

可持續(xù)性背后的商業(yè)博弈

當(dāng)環(huán)保組織質(zhì)疑快時(shí)尚與眼鏡耐用性的矛盾時(shí)，SHEIN在2025世界地球日推出了“以舊換新”計(jì)劃。用戶(hù)寄回舊眼鏡可兌換15美元優(yōu)惠券，回收的醋酸纖維材質(zhì)經(jīng)過(guò)特殊處理后，又能變成新款鏡框的原材料。紐約大學(xué)的生命周期評(píng)估報(bào)告顯示，這種模式讓單副眼鏡的碳足跡減少了38%。

在商業(yè)層面，這個(gè)看似賠本的項(xiàng)目卻暗藏玄機(jī)。參與回收的用戶(hù)中，92%會(huì)在兌換優(yōu)惠券時(shí)購(gòu)買(mǎi)更高價(jià)位的產(chǎn)品，平均客單價(jià)提升了67%。米蘭理工大學(xué)的研究指出，這種“環(huán)保鉤子”策略成功將社會(huì)責(zé)任轉(zhuǎn)化為了用戶(hù)粘性，創(chuàng)造了可持續(xù)的商業(yè)模式閉環(huán)。

改寫(xiě)行業(yè)規(guī)則的進(jìn)行時(shí)

站在2025年的時(shí)間節(jié)點(diǎn)回望，SHEIN賣(mài)眼鏡不僅是品類(lèi)擴(kuò)展這么簡(jiǎn)單。當(dāng)58%的Z世代認(rèn)為“眼鏡是面部最重要的飾品”，當(dāng)智能穿戴設(shè)備開(kāi)始解構(gòu)傳統(tǒng)光學(xué)產(chǎn)品定義，這場(chǎng)始于跨境電商平臺(tái)的“視力革命”，正在重塑整個(gè)行業(yè)的價(jià)值鏈條。從柔性制造到場(chǎng)景消費(fèi)，從文化輸出到技術(shù)平權(quán)，眼鏡這個(gè)古老行業(yè)在快時(shí)尚巨頭的改造下，展現(xiàn)出了令人驚訝的進(jìn)化速度。

在東京銀座的SHEIN線(xiàn)下體驗(yàn)店里，試戴AR眼鏡的年輕人排起了長(zhǎng)隊(duì)。他們或許不知道，手中這副標(biāo)價(jià)3490日元的智能眼鏡，承載著中國(guó)供應(yīng)鏈二十年的技術(shù)積淀，也預(yù)示著全球消費(fèi)市場(chǎng)新一輪的范式轉(zhuǎn)移。當(dāng)眼鏡從功能性產(chǎn)品變?yōu)榍楦谢d體，跨境電商的故事，才剛剛翻開(kāi)新的篇章。