對(duì)于大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)找到產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是至關(guān)重要的，這就像給產(chǎn)品列表注入鮮活的生命力一般，使其煥發(fā)活力！

那么，如何讓你的關(guān)鍵詞更貼近客戶(hù)的搜索習(xí)慣，讓你的產(chǎn)品更好地展現(xiàn)在客戶(hù)面前呢？接下來(lái)，我將為大家詳細(xì)介紹亞馬遜選品過(guò)程中的第二步——分析產(chǎn)品關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

第一步：使用選品工具搜集關(guān)鍵詞

當(dāng)確定了初步選定的產(chǎn)品后，我們需要進(jìn)行大范圍的關(guān)鍵詞搜集與匯總。這時(shí)，我們可以借助市面上的關(guān)鍵詞選品工具來(lái)輔助我們。比如，一款廣受賣(mài)家歡迎的關(guān)鍵詞選品工具——賣(mài)家精靈。

具體操作如下：打開(kāi)賣(mài)家精靈，進(jìn)入關(guān)鍵詞精靈模塊，進(jìn)行關(guān)鍵詞挖掘，輸入相關(guān)關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊搜索即可獲取相關(guān)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

第二步：競(jìng)品關(guān)鍵詞反查

（圖片示例：賣(mài)家精靈后臺(tái)關(guān)鍵詞反查截圖）

第三步：深入分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)

在篩選關(guān)鍵詞時(shí)，我們需要考慮幾個(gè)重要因素：相關(guān)性、月搜索量、月購(gòu)買(mǎi)量、商品數(shù)以及點(diǎn)擊集中度等。其中，產(chǎn)品的相關(guān)性是判斷關(guān)鍵詞是否可用的關(guān)鍵指標(biāo)，相關(guān)性越強(qiáng)，產(chǎn)品與該關(guān)鍵詞的契合度就越高。

最直接的驗(yàn)證方式是將關(guān)鍵詞輸入到亞馬遜前臺(tái)搜索框，查看搜索結(jié)果是否與產(chǎn)品高度相關(guān)。我們還需要關(guān)注關(guān)鍵詞的月搜索量，了解哪些月份的搜索量較高，哪些月份較低，以便更好地把握市場(chǎng)趨勢(shì)。

對(duì)于搜索量過(guò)小的關(guān)鍵詞（如少于3000次的詞），根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，我們不建議過(guò)度投入。我們還要關(guān)注點(diǎn)擊集中度，了解該關(guān)鍵詞是否被排名前列的商品所壟斷。

價(jià)格分布和評(píng)論數(shù)分布也是我們需要關(guān)注的點(diǎn)。要了解主要的價(jià)格區(qū)間，以及排名前100的產(chǎn)品評(píng)論數(shù)分布，前幾名產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)等情況，以此來(lái)判斷我們的產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力。

第四步：對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類(lèi)匯總

在收集了盡可能詳盡的關(guān)鍵詞后，我們需要根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)進(jìn)行進(jìn)一步篩選，分類(lèi)匯總。根據(jù)關(guān)鍵詞的相關(guān)性強(qiáng)弱、月度搜索量等綜合數(shù)據(jù)進(jìn)行排序，以便后續(xù)的推廣和使用。

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