亞馬遜產(chǎn)品庫存告急,不同情境應(yīng)對策略2025版
1. 當(dāng)補貨產(chǎn)品預(yù)計到達(dá)倉庫與現(xiàn)有庫存斷貨的時間間隔在7天內(nèi)時:
應(yīng)采取降價、發(fā)放優(yōu)惠券、提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率等措施,以迅速清空現(xiàn)有庫存。此舉能向亞馬遜傳遞產(chǎn)品熱銷的信號,同時補貨庫存在一周內(nèi)即可到達(dá)。亞馬遜會認(rèn)可賣家的庫存管理能力,并在補貨的庫存入庫時,可能會加大對該產(chǎn)品的推廣力度。期間,產(chǎn)品的日常銷售、點擊率及轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)維持在中等偏上水平為佳。
2. 當(dāng)補貨產(chǎn)品預(yù)計到達(dá)倉庫與現(xiàn)有庫存斷貨的時間間隔超過10天,甚至長達(dá)一個月時:
可考慮漲價策略,但需注意漲幅不可過大,否則可能導(dǎo)致點擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)下滑,影響補貨商品入庫后的表現(xiàn)。
可降低廣告出價,特別是高ACOS的出價,同時精準(zhǔn)定位關(guān)鍵詞,使自己的產(chǎn)品更多地展現(xiàn)在目標(biāo)客群面前。降低出價可能減少曝光和點擊,但能使流量更精準(zhǔn),從而提高轉(zhuǎn)化率。盡管訂單數(shù)量減少,但廣告費用也會相應(yīng)降低。亞馬遜對產(chǎn)品的判斷依然基于其市場潛力,而賣家采用的策略不同并不會影響亞馬遜的判斷。
那么,如果商品已經(jīng)斷貨,現(xiàn)在補貨產(chǎn)品已經(jīng)入庫,我們該如何重新激活產(chǎn)品鏈接呢?
1. 嘗試站外折扣,尤其是送至有best seller標(biāo)簽的小類。在斷貨期間,至少應(yīng)有300個補貨庫存以恢復(fù)排名。
2. 進(jìn)行產(chǎn)品測評,特別是針對之前的熱門關(guān)鍵詞。在斷貨前應(yīng)有遠(yuǎn)見地安排5-10單的測評,具體數(shù)量視銷量而定。補貨入庫后,逐步添加帶圖和視頻的評論,以增加頁面活躍度。
3. 維護(hù)QA環(huán)節(jié),在斷貨期間依然需要回答和反問已有的問題。補貨入庫后,可以每天發(fā)布一組QA。
4. 加大優(yōu)惠券力度,搭建促銷活動層次,增加單次購買數(shù)量,提高銷售轉(zhuǎn)化率,并與現(xiàn)有熱銷產(chǎn)品關(guān)聯(lián)。
5. 加大廣告投入,包括自動匹配和同類商品出價提高等,預(yù)算可上調(diào)20%。
6. 參與LD BD等平臺活動。
(來源:大寶站外推廣)
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