探索東南亞市場：Zilingo的發(fā)展之路

在探討東南亞市場時，人們常常會思考這個市場是否已經(jīng)飽和，對于想要進入該市場的電商從業(yè)者而言，這是否是一個值得投入的領(lǐng)域。帶著這些疑問，我們將與時尚電商平臺Zilingo一起深入了解東南亞市場。

Zilingo CEO Ankiti Bose稱，Zilingo是少數(shù)能夠提供成千上萬時裝及生活品質(zhì)類產(chǎn)品的平臺，顧客能通過該平臺找到以往不易獲取的產(chǎn)品，這是Zilingo在東南亞市場獲得成功的關(guān)鍵因素之一。

雖然東南亞市場似乎已趨于飽和，但Zilingo發(fā)現(xiàn)了新的機遇。Ankiti指出，盡管東南亞市場已被Lazada、Zalora、Ensogo等電商平臺占據(jù)，但Zilingo看到了為數(shù)千計缺乏資源的小賣家創(chuàng)造真正價值的機會。據(jù)最新新聞報道，2025年東南亞地區(qū)的電商市場規(guī)模預(yù)計將繼續(xù)增長，這為Zilingo等電商平臺提供了更廣闊的發(fā)展空間。

對于早期進入東南亞市場的電商來說，該市場曾具有強大的潛力，但真正取得顯著成果的電商并不多。隨著越來越多的電商涌入，市場容量逐漸縮小，品牌支撐成為在東南亞市場立足的重要因素，這使得一批中小賣家面臨困境。

然而，正是這些舉步維艱的中小賣家，為Zilingo帶來了絕佳的發(fā)展契機。“Zilingo的成立旨在讓這些長期賣家在東南亞地區(qū)開展業(yè)務(wù)，并為他們提供全球范圍內(nèi)的買家。目前，這些在東南亞市場艱難前行的小賣家，雖看似不起眼，卻為該市場的時尚零售貢獻了約60%。”Ankiti說道。

Zilingo的市場開拓策略

在東南亞市場，競爭激烈，前有阿里，后有亞馬遜，二者競爭激烈。在這種情況下，Zilingo如何做到后發(fā)制人呢？Ankiti表示，關(guān)鍵在于與眾不同，開拓別人未涉足的領(lǐng)域。

“截至2025年，我們進入東南亞市場已有16個月。在此期間，我們在4個國家設(shè)立了辦公室，團隊從最初的10人發(fā)展到如今近60人，網(wǎng)站覆蓋全球?！盇nkiti提到。Zilingo能在短時間內(nèi)開拓出自己的市場，其獨特之處在于贏得客戶的信任。Ankiti認(rèn)為：“對于賣家，我們通過平臺幫助從未接觸過線上交易的賣家上傳產(chǎn)品；對于買家，我們采用新科技，如圖片搜尋、自動推薦以及視頻展示等方式，為買家提供更多選擇?！?/p>

Ankiti指出，外來電商進入東南亞市場發(fā)展，容易受到外部因素限制。因此，在進入市場之前，需要進行廣泛的市場調(diào)研，找準(zhǔn)消費定位，包括了解國際和本土競品品牌的價位、受眾。除了商家自身的招商團隊，還可以通過Facebook、Instagram或其他社交軟件，進行初次鏈接，尋找合適的賣家。

Zilingo的發(fā)展目標(biāo)

當(dāng)前，各大電商平臺在全球市場布局，產(chǎn)品品類豐富。而Zilingo公司則以時裝和生活方式類產(chǎn)品作為主攻方向，以實現(xiàn)差異化發(fā)展。

“當(dāng)大家都選擇多品類發(fā)展時，與其陷入價格戰(zhàn)的泥潭，不如另辟蹊徑，專注于一兩種品類。這樣雖然可能會失去部分獲利機會，但同時也能保持獨特性?！彼f道。

目前，Zilingo著重開發(fā)新加坡、泰國和印尼市場，努力成為東南亞頂尖的時尚平臺。

最后，Ankiti Bose表示，Zilingo將通過新科技和獨特的方式展示平臺，致力于打造下一代時尚和服裝平臺。她提到：“中國是一個具有巨大價值的市場，中國制造中有許多優(yōu)秀的產(chǎn)品，我們希望將這些產(chǎn)品推向全球?！?/p>

通過風(fēng)口星網(wǎng)“選品大會”，我們不僅希望Zilingo能與中國賣家、廠商合作，同時也希望將Zilingo“利用新科技，帶你的時尚邁向全球”的理念傳遞給大家。

【溫馨提醒】原定于2017年3月8日舉辦的風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會已取消，新的選品大會時間待定，請大家關(guān)注后續(xù)通知。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 林曉峰）