全球小家電市場(chǎng)的增長(zhǎng)與TINECO添可的成功之路

據(jù)研究和市場(chǎng)公司發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到 2025 年，全球小家電市場(chǎng)預(yù)計(jì)將從 2020 年的 1153.0 億美元以 8.45%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)到 1594.9 億美元。

小家電市場(chǎng)的爆發(fā)并非偶然。宅經(jīng)濟(jì)的興起、物聯(lián)網(wǎng)（IoT）的日益普及以及家電科技的升級(jí)，使得以洗地機(jī)、掃地機(jī)器人和吸塵器為首的生活電器，以空氣炸鍋和破壁機(jī)為代表的小型廚房電器及冷風(fēng)和空凈電器迎來(lái)了銷(xiāo)售黃金期。2021 年 Lazada6.6 大促數(shù)據(jù)表明，跨境類(lèi)目六國(guó)小電器中銷(xiāo)售排名前三的子類(lèi)目依次為生活電器、小廚電、冷風(fēng)和空凈電器，且同比去年均實(shí)現(xiàn)了多倍增長(zhǎng)。近期新聞顯示，小家電市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)仍在持續(xù)，越來(lái)越多的創(chuàng)新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。

在這快速增長(zhǎng)的藍(lán)海市場(chǎng)中，涌現(xiàn)出眾多新機(jī)遇。高端智能生活電器品牌 TINECO 添可順勢(shì)而為，以強(qiáng)勁的姿態(tài)將優(yōu)質(zhì)國(guó)貨帶入東南亞千萬(wàn)家庭。在 Lazada 的 6.6 大促中，TINECO 添可實(shí)現(xiàn) GMV 突破，相較今年盛大的 Lazada Bday 大促提升了 22%。進(jìn)入 Lazada 未滿一年，TINECO 添可便晉升為家電類(lèi)目 TOP5 商家，成為菲律賓消費(fèi)者心中高端吸塵器品牌的首選。

TINECO 添可東南亞電商運(yùn)營(yíng)主管 Lynsey 表示：“成長(zhǎng)需要不斷探索新方式和積累有效經(jīng)驗(yàn)，才能在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。產(chǎn)品的創(chuàng)新，傳播的革新，入駐 Lazada 并打入菲律賓市場(chǎng)，這些都是我們的探索和新積累。”

東南亞家庭多使用木質(zhì)或瓷磚地板，硬質(zhì)地面往往在吸塵后還需再拖洗一遍，因此單使用吸塵器無(wú)法滿足絕大多數(shù)亞洲家庭的地面清潔需求。在后疫情時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)細(xì)菌和病毒的擔(dān)憂增加，傳統(tǒng)清潔方式已不能滿足他們的需求，這促使家庭清潔觀念發(fā)生變化，消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)了巨大的供給缺口。

TINECO 添可的智能家居清潔類(lèi)核心產(chǎn)品系列——智能洗地機(jī)，是其四大品類(lèi)之一。這款產(chǎn)品通過(guò)一臺(tái)機(jī)器實(shí)現(xiàn)“吸拖洗一遍搞定”，為消費(fèi)者帶來(lái)更好的清潔體驗(yàn)，刷新了用戶對(duì)家居清潔的認(rèn)知，同時(shí)也打開(kāi)了東南亞智能洗地機(jī)這一細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)。與市場(chǎng)上“拼參數(shù)比價(jià)格”的策略不同，TINECO 添可以智能科技創(chuàng)新為核心，打造地面清潔獨(dú)角獸產(chǎn)品，開(kāi)拓了新的藍(lán)海市場(chǎng)。以智能洗地機(jī)為例，其智控活水清潔系統(tǒng)、自動(dòng)清潔滾刷等人性化技術(shù)創(chuàng)新，有效解決了消費(fèi)者反復(fù)拖洗、清理臟污工具等痛點(diǎn)。

家電產(chǎn)品的特性使得線上購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn)性有所欠缺，僅憑簡(jiǎn)單的圖文形式難以打動(dòng)消費(fèi)者，線上銷(xiāo)售存在一定難度，因此營(yíng)銷(xiāo)傳播形式的重要性不言而喻。

TINECO 添可是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的高手，積極引導(dǎo)粉絲發(fā)送使用過(guò)程相關(guān)的 UGC（用戶生成內(nèi)容）來(lái)傳遞產(chǎn)品功能的真實(shí)性，并與一些 KOL 或相關(guān)領(lǐng)域?qū)＜液献魍瞥鰧?zhuān)業(yè)性產(chǎn)品測(cè)評(píng)或?qū)Ρ认嚓P(guān) PGC（專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容），為觀看者提供更權(quán)威的內(nèi)容。例如，YouTube 頻道的吸塵器專(zhuān)家從清潔力、吸力、續(xù)航力等多維度測(cè)評(píng) TINECO 添可產(chǎn)品，結(jié)合豐富的畫(huà)面和專(zhuān)業(yè)生動(dòng)的解說(shuō)，兩個(gè)月便獲得 7 萬(wàn)+觀看量，吸引了更廣泛的潛在用戶關(guān)注。

在行業(yè)小二的推薦下，TINECO 添可通過(guò)站內(nèi)購(gòu)物評(píng)論 Feed 渠道再傳播和全效寶的一站式廣告投放服務(wù)，強(qiáng)化了 TINECO 添可品牌的“智能”形象，短短數(shù)月便占據(jù)了東南亞消費(fèi)者的心智。通過(guò)口碑傳播的裂變和種草渠道的延伸，助力產(chǎn)品獲得了更多觸達(dá)消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，相比未推廣前，推動(dòng)流量增長(zhǎng) 600%，為商家提供了一種品牌出圈的新思維。

大促前一周，TINECO 添可運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)便在 Feed 上開(kāi)始緊鑼密鼓地發(fā)布內(nèi)容，為促銷(xiāo)活動(dòng)造勢(shì)。他們利用 Feed 提前宣傳，積極與店鋪粉絲互動(dòng)，通過(guò)折扣信息和有趣的內(nèi)容吸引流量，營(yíng)造大促倒計(jì)時(shí)的氛圍。

根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)，77%的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，更愿意查看帶圖的用戶評(píng)價(jià)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一份真誠(chéng)、真實(shí)的用戶評(píng)論往往比精美的圖文介紹更具吸引力。TINECO 添可將優(yōu)質(zhì)評(píng)論通過(guò) Feed 渠道再傳播，有效地提升了轉(zhuǎn)化率。

善于借營(yíng)銷(xiāo)打造爆品的 TINECO 添可充分利用站內(nèi)曝光機(jī)會(huì)，在全效寶上線后積極嘗試。通過(guò)全效寶的無(wú)憂托管，智能化解決廣告投放問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)廣告整體 ROI 在 30 以上，全效寶引導(dǎo)的 GMV 接近 50%。Lynsey 向小白商家建議：“初期一定要耐心地通過(guò)測(cè)試和嘗試優(yōu)化超級(jí)推薦廣告產(chǎn)品組合和時(shí)間段，摸索總結(jié)出一套最適合自己產(chǎn)品的廣告投放設(shè)置，保持賬戶中有充足的余額以避免投放計(jì)劃控訴，最后導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準(zhǔn)而前功盡棄?！?/p>

TINECO 添可的快速崛起既得益于時(shí)代機(jī)遇和市場(chǎng)發(fā)展，更源于自身對(duì)探索革新的追求。在 Lazada 探索東南亞市場(chǎng)的過(guò)程中，TINECO 添可的成功不僅體現(xiàn)在打造爆品上，還推動(dòng)了當(dāng)?shù)刂悄芗译娛袌?chǎng)紅利時(shí)代的到來(lái)。Lazada 將通過(guò)技術(shù)、物流和流量的賦能，為更多優(yōu)質(zhì)國(guó)貨出海提供保障，為商家構(gòu)建更有利的平臺(tái)生態(tài)體系，助力商家實(shí)現(xiàn)無(wú)憂掘金。（來(lái)源：Lazada 東南亞電商）

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