前情提要

上個月，Cathy與大家分享了站外deal投放的基礎技巧，其中特別提到了100%off的一款產(chǎn)品，這一策略引起了眾多朋友的關注和討論。今天，我們將深入分析100%off的deal是如何操作的，以及在100%off的情況下，產(chǎn)品是如何實現(xiàn)盈利的。

前臺數(shù)據(jù)表現(xiàn)分析

一、Facebook群組deal效果展示

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在Facebook群組中，該產(chǎn)品的deal展示效果顯著。僅此一個deal帖就收獲了170條評論，大部分用戶表示已經(jīng)購買了產(chǎn)品，但也有部分用戶反饋code碼已失效，推測是賣家為及時止損而臨時取消了deal。

二、排名數(shù)據(jù)分析

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從數(shù)據(jù)中我們可以清晰地看到，該產(chǎn)品在投放deal的當天銷量和排名變化情況。具體來說，在11月4日這天，其銷量從6000名迅速躍升到大類第7名，預計在24小時內(nèi)可達成1500單的銷售量。不僅如此，在接下來的兩周內(nèi)，通過兩次秒殺活動，該產(chǎn)品穩(wěn)定地保持在1000名左右的排名。

運營策略與盈利分析

Cathy指出，盡管許多朋友認為100%off的免費送活動很常見，似乎只是虧錢沖單量的手段，但實際上并非如此簡單。賣家的策略和運營手段更為復雜和精妙。

賣家利用免費贈送的方式快速提高產(chǎn)品排名。他們采用了50%站內(nèi)coupon+50%站外deal的策略，使得站內(nèi)買家最多只能看到50%off的coupon。只有白色變體參與免費贈送活動，其他顏色變體則無折扣，以此來帶動整個listing的排名。這種策略既提高了整體銷量，也確保了其他顏色變體的盈利空間。

當產(chǎn)品排名沖頂后，賣家會及時撤銷站外deal，保留站內(nèi)50%coupon，以維持站內(nèi)的高轉(zhuǎn)化率并防止排名過快下降。在deal結(jié)束后，賣家會加大廣告投入并持續(xù)使用coupon策略，以維持高流量和排名并依靠自然訂單實現(xiàn)盈利。賣家還會通過連續(xù)的站內(nèi)秒殺活動來穩(wěn)定排名和銷量并快速實現(xiàn)盈利。

產(chǎn)品的自身條件也是成功的重要因素之一。其評價數(shù)高達480個且平均評分為4.8星，證明了消費者的滿意度和接受度都相當高。該產(chǎn)品的毛利較高，為賣家的運營和coupon策略提供了足夠的空間。

接下來，我們深入分析一下該產(chǎn)品的盈利情況。從阿里巴巴的采購信息中得知，該產(chǎn)品的采購價是6元人民幣。而根據(jù)Cathy的分析和工具預估，即使在deal當天虧損的情況下，由于后續(xù)的高排名和流量以及持續(xù)的運營策略，賣家仍然能夠在接下來的一周內(nèi)實現(xiàn)盈利。

總結(jié)

看似是虧錢的免費送策略背后其實蘊含著深度的運營和營銷技巧。只要產(chǎn)品自身條件優(yōu)秀、庫存充足、運營和營銷技巧得當，就有機會實現(xiàn)爆單！無論是賣家還是運營者都應該深入學習和掌握這些技巧和方法以提升自身的業(yè)務能力。

聲明

本案例分析僅供交流學習之用。所有數(shù)據(jù)均來源于第三方平臺如Facebook、亞馬遜、keepa、船長BI等。Cathy跨境服務團隊對數(shù)據(jù)的準確性和完整性不作任何保證并不承擔任何責任。此文內(nèi)容觀點僅代表作者個人立場并不代表任何機構(gòu)立場。如有侵權(quán)或不當之處請及時與我們聯(lián)系并指正。

（來源：積特知識產(chǎn)權(quán)）