Shopify獨立站引流方式探討

作者：江同，本文作者為橋匯通（上海）董事總經(jīng)理。橋匯通專注于為跨境電商提供量身定制的外幣循環(huán)貸，助力跨境電商把握機遇實現(xiàn)快速發(fā)展。

2025年以來，亞馬遜平臺的封號潮屢屢出現(xiàn)，眾多中國電商賣家深受影響。在此形勢下，獨立站作為新興力量嶄露頭角，以Shopify為例，其作為跨境賣家中使用最多的SaaS建站服務(wù)商，發(fā)展態(tài)勢迅猛，直逼亞馬遜的電商霸主地位。據(jù)印度的B2B金融科技公司Finbox預(yù)測，未來五年，Shopify的收入將以每年超過38％的復(fù)合增長率持續(xù)上升，到2030年有望實現(xiàn)近500億美元的收入。然而，與亞馬遜不同，Shopify本身不提供流量，這使得運營獨立站的跨境賣家必然面臨“流量”這一難題。因此，賣家需自行挖掘和捕捉流量，綜合運用多種引流渠道，以獲取更多私域流量并實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，從而發(fā)揮獨立站在打造品牌、精準營銷和高度自主方面的巨大優(yōu)勢。

針對Shopify獨立站賣家在引流操作方面的困惑，本文將分別介紹免費引流和付費引流的詳細方法，闡述操作中的關(guān)鍵技巧和注意事項，并客觀分析其利弊。

首先，我們先來了解免費引流的四種方式：

1、 免費引流

（1）社交媒體

在當今互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者在購買某類產(chǎn)品時，往往會先在社交媒體上搜索相關(guān)信息或參與相關(guān)話題討論。當他們看到賣家發(fā)布的產(chǎn)品信息或其他客戶的購買評價后，感興趣的消費者便會主動搜索或點擊鏈接進行購買。

賣家可在Facebook、Instagram、Twitter、YouTube、TikTok等社交媒體平臺及其專門討論區(qū)域發(fā)布產(chǎn)品和店鋪信息。當積累一定數(shù)量的行業(yè)好友后，還可以創(chuàng)建自己的小組。以Facebook為例，它不僅是一個分享帖子的平臺，還可以在Facebook Ratings & Reviews上留下企業(yè)評論并選擇星級，以此塑造良好的品牌形象。

此外，賣家也可以通過在社交媒體上建立賬號來增加曝光量，發(fā)布優(yōu)質(zhì)、帶有標簽且與產(chǎn)品相關(guān)的帖子。但需注意，發(fā)布產(chǎn)品信息時要選擇合適的區(qū)域，運用一定的方法和技巧進行推薦，把握好措辭和發(fā)布頻率，避免引起潛在購買者和群組成員的反感。總之，這種引流方式通過增加社交媒體上的曝光來提高訂單成交率，成本較低且效果較好。

【最新新聞：據(jù)報道，2025年社交媒體平臺的競爭愈發(fā)激烈，各平臺不斷推出新功能以吸引用戶和商家?！?/p>

（2）自然流量/SEO優(yōu)化

自然流量主要來源于兩方面：一是搜索引擎的排名，這與網(wǎng)站的SEO等多種因素有關(guān)；二是域名的直接訪問。對于新網(wǎng)站來說，主要依靠前者。根據(jù)國外有較大影響力的SEO網(wǎng)站Ahrefs的數(shù)據(jù)分析，在200萬個隨機頁面中，排名前10的頁面平均建站年齡在2年以上，僅有5.7％的新建頁面能在一年內(nèi)進入Google前10名，而約95%的新建頁面在一年內(nèi)難以達到Google搜索結(jié)果前十的水平。這表明，賣家在Shopify開店建站之初就應(yīng)著手進行SEO優(yōu)化，為后期獲取流量做好準備。

SEO優(yōu)化，簡單來說，就是對網(wǎng)站進行搜索引擎優(yōu)化。賣家可以通過提高域名權(quán)重、增加關(guān)鍵詞競爭和優(yōu)化頁面技術(shù)元素等方式，使自己的網(wǎng)站在搜索引擎中的排名更靠前，從而獲得更多高質(zhì)量的流量。賣家既可以付費委托專業(yè)公司進行操作，也可以自主進行SEO優(yōu)化。例如，使用Google My Business這一免費工具來提升在線信譽，使其在當?shù)厮阉髋琶酗@著提高，并及時在Local + Google頁面回應(yīng)顧客評論。賣家自主進行SEO優(yōu)化的關(guān)鍵在于：要深入了解目標用戶的搜索意向，依據(jù)大量的歷史搜索數(shù)據(jù)，盡力尋找一個搜索量大、點擊量大、cpc價值高且競爭相對較小的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相結(jié)合，以實現(xiàn)精準、有效引流的目的。為幫助賣家更好地選擇最優(yōu)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，本文為大家推薦幾個實用的工具網(wǎng)站：Semrush、Ahrefs、KWFinder，它們具備調(diào)研關(guān)鍵詞搜索點擊次數(shù)、推薦相關(guān)詞、查看競爭對手關(guān)鍵字以及確定關(guān)鍵詞流量與捆綁難度等功能。

（3）內(nèi)容營銷

為Shopify店鋪建立博客并進行推廣，是當前較為流行的內(nèi)容營銷方式之一，也是增加產(chǎn)品頁面流量的有效途徑。具體而言，賣家可以針對Shopify店鋪中的特定產(chǎn)品，撰寫相關(guān)產(chǎn)品介紹、行業(yè)趨勢新聞、產(chǎn)品評測等信息性文章，然后通過社交媒體、論壇、電子郵件等渠道進行推廣，最終將流量引入Shopify店鋪。

其詳細步驟包括以下三個部分：

1、建立博客

首先，賣家需要在Godaddy、阿里云等域名注冊商處購買一個域名，并購買一個網(wǎng)絡(luò)空間，即虛擬主機，然后將其上傳到Wordpress建站程序（使用google賬號登錄，google會免費贈送$300贈金用于購買服務(wù)器，且未來90天內(nèi)免費）。如果需要建設(shè)一個能夠更新新聞動態(tài)、產(chǎn)品信息、圖片信息、用戶數(shù)據(jù)等的動態(tài)網(wǎng)站，還需要配置好數(shù)據(jù)庫；若只需要建立靜態(tài)網(wǎng)站，則無需此步驟。至此，一個完整的Wordpress博客就搭建完成了！

2、博客內(nèi)容

賣家要注意，不能只發(fā)布與產(chǎn)品相關(guān)的廣告信息，而應(yīng)多發(fā)布與產(chǎn)品相關(guān)的原創(chuàng)高質(zhì)量內(nèi)容，以提高引流效果。這類文章通常更受搜索引擎青睞。在有了持續(xù)、穩(wěn)定的高質(zhì)量內(nèi)容后，不僅能帶來大量高質(zhì)量的流量，還能培養(yǎng)用戶黏性，使Shopify店鋪擁有持續(xù)的流量。在前期，賣家可以參考一些優(yōu)秀的Shopify博客，學習他們的引流方法，熟悉操作流程和傳播路徑后，形成自己的獨特風格，準確引導目標受眾，打造品牌自主流量。

3、博客推廣

為增加博客的曝光量，推廣是必不可少的。有許多免費的推廣渠道，如在社交媒體平臺上分享文章、與粉絲互動、參與群組討論分享、進行評論營銷等。

（4）海外專業(yè)評價網(wǎng)站

企業(yè)可以利用多個海外評價軟件提升產(chǎn)品評價，樹立品牌信譽。例如，Trustpilot可讓企業(yè)創(chuàng)建頁面，鼓勵客戶或向高級付費會員發(fā)送評論邀請來留下評價；TestFreaks擁有超過3000萬的點評，有助于收集和發(fā)布積極評論，提升企業(yè)的網(wǎng)上聲譽；YellowPages能讓公司在網(wǎng)上管理評論，并通過本土化營銷和點評推動當?shù)仄髽I(yè)發(fā)展，從而對品牌形象和消費者的購買欲望產(chǎn)生積極影響。

以上為大家介紹了四種相對簡便、有效且持續(xù)性較強的免費引流方式，但這些方式并非完美無缺，它們存在一些不足之處，供賣家朋友參考。

免費引流的各種方式普遍存在見效慢、耗時久、操作技術(shù)要求高、引流效果不如付費引流的問題。例如：賣家在社交媒體上進行營銷時，若行為不規(guī)范，可能會導致賬號被封，以Facebook為例，賣家需避免頻繁登出或切換IP，保持正常的點贊和關(guān)注，合理規(guī)劃營銷活動。此外，SEO優(yōu)化通常見效較慢，優(yōu)化周期長，需要長期的準備和積累。無論是寫博客，還是在Facebook、Twitter、Reddit等社交媒體上發(fā)布產(chǎn)品內(nèi)容或帖子，都需要賣家投入大量的時間和精力，同時也考驗著賣家自主獲取、分析和應(yīng)用客戶流量數(shù)據(jù)以及進行針對性宣傳的能力和技巧?？偟膩碚f，賣家很難通過免費引流手段在3 - 5個月內(nèi)取得顯著效果，這對賣家的耐心是一個考驗。

通常情況下，賣家若想實現(xiàn)精準引流、快速提高轉(zhuǎn)化率，甚至打造私域流量的目標，僅依靠免費引流手段是不夠的，還需要結(jié)合一定的付費引流渠道，進行整合營銷。接下來，為大家介紹幾種有效的付費引流方式：

二、付費引流

（1）聯(lián)盟營銷

“聯(lián)盟”是指互聯(lián)網(wǎng)上的各種網(wǎng)站相互合作，組成聯(lián)盟網(wǎng)站。“聯(lián)盟營銷”，也就是網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷，又稱聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷，是一種按營銷效果付費的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。簡單來說，賣家可以在這些聯(lián)盟網(wǎng)站上投放廣告，宣傳或銷售自己的產(chǎn)品，拓寬銷售渠道，為自己的獨立站引流，然后根據(jù)利潤與聯(lián)盟平臺協(xié)商傭金比例。由于只有通過聯(lián)盟平臺的產(chǎn)品專屬鏈接產(chǎn)生的訂單才需要支付傭金，所以這種方式的性價比相對較高。

不過，賣家在選擇聯(lián)盟營銷時，需要考慮以下三個問題：

1、自己的產(chǎn)品是否有足夠的利潤吸引聯(lián)盟推廣者；

2、了解并安裝聯(lián)盟推廣計劃；

3、將完善的產(chǎn)品推廣計劃提交到聯(lián)盟平臺。

（2）廣告流量

眾所周知，廣告是快速且有效地獲取流量的方式。從營銷性價比的角度來看，如果賣家的廣告營銷獲客率較高，那么建議將更多資金投入到廣告中。Google、Yandex、Bing、Facebook、YouTube的搜索廣告、展示廣告、視頻廣告、購物廣告等都是不錯的選擇。以Facebook為例，它可以根據(jù)用戶的興趣愛好、性別年齡、教育收入等多維度數(shù)據(jù)進行分析，實現(xiàn)精準的廣告投放。同樣，Google廣告也提供了自動投放功能，包括智能廣告、智能出價等操作?？傊?，與傳統(tǒng)廣告相比，這些廣告投放方式能夠方便地幫助賣家精準投放營銷廣告，快速查看廣告效果，并合理分配投放預(yù)算，以獲取最大的有效流量。但賣家需要注意，廣告投放應(yīng)避免敏感話題、虛假宣傳等不良內(nèi)容，同時要注重提升宣傳質(zhì)量。

（3）KOL營銷與紅人營銷

KOL（Key Opinion Leader）即關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，他們的價值觀往往能得到粉絲的認同和擁護，因此具有很強的粉絲黏性和號召力。KOL營銷就是指Shopify賣家與在特定領(lǐng)域或特定粉絲群體中有較大影響力的人合作，推廣自己的品牌或產(chǎn)品，以達到充分宣傳品牌和精準推廣產(chǎn)品的目的。紅人營銷則是直接尋找一些網(wǎng)紅，利用他們的影響力進行產(chǎn)品推廣。

當然，如何找到與產(chǎn)品或品牌特性相符的KOL或紅人是一個難題。一方面，賣家可以自己在YouTube、Instagram、Facebook等平臺上尋找合適的網(wǎng)紅，或者利用谷歌搜索【產(chǎn)品名?instagrammer】或【產(chǎn)品名?instagrammers】查看social blade賬號數(shù)據(jù)。另一方面，賣家也可以通過一些第三方網(wǎng)紅平臺進行直接廣告投放，如B2C網(wǎng)絡(luò)紅人平臺FamePick、CelebExperts、TalentResources等選擇合作對象?？傊?，這種營銷方式的優(yōu)勢在于商家可以根據(jù)活動資金選擇合適的合作對象，即使資金緊張，也可以選擇一些粉絲量不是很大但有一定帶貨能力的網(wǎng)紅。

需要提醒的是，在進行投放之前，賣家應(yīng)該對紅人的粉絲量、粉絲畫像、發(fā)文頻率、粉絲參與度等數(shù)據(jù)進行盡可能精準和全面的調(diào)研分析，考察紅人是否與品牌調(diào)性一致，評估其是否能產(chǎn)生實際的營銷效果。根據(jù)經(jīng)驗，在紅人的日常發(fā)帖中，廣告帖子的占比不宜過高，帖子的互動率或粉絲參與度至少要在2 - 3%左右。以一名10萬粉絲量的網(wǎng)紅為例，他所發(fā)布的一則帖子的點贊、評論和分享的總互動量在2千以上才具有合作價值。

相較于免費引流，以上三種付費引流方式的共同優(yōu)點是精準、高效、快速、效果可查且成本可控。以Google購物廣告為例，只要Shopify賣家做好產(chǎn)品Listing和產(chǎn)品著陸頁的優(yōu)化，當顧客搜索產(chǎn)品時，Google就能進行精準匹配，將符合顧客需求的產(chǎn)品優(yōu)先展示。這種獲取潛在客戶的方式耗時較短，同時，Shopify賣家還可以根據(jù)廣告投放的實際效果及時調(diào)整廣告預(yù)算。

為了讓賣家朋友們更直觀地了解以上三種付費引流方式的優(yōu)缺點，以便根據(jù)自身情況做出最佳選擇，作者為大家整理了如下表格：

然而，付費引流也存在明顯的缺點，與免費引流方式相比，其費用較高，流量持續(xù)時間短，直觀高效的營銷成果容易使賣家產(chǎn)生依賴。如果賣家完全依賴廣告流量，一旦停止廣告投放，訂單量會迅速下降，導致許多賣家陷入不斷增加廣告投入以維持穩(wěn)定流量的困境。因此，建議賣家在前期發(fā)展中投入更多時間和資金，不斷進行選品、優(yōu)化、創(chuàng)建自定義受眾，并進行多次廣告測試。在反復(fù)實驗的過程中，找到一個利潤可觀且有潛在市場需求的利基產(chǎn)品后，再加大投入。只有這樣，才能在眾多獨立站賣家的激烈競爭中脫穎而出！

三、總結(jié)

最后，無論Shopify賣家選擇免費引流還是付費引流方式，都需要投入大量的耐心、精力或資金。通常情況下，賣家需要同時采用免費和付費引流渠道，相互配合、整合營銷，以實現(xiàn)精準引流、快速提高轉(zhuǎn)化率和打造私域流量的目標。眾所周知，付費引流需要大量資金投入，以維持穩(wěn)定且持續(xù)增長的流量，這對Shopify獨立站的賣家提出了更高的資金要求。

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參考資料：

【1】《Shopify，有望挑戰(zhàn)亞馬遜的電商平臺》

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1724294341602644417&wfr=spider&for=pc

【2】《想提升谷歌排名？看下國外的這個分析》

https://www.liulinblog.com/4639.html

【3】《與谷歌、推特結(jié)盟！Shopify走向下一個電商時代》

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1736840879463476915&wfr=spider&for=pc

【4】《風口成“封口”！兩大電商巨頭增速乏力，誰是下一個頂流？》

https://www.163.com/dy/article/H0Q8OEP30538AT1N.html

（編輯：江同）

（來源：橋匯通）

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