今日進(jìn)入8月份首個周一，距離亞馬遜的Prime Day盛大促銷活動僅剩一個月左右的時間。在此之際，亞馬遜對于產(chǎn)品入倉的限制越發(fā)嚴(yán)格，這也讓如何打造有效的產(chǎn)品廣告變得至關(guān)重要。在此，我們將為商家們分享全新的亞馬遜平臺政策和競爭環(huán)境下，三個不可不知的廣告運(yùn)營關(guān)鍵技巧。

第一部分：閉環(huán)流量的重要性及其實(shí)踐

所謂的“閉環(huán)流量”，是指在客戶進(jìn)入您的產(chǎn)品頁面后，能夠最大程度地引導(dǎo)他們只關(guān)注您銷售的商品，避免跳轉(zhuǎn)到競爭對手的頁面。這一概念的實(shí)施顯得尤為重要。

一、為何閉環(huán)流量至關(guān)重要？

1. 隨著亞馬遜廣告費(fèi)用的不斷攀升，每一份客戶的點(diǎn)擊都需要我們付出高昂的廣告支出?？蛻粼邳c(diǎn)擊廣告的可能會被競爭對手的商品所吸引，從而跳轉(zhuǎn)到其他店鋪購買商品，這不僅提升了ACoS（廣告成本），還降低了轉(zhuǎn)化率和銷售額。

2. 在Prime Day和節(jié)日季來臨之際，亞馬遜對評價的嚴(yán)格限制愈發(fā)明顯。如何在這樣的環(huán)境下做好新品推廣，讓自己的高評價和評分的產(chǎn)品與新品共同推廣變得尤為重要。

3. 借助廣告運(yùn)營技巧，將客戶從競爭對手的產(chǎn)品頁面引導(dǎo)至自己的產(chǎn)品頁面，并在自己的店鋪內(nèi)完成購買，這是打造閉環(huán)流量的最終目的。

第二部分：如何識別并減少客戶流失的出口

一、客戶從您的頁面跳轉(zhuǎn)到競爭對手頁面的主要出口有六個：

1. 與商品相關(guān)的贊助產(chǎn)品：這主要來自“自動廣告”或“手動商品廣告”。

2. 4星及以上的商品廣告：同樣是通過廣告形式在您的頁面展示。

3. 與類別相關(guān)的品牌推廣：這主要是在亞馬遜上的品牌推廣廣告。

4. 產(chǎn)品購物車旁邊的廣告位：通常由競爭對手通過“展示廣告”在您的頁面上打出。

5. Frequenty Bought Together（經(jīng)常一起購買的商品）：當(dāng)客戶購買某商品時同時加入購物車或購買類似的其他商品時出現(xiàn)。

6. Compare Similar Items（比較相似商品）：亞馬遜根據(jù)算法向客戶推薦的其它商品。

第三部分：利用亞馬遜站內(nèi)廣告打造封閉流量

一、在Listings頁面的兩個主要廣告位是：Sponsored products related to this item和4 stars and above。為了把競爭對手的廣告踢出自己的頁面，商家可以采取以下廣告投放策略。

1. 進(jìn)入亞馬遜賣家中心，選擇商品廣告進(jìn)行手動投放和商品投放。

2. 在頁面中搜索并添加自己店鋪中Review評星在4星以上的商品ASIN。這樣可以增加自己商品的曝光率，使自己的商品更多地出現(xiàn)在以上兩個廣告欄目中。

3. 需要查看競爭對手的產(chǎn)品價格，并推出一個比他們更低的特價商品，這樣更容易吸引客戶點(diǎn)擊和購買。

第四部分：從移動端搶占競爭對手的流量

一、品牌推廣是移動端的主要廣告形式之一。商家可以通過創(chuàng)建品牌旗艦店，利用品牌推廣功能在移動端App中展示自己的商品和品牌信息。這樣可以有效地從競爭對手的頁面中搶奪流量，形成自己的流量閉環(huán)。

第五部分：從購物車旁邊搶奪流量——如何使用展示型廣告？

除了移動端外，購物車旁邊的廣告位也是高轉(zhuǎn)化率的區(qū)域。商家可以通過展示型廣告在此處展示自己的商品，選擇競爭對手的商品作為目標(biāo)進(jìn)行投放。在選擇時，需注意對方是否在您的目標(biāo)關(guān)鍵詞首頁出現(xiàn)、價格是否比您貴、評星是否比您低等標(biāo)準(zhǔn)。

第六部分：總結(jié)

通過以上的廣告投放策略和技巧，商家可以快速地從競爭對手的頁面中搶占流量，形成自己的流量閉環(huán)，提高轉(zhuǎn)化率和銷售額。為了確保評價不被刪除，商家還需注意遵守亞馬遜的評價政策。希望這些建議能對您的亞馬遜運(yùn)營帶來幫助！